奧運商品找千余家分銷商
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時間：2007-4-17 11:28:56 來源：中國經營報
作者：厲林 我來說兩句 |
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離奧運會還有486天，奧運特許商品銷售高潮即將到來之時，奧組委相關人士宣布，授權奧運商品特許零售商發展分銷商，以加快全國網點的鋪設。
4月10日，北京奧組委市場開發部特許經營處處長唐永宏在2007特許展新聞發布會上表示，今年，奧組委首次允許奧運會特許商品零售商發展分銷商，但通過分銷商開設的店鋪應不超過特許零售商開設店鋪數量的50%。特許零售商應按奧組委提供的分銷服務合同文本與其分銷商簽約，并報奧組委備案。另外，目前仍然暫不發展個人分銷商。
相關人士認為，由于對于分銷商并沒有注冊資金的限制，門檻比較低，可以吸引更多的加盟者加入到銷售奧運會特許商品的隊伍中來。
奧運特許商品旺銷
“奧運特許商品銷售的一般規律是，在奧運會前一年開始進入高潮，如果投資者能夠擁有合適的條件切入，可以搶到一次良機。”凱爾文德投資顧問有限公司董事長劉毅說。
目前，奧運特許商品在全國各地一共有63個特許零售商，而每個特許商在授權區域內可以開出多家門店。據奧組委網站上公布的商品目錄，奧運特許商品的范圍包括胸章及非貴金屬制品、貴金屬制品 、服裝服飾、帽品、工藝品、毛絨制品與玩具等十幾個大類、幾千種商品。奧組委還要求，特許生產商和零售商要讓出部分利潤，使特許商品的零售價格下調8%至10%（限量版商品除外），這一舉措從今年１月的訂貨會上就已經開始了。
目前，奧運會特許商品零售店已近700家，預計年底發展到近2000家。根據歷屆奧運會的經驗，在奧運會籌備過程中，前兩年的銷售額占總銷售額的30%，但目前特許商品的銷售額收入已經超過指標的一半。
投資仍需謹慎
特許連鎖專家，聚龍堂管理咨詢有限公司總經理文志宏最近接觸了一家奧運零售商，他認為，投資者想成為奧運特許商品的分銷商，應仔細考慮自己的實際情況。因為，奧運特許商品進貨之后是不能退換的，而且成為分銷商需要向奧組委交納商品零售價2%的特許權費，并向特許零售商交納15%左右的管理費。如果按普通商品45%的毛利計算，成為奧運商品分銷商的毛利不過30%左右，分銷毛利不高。
文志宏建議投資者注重三方面的因素謹慎進入：首先是否能有合適的資源，如選址（按要求不少于30平方米），租金成本是該項目最大的成本支出。其次要選擇合適的特許經營商，主要考察其運作經驗，能否提供一定輔導，以及是否有渠道，或項目延伸方面的附加價值。雖然分銷商必須在當地區域的零售商處申請加盟，但是也有一些大型零售商可以在北京以外的地區發展加盟店，此時投資者應考慮其物流實力和遠程信息溝通的能力；最后，要挑選合適的商品。奧運特許商品有幾千種，由于不能退換，所以事先一定要深入研究當地市場的消費情況，避免滯銷帶來的浪費。
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