贊助商玩轉營銷戰(zhàn)場 奧運門票成最獲利法寶
奧運門票成為近期國人關注的焦點。而那些作為奧運贊助商們手中均拿著不菲的奧運門票，這些稀缺的資源已經(jīng)變成了在營銷戰(zhàn)場上的最大獲利法寶。
聯(lián)想：奧運門票分階段利用
11月17日，聯(lián)想集團在滬舉行“有你有聯(lián)想——感恩千萬老客戶，聯(lián)想奧運新體驗”活動。作為北京后的第二站，聯(lián)想集團大中華和俄羅斯區(qū)戰(zhàn)略與運營副總裁魏江雷、乒乓奧運冠軍呂林和滬上聯(lián)想老用戶代表一同拉開了聯(lián)想在上海的奧運營銷新戰(zhàn)線。
據(jù)介紹，聯(lián)想將提供珍貴的奧運電腦產品以及各種奧運紀念品，獎勵優(yōu)秀老用戶，并針對老用戶提供特殊的奧運品質服務；其次，聯(lián)想將通過提供1000張寶貴的奧運會比賽門票，以及組織參觀“好運北京”系列賽和奧運場館等活動，讓更多用戶“體驗奧運激情”。
但是這只是聯(lián)想奧運新戰(zhàn)線的第一步，據(jù)聯(lián)想方面表示，在這個階段是建立了聯(lián)想客戶關懷項目，向聯(lián)想老用戶表達聯(lián)想的感恩之情，下階段對奧運門票的利用還在緊鑼密鼓地規(guī)劃中。奧運門票的作用將會在市場上逐步體現(xiàn)。雖然涉及很多重要場次的比賽，但聯(lián)想方面透露，提供的奧運門票中卻不包含分量最重地開閉幕式門票。
雖然聯(lián)想方面不便公布對未來市場占有率的預期。但是通過一系列奧運營銷舉措，聯(lián)想不僅提升了士氣、促進了銷售，而且大幅度提升了品牌。從2004年到2007年，聯(lián)想品牌知名度提升8個百分點，達到70％；聯(lián)想的品牌美譽度提升了11個百分點，達到64％；相對于06年，07年聯(lián)想用半年時間，把品牌知名度和美譽度各提升了2個百分點。聯(lián)想品牌資產更是逐年遞增，截止去年，已經(jīng)增加了300億元人民幣，達到607億元。
海爾：門票營銷
海爾作為北京2008年奧運會的合作伙伴，于聯(lián)想等TOP贊助商而言，奧運門票資源不如其量大，但海爾從一開始就圍繞奧運門票作文章：買家電，中奧運門票在年初就已經(jīng)展開。
海爾就憑借著“海爾CCTV奧運城市行”的活動，以奧運會門票為噱頭，開展營銷，買海爾家電，中奧運門票”、“買海爾家電入海爾俱樂部會員”等活動在全國各地轟轟烈烈地開展。據(jù)悉，該活動將在2008年的6月30日截止，
據(jù)海爾公司相關負責人透露，此項措施大大吸引了消費者，申城9月份各家電賣場，海爾成套產品銷售量達上千套之多，創(chuàng)下了單月歷史新高。
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