從今年8月8日到2008年8月8日第29屆奧運會開幕，還有整整兩年的時間，一系列“迎奧運”活動將在近日啟動。隨著奧運贊助計劃以及特許計劃的逐步展開，圍繞中小企業如何掘金奧運商機的話題再次引起了廣泛關注。
與對資金和實力等各方面條件有著高要求的贊助計劃相比，特許計劃似乎對中小企業有著更強的誘惑力。據北京奧組委官方網站消息，目前北京奧組委已經授權開發了7個大類上千種奧運特許商品，今后北京奧組委還將根據產品開發的需要征集特許經營（生產）商。
對于廣大中小企業來說，應該如何積極籌備并爭取進入北京奧組委特許經營行列？已進入的特許經營商應如何充分利用這一機會？而那些不具備特許經營能力的中小企業如何介入與特許經營商的合作？日前，記者就以上問題獨家專訪了北京市中小企業服務中心主任張一平。
奧運商機
只青睞有準備的企業
商報：進入第29屆奧運會特許經營商行列應具備什么樣的實力？
張一平：要進入第29屆奧運會特許經營商的企業必須是行業的“排頭兵”，從產品質量、技術水平到品牌的影響力都應具有相當實力。但是，奧運會特許經營不能只看到排他性和廣告效應，企業要有為奧運增光、為奧運出力的意識，使自身業務和產品開發借勢而上，并且要很有效地保護和提升奧運品牌，在知識產權保護上應負有責任和義務。
企業除了為取得特許經營權的前期投入外，還要在社會宣傳、品牌營造等方面加大投入，這兩部分投入的比例大致會達到1比3。也就是說，特許經營商在社會宣傳、品牌營造的投資額一定要超過取得特許經營權前期投資的3倍。企業如果沒有這方面的思想準備和資金準備，進入奧運特許經營也就失去了意義。
商報：對于中小企業來說，“奧運經濟”的商機在哪里？
張一平：特許經營計劃是奧運會市場開發計劃的一部分，機會要靠自己去發掘。我們組織過一次北京市家具、日用品企業的座談會，討論家具和日用品行業如何適應第29屆奧運會的需求，如何主動出擊，拿到“訂單”。在座談會上，大多數廠長經理表示，“只聽說建筑企業紛紛競爭奧運場館建設項目，還沒有想到奧運會對家具行業也有這么多需求，更談不上知道到哪兒去拿項目，只能干等著人家上門來訂購。”看來，很多企業還處在被動、等待的狀態下。
北京奧組委實行項目招投標制度，中標單位從場館項目建設、場館使用到后期維護要全程負責，場館用品、裝飾和設施的需求量巨大，中小企業可以與中標單位合作開發、合作完成任務。
入圍企業謹防浮躁
特許經營不是保險箱
商報：已入圍企業應如何把握住“廣度”和“深度”？
張一平：企業參與奧運會產品的開發經營要特別注意廣度和深度，要從奧運會需求的方方面面去構思、去運作。比如家具、裝修既要環保，又要考慮奧運場館的功能、色彩和藝術風格。同時，企業還要注意深度，按奧運會的標準和要求，重新設計開發自己的產品。借奧運商機，提高產品的品位和層次，提升自身實力、拓展發展方向。這不僅僅要達到為奧運服務的“近期目標”，還要在打造品牌、提升核心競爭力、拓展國內外市場方面，達到做精、做專、做特、做強的“長遠目標”。
商報：獲得特許經營商是否在市場競爭中擁有了絕對優勢？
張一平：目前的特許經營商和零售商不能說就一定進了“保險箱”。進入奧運會特許經營行列與能否利用好這一平臺是兩回事。特許經營試行期是一年，試行期期內或期后，都會有更優秀的企業勝出，北京奧組委實行優中選優、動態特許，已入圍的企業同樣要時時應對競爭和考驗。
特許經營商既面臨著來自同行業競爭者的外來壓力，同時也面臨著競技體育水平、產品標準不斷提高的壓力。比如國際奧運會各專項運動委員會對奧運比賽設施、器材、產品的技術標準隨著國際體育水準的逐年提高而常有改變，環境保護標準對比賽器材、產品的要求也在改變。
建議入圍企業以獲得奧運會特許經營為契機，積聚內在動力，從現在起到2008年始終保持自己在技術、標準、品牌、營銷、服務、環保、宣傳等多方面的領先地位，在國內國外都能“始終領先”。
入圍企業應妥當規劃
把握特殊的營銷曲線
商報：奧運會特許產品“生命周期”有什么特殊性？
張一平：入圍企業顯然成為大家趕超的“靶子”和社會監督的“靶子”。
已入圍企業要客觀地分析有利因素和不利因素，不要有過高的獲利期望，不要因為獲得了特許經營，銷售額就一定會在一兩年內迅猛上升。
從以往幾屆奧運會特許產品的銷售規律來看，奧運會正式舉辦的前4年，特許產品的銷售額一直不會很高，直到奧運會當年才能達到銷售最高峰。
這種極為特殊的“產品生命周期”和“營銷曲線”，大家一定要認知。
由于特許經營產品只能在特許零售商店內銷售，特許經營商與特許零售商之間的溝通協調就顯得十分重要。特許零售商既要保證特許產品的充足供應，提前進貨，又要保證不能在特許零售店內出現非特許、無標志或假冒偽劣產品。這對特許零售商而言，也是一次考驗。
未入圍企業打外圍戰
合作中尋求共贏
商報：不可能進入奧運會特許行列的企業，如何參與到奧運會特許經營中來？
張一平：我建議，產品研發生產型的企業可以與入圍的特許經營商、特許零售商合作，與國際奧委會合作伙伴、北京奧組委合作伙伴加強合作，以委托研發、加工等方式參與進來。服務型企業則可以包裝、倉儲、運輸、策劃、推廣等方式，為特許經營商、零售商和奧組委合作伙伴提供服務。
以合作的方式進入奧運會特許經營行列，對于廣大中小企業來講是參與“奧運經濟”的一條捷徑，企業可以減少授權特許經營的前期支出，自身的銷售業績和技術水平可以與特許經營商一起提高上去。
另外，奧運會紀念幣計劃、紀念郵票計劃、奧運會吉祥物也有巨大的商機。體育比賽場館內的燈具、音響、植物、衛生器具、消防器材等附屬產品，電視轉播、溫度控制、安防等技術和設備，運動員村、新聞中心、賓館、交通、環境等方方面面的產品需要，還有世界各種語言的翻譯系統等等，中小企業都有可以參與、可以合作的機會。
全球盛會創新制勝
商報：企業“借奧運會發展、為奧運會出力”的新思路是什么？
張一平：企業負責人應當把眼光放寬、放遠，把握信息，挖掘需求，大膽進入，要有新創意、新點子、新思路。
比如，柯達公司作為國際奧委會全球合作伙伴，在希臘雅典奧運會期間，開展“把您的笑容帶到雅典活動”，參與者可自愿提供一張個人微笑的照片，柯達公司將成千上萬張照片組合在一起，要創造一項世界吉尼斯紀錄。每購買三個柯達膠卷，就送用戶一枚雅典奧運會紀念章，使大家記住柯達、記住雅典奧運會，既提高了柯達產品銷售額和影響力，也提升了奧運理念。
商報：入圍企業如何以全新的姿態迎接全球盛會？
張一平：任何事物都有兩重性、都是雙刃劍。從前幾屆奧運會特許經營企業經營狀況的分析可見，并不是100%的入圍企業都能成功實現“遠景”。
因此，入圍企業應當對競爭壓力和經營風險有一個準確的認知，對風險認知得越充分，防范風險的準備也就越扎實，早有防范措施，“失算”、“失敗”的幾率也會相對降低。
特許經營企業要擺脫常規的思路，要以特殊的視角來把握“奧運經濟”——有著特殊經濟規律和產品生命曲線的大市場。
要以達到行業第一、全國第一、全球第一的標準來定位自己、要求自己、考驗自己，在經營思路、發展戰略、宣傳推廣和服務水準上，更上一層樓，才能真正打贏這場“奧運戰爭”。
商報實習記者 范春穎/文
記者 劉星良/攝
王飛/制表
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