從高檔樓盤里招攬客戶
斯林百蘭的名聲在武漢一天天響起來，管萍和它的這段“緣分”也漸漸走到了盡頭。2005年初，因為已經看不到太大發展空間，管萍別離了奮斗了4年的斯林百蘭，開始重新尋找新的起點。
“也許是因為我的性格比較高傲，我代理的產品一定要是拿得出手的高檔貨，盡管它可能暫時并不出名。”賦閑在家期間，已深諳床品經營之道的管萍親赴盛產家具的東莞后街，一眼相中了法國慕思品牌軟床，而對方也正欲在漢開發市場。
雙方一拍即合，管萍順利拿到慕思在武漢地區的總代理權，并趕在2005年8月紅旗家居博覽中心開業之際，在賣場內開起了第一家專賣店。
慕思的定位和價格更高。管萍說，當時武漢的同行幾乎都不看好這個品牌，認為她很難做起來。原因很簡單，動輒上萬元一套的軟床，可不是人人都買得起的，況且慕思軟床在武漢沒有任何知名度，打開銷路談何容易？
店面銷售經理姚敏回憶，2005年底，正值華科喻園小區、南湖萬科花園等高檔樓盤入住高峰。為尋找顧客，管萍帶著手下五六個員工，拿著打印好的產品宣傳單，像推銷員一樣上門挨家挨戶介紹產品，為此沒少受小區保安的冷語和白眼。有一次，管萍甚至自己掏錢打的請顧客從家里到賣場實地“驗貨”，對方被她的誠意和產品質量打動，當天便訂下了一套價值1萬多元的床品。
功夫不負有心人。短短半年多時間，起初還是無人問津的慕思軟床，月均銷售額很快達到15萬元以上，成為賣場三樓床品專區的佼佼者。
培訓導購員說服顧客心
管萍常說，一個家具店的生意好壞，導購員素質至關重要。
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