如今，擁有布萊特、七里香兩個(gè)品牌的阮祥華，往上有維達(dá)、心相印等品牌的壓力，向下有小作坊的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。“夾在中間，難啊！”阮祥華頗感無(wú)奈。今年下半年，他打算大規(guī)模進(jìn)入中小型超市，以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。
■專家點(diǎn)評(píng)
“購(gòu)買”人才
是最劃算的投資
出鏡專家：陳學(xué)南，上海求勢(shì)管理咨詢公司首席咨詢顧問(wèn)
現(xiàn)在，布萊特紙品廠仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。作為技術(shù)型老板，當(dāng)務(wù)之急是改變孤軍奮戰(zhàn)的局面，建立銷售團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)年，可口可樂進(jìn)入武漢市場(chǎng)時(shí)，很多批發(fā)商覺得口感不適應(yīng)，都拒絕經(jīng)銷。但可口可樂公司招聘很多人，一家家跑終端，后來(lái)成了必賣商品。
阮祥華不知怎樣找人，根子在于他還不太懂得營(yíng)銷的路子，他真正的客戶不是批發(fā)商，而在于零售終端。在導(dǎo)入期，需要先在一個(gè)區(qū)域例如遠(yuǎn)城區(qū)市場(chǎng)樹立良好品牌，建立樣板市場(chǎng)，再進(jìn)行復(fù)制。建議他“先找頭，再找兵”，找一個(gè)懂快速消費(fèi)品的營(yíng)銷能手，在短時(shí)間內(nèi)拿出銷售方案，建立人員架構(gòu)，設(shè)立業(yè)務(wù)流程及費(fèi)用安排計(jì)劃。“最好的人是最貴的，最貴的人是免費(fèi)的”。對(duì)人才的投入，是企業(yè)回報(bào)最高、風(fēng)險(xiǎn)最小的投資。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
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