浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)成新寵
浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)，正成為風(fēng)險(xiǎn)資本的新寵兒。
日前，一場(chǎng)在杭州舉行的“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”，幾乎成為“草根”網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的“相親大會(huì)”：70多家浙江中小網(wǎng)絡(luò)企業(yè)代表坐了滿滿一屋，還有不少未被邀請(qǐng)的企業(yè)聞風(fēng)而來(lái)。不等組織者“開(kāi)場(chǎng)白”，網(wǎng)絡(luò)代表就和投資機(jī)構(gòu)對(duì)上了眼。沙龍組織者項(xiàng)建標(biāo)不由感慨：“沒(méi)想到這么火爆！”
“草根”蓬勃
作為杭州青銅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人，項(xiàng)建標(biāo)清楚記得，去年舉辦第一屆“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”時(shí)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)者寥寥，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更是屈指可數(shù)。誰(shuí)知半年不到，第二屆沙龍就完全是“冰火兩重天”。而且第二天，項(xiàng)建標(biāo)還被朋友拉去參加一個(gè)活動(dòng)，與20多個(gè)網(wǎng)絡(luò)CEO會(huì)面。“短短兩天，我就見(jiàn)了100多家浙江‘草根’網(wǎng)絡(luò)！這是什么概念？”他意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。
網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了“文藝復(fù)興”時(shí)代，一位業(yè)內(nèi)人士如此比喻。事實(shí)上，隨著博客、閃客和播客等詞匯日益成為人們的口頭禪，基于web2.0的互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了人們的無(wú)限熱情。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前每幾分鐘就有一家新網(wǎng)站誕生，中文網(wǎng)站已達(dá)60多萬(wàn)個(gè)。而在浙江，有了阿里巴巴的成功，有了浙商的敏銳，許多人士都懷抱這樣的美好愿景：個(gè)人網(wǎng)站———天使基金注入———企業(yè)網(wǎng)站———風(fēng)險(xiǎn)投資———納斯達(dá)克上市。
項(xiàng)建標(biāo)正是其中之一。他從事傳統(tǒng)行業(yè)10多年，去年10月才涉足網(wǎng)絡(luò)，推出了中國(guó)民間資本網(wǎng)。幾個(gè)月過(guò)去，網(wǎng)站已經(jīng)躋身全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)。最近，他還準(zhǔn)備推出基于web2.0的“金庫(kù)網(wǎng)”，眼下正在積極籌劃新網(wǎng)站推廣。他說(shuō)：“從事傳統(tǒng)行業(yè)這么久，從沒(méi)像今天這樣興奮過(guò)！”類似項(xiàng)建標(biāo)這樣的人不在少數(shù)，王萍為了搞一個(gè)動(dòng)漫娛樂(lè)網(wǎng)站，甚至把自己的全部家當(dāng)都?jí)毫诉M(jìn)去，如今正眼巴巴等著風(fēng)險(xiǎn)資本的從天而降。
不僅個(gè)人，浙江企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。浙江萬(wàn)向集團(tuán)，旗下萬(wàn)向通信代理了神州online和破天一劍等網(wǎng)絡(luò)游戲；杉杉集團(tuán)則自己建了一個(gè)游戲網(wǎng)———久游網(wǎng)；麗水一家生產(chǎn)木制玩具的企業(yè)新云集團(tuán)，眼下正四處搜尋互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，希望跳出勞動(dòng)密集型行業(yè)的低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)……
3月23日，“2005中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100”評(píng)選結(jié)果在北京揭曉，項(xiàng)建標(biāo)粗略數(shù)了一下，其中20多家都來(lái)自浙江。
“VC”垂青
美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）風(fēng)險(xiǎn)投資基金投資合伙人周鴻一曾說(shuō)：“所有的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）都是紙老虎，因?yàn)檎也坏胶庙?xiàng)目急得直哭。”如今，一位專家又說(shuō)，VC發(fā)現(xiàn)了龐大的浙江“草根”網(wǎng)站，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣欣喜不已。
在“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”上，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨就注意到，有兩三家網(wǎng)站的點(diǎn)子非常不錯(cuò)，立即與他們交換了名片。現(xiàn)在，他已經(jīng)收到這些網(wǎng)站發(fā)來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，正在研究是否有投資價(jià)值。IDG的俞信華也參加了沙龍活動(dòng)，雖然他覺(jué)得沙龍人太多，不適合談項(xiàng)目，但他認(rèn)為此行收獲頗豐，認(rèn)識(shí)了很多人，有利于今后開(kāi)展對(duì)浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查。
為何VC如此青睞有加？專家分析認(rèn)為，在浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的身上，我們可以看到一些新經(jīng)濟(jì)所獨(dú)有的特性———低成本、小受眾、渠道扁平、貼近資金鏈和消費(fèi)者。
或許正因?yàn)槿绱耍?a href="http://www.390056.com/vc/" target="_blank">風(fēng)險(xiǎn)投資不惜放出長(zhǎng)線。2003年，寧波某著名民營(yíng)企業(yè)投資2400萬(wàn)元建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司，第二年，初始投資就“燒”光殆盡，美國(guó)凱雷集團(tuán)等三家國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)隨即投入900萬(wàn)美元，到第三年年初，該網(wǎng)游公司的錢又所剩無(wú)幾，但日本軟銀先投資了500萬(wàn)美元，后又買進(jìn)其30％多的股份。目前，網(wǎng)絡(luò)公司正在準(zhǔn)備上市工作，預(yù)計(jì)今年年底在納斯達(dá)克或日本東京上市。
在前不久召開(kāi)的“第一屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”上，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)副總經(jīng)理李曉峰很自豪：“我們?nèi)ツ甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比三年前增長(zhǎng)了50倍，很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都在關(guān)注我們。”而與食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)同處金華的5173網(wǎng)站，在獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美元投資之后，又吸納了美國(guó)Walden等四家風(fēng)險(xiǎn)投資。如今，5173網(wǎng)站已成為國(guó)內(nèi)著名的
C2C虛擬交易平臺(tái)。
記者了解到，目前僅浙江金華一地，就有千禧100網(wǎng)站和天格網(wǎng)絡(luò)等三四家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)正與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資洽談，預(yù)計(jì)可引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資3000多萬(wàn)美元。
“牽手”不易
一方面，是浙江“草根”網(wǎng)站的望眼欲穿，一方面，是風(fēng)險(xiǎn)投資的垂涎欲滴，但是，二者卻并非一拍即合。
郁勝鴻是浙江一家網(wǎng)絡(luò)公司的老板，說(shuō)起風(fēng)險(xiǎn)投資，他有一肚子話要說(shuō)。兩年前，他為了推廣一個(gè)以物流為主要經(jīng)營(yíng)方向的網(wǎng)站，拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)去找軟銀和IDG，但都無(wú)功而返。事后，他分析認(rèn)為，可能是這個(gè)項(xiàng)目不符合VC的胃口，VC喜歡會(huì)員眾多的網(wǎng)站，資本投入后能很快上市，而自己的項(xiàng)目跟實(shí)業(yè)關(guān)聯(lián)性較大。
對(duì)此，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨認(rèn)為，浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)雖然很火，但它們對(duì)于自身發(fā)展還沒(méi)有很好的認(rèn)識(shí)，不清楚自己到底要不要VC，也不清楚什么時(shí)候要VC，他們只是盲目地找VC，這樣既達(dá)不到引入外部資本的目的，又浪費(fèi)了創(chuàng)業(yè)寶貴的時(shí)間和精力。
IDG有關(guān)人士也認(rèn)為，很多“草根”網(wǎng)站的創(chuàng)意不足，一味做概念，一些電子商務(wù)網(wǎng)站甚至直接拷貝了“阿里巴巴”模式。從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這樣做更容易生存下來(lái)，但對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，新穎的經(jīng)營(yíng)模式才是天上掉餡餅的關(guān)鍵。周鴻一說(shuō)：“VC再紙老虎再急，他們會(huì)把錢往水里扔嗎？”
IDG的俞信華講了這樣一個(gè)故事，前不久，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有特點(diǎn)的網(wǎng)站，但他到這家公司實(shí)地考察時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站已經(jīng)面目全非了。一問(wèn)，原來(lái)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者在知道他要去之后，立馬找一家公關(guān)公司做了很多概念的東西。“其實(shí)，真正吸引我們的是有特點(diǎn)的真實(shí)的東西，而不僅僅是概念。”俞信華不無(wú)遺憾地說(shuō)道。
據(jù)了解，戈壁合伙人有限公司去年在中國(guó)談了約200個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，但最后真正投入的只有幾家。即便如此，浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦者依然熱情不減。正如一個(gè)人所說(shuō)的：“互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和概念每天都在變化，說(shuō)不準(zhǔn)我明天就是一個(gè)‘阿里巴巴’。”
作者：實(shí)習(xí)生 李志琴 本報(bào)記者 譚新政
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