健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)路線漸次清晰
cye.com.cn
時(shí)間：2006-10-24 13:19:27 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：索寒雪 我來說兩句 |
|
 |
|
10月15日，在北京京豐賓館舉行的第二屆中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)交易大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“商機(jī)會(huì)”）上，從各地趕來的醫(yī)藥保健品企業(yè)都在迫切尋找著一個(gè)答案——置于日益嚴(yán)格的監(jiān)管下，健康產(chǎn)業(yè)的出路在哪里？
“這就像電視連續(xù)劇《劉老根》，不看到最后一集，大家就不知道結(jié)局。”由《銷售與市場(chǎng)》雜志社、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社、北京創(chuàng)意行通廣告有限公司主辦的第二屆“商機(jī)會(huì)”執(zhí)行主席張華這樣介紹大會(huì)的使命：“我們?cè)噲D指引一條中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的商機(jī)路線圖，探索模式，尋找通路，指引實(shí)操，幫助企業(yè)由小做大。”
健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入盤整階段
在監(jiān)管日益嚴(yán)格的今天，健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)正在苦尋新出路。與第一屆“商機(jī)會(huì)”相比，本屆表現(xiàn)出這種迫切需求的企業(yè)已經(jīng)越來越多。
第一屆“商機(jī)會(huì)”的參會(huì)企業(yè)有80家，第二屆已經(jīng)躍升到150家，并且有更多知名企業(yè)的老總趕來參會(huì)，探尋新出路的迫切心情使他們盡管公務(wù)繁忙，仍然安靜地坐在講臺(tái)下。在2006年過去的時(shí)光里，他們都經(jīng)歷了來自業(yè)內(nèi)外的巨大考驗(yàn)。
2006年3月被認(rèn)為是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。
兩會(huì)期間，溫家寶總理向全國(guó)人民鄭重承諾，一定要在短期內(nèi)解決人民看病難、藥價(jià)虛高的不合理現(xiàn)象。回想2005年底，一直關(guān)注中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道了云南省宣威市對(duì)醫(yī)療改革方向的探索。“宣威”模式的誕生使不少藥品經(jīng)過招標(biāo)，零售價(jià)與國(guó)家發(fā)改委的最高零售價(jià)相差16倍，人們看到了真正解決老百姓看病難的希望，為政府新一輪醫(yī)療改革提供了重要實(shí)踐樣本。
自今年9月起，衛(wèi)生部成立專門機(jī)構(gòu)打擊商業(yè)賄賂，使得涉及到醫(yī)療系統(tǒng)的藥品、醫(yī)療器械銷售等價(jià)值鏈，都將進(jìn)行深刻重組，一大批廠家將受到直接沖擊，許多業(yè)內(nèi)人士發(fā)出今后“處方藥路在何方”的感嘆！醫(yī)藥新政可能成為商業(yè)賄賂的終結(jié)者，標(biāo)志著中國(guó)反商業(yè)賄賂法全面介入中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)，政府希望以充足的財(cái)政收入，能有效地保證這輪醫(yī)藥新政的順利實(shí)施。
“廠家、醫(yī)藥代表、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、經(jīng)銷商、媒體、展會(huì)、專家、監(jiān)管部門、消費(fèi)者之間的新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在全面重建，所有利益相關(guān)者都在重新適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)則。” 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)·第一招商》主編張輝說。
產(chǎn)業(yè)鏈開始深度整合
然而，新的商業(yè)規(guī)則下的“游戲方式”不是在一夜間便形成的。重壓之下的健康產(chǎn)業(yè)，正在為尋找通路，展開一場(chǎng)拼圖游戲。
在本屆健康產(chǎn)業(yè)“商機(jī)會(huì)”上，醫(yī)院營(yíng)銷、處方藥營(yíng)銷、連鎖藥店、第三終端、產(chǎn)品大包、醫(yī)藥物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等七大板塊的代表企業(yè)都悉數(shù)到齊。“這些板塊涵蓋了健康產(chǎn)業(yè)主要營(yíng)銷通路，我們希望能夠打造出行業(yè)內(nèi)最具影響力的分眾招商平臺(tái)。”張華說。
為達(dá)到這一目的，組委會(huì)邀請(qǐng)了上百家連鎖藥店參會(huì)，成立了中國(guó)連鎖藥店自有品牌采購(gòu)聯(lián)盟，覆蓋萬(wàn)家銷售終端，選擇幾百家藥廠幾千個(gè)品種進(jìn)行定向貼牌服務(wù)，實(shí)施連鎖藥店自有品牌增值服務(wù)戰(zhàn)略。
此外，鑒于以農(nóng)村為主體的第三終端網(wǎng)絡(luò)正在形成，“商機(jī)會(huì)”組委會(huì)有意邀請(qǐng)各地區(qū)王牌批發(fā)機(jī)構(gòu)參會(huì)，成立中國(guó)第三終端分銷聯(lián)盟，覆蓋千縣萬(wàn)家終端，為幾百家藥廠幾千個(gè)品種進(jìn)行定向分銷。
“我們還邀請(qǐng)了600多名全國(guó)大包商、上千名省級(jí)大包商參會(huì)，發(fā)起成立中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)大包商精英俱樂部，促使大包商向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、精細(xì)化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品大包機(jī)制中的社會(huì)分工優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀項(xiàng)目、優(yōu)秀模式的產(chǎn)品大包流水線。”張華說。
企業(yè)需要提供全面服務(wù)的平臺(tái)
“國(guó)藥會(huì)、呼市會(huì)、商機(jī)會(huì)一個(gè)都不能少。”這是許多醫(yī)藥企業(yè)一年的行程規(guī)劃。
張輝認(rèn)為，國(guó)藥會(huì)作為中國(guó)官方主辦的藥交會(huì)，有“藥界第一會(huì)”的美譽(yù)，受到業(yè)內(nèi)廣泛支持，在處方藥流通領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)位置。
呼市會(huì)作為中國(guó)民間主辦的藥交會(huì)，有“醫(yī)藥保健品第一會(huì)”的美稱，受到以蒙派經(jīng)銷商為代表的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產(chǎn)品流通領(lǐng)域有著不可替代的作用。
“企業(yè)需要更全面的服務(wù)。”張華表示：“我們希望商機(jī)會(huì)通過探討商機(jī)行銷方式，定向整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，打造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)有價(jià)值的商機(jī)交易平臺(tái)。”
提示：
在藥品招標(biāo)和打擊商業(yè)賄賂的市場(chǎng)形勢(shì)下，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)鏈正面臨著深刻重組，醫(yī)院營(yíng)銷、處方藥營(yíng)銷、連鎖藥店、第三終端、產(chǎn)品大包、醫(yī)藥物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等健康產(chǎn)業(yè)的主要通路也都在經(jīng)歷變革。誰(shuí)主動(dòng)參與這種重組與變革，誰(shuí)就會(huì)贏得商機(jī)。比如，連鎖藥店正在組成聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)自有品牌，實(shí)施增值服務(wù)戰(zhàn)略；第三終端也在成立分銷聯(lián)盟，覆蓋千縣萬(wàn)家終端，加大對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
|
免責(zé)聲明：
凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。 |
|
 |
|
