從創意到創業
——上海鼓勵大學生創業系列報道之三
本報記者 徐瑞哲 章迪思 徐敏
近年來，創意經濟紅火，上海創意產業已占全市GDP的7.5％。據市大學生科技創業基金會統計，在學子創業行業分布圖上，信息電子類企業約占該基金資助數的44％。這類企業創意為先，入行門檻低、業務易開展，但又因市場不確定性，存在一定風險。
創意，如何變為實體？如何保值增值、常青不敗？如何借鑒創意又不被復制？
創意要變為生意
上海大學影視學院研究生錢峰，筆名“五子”。兩年前，她與在網絡業工作的丈夫產育林籌備婚事時，靈機一動，開了個“五子與育林的結婚網”，把兩人設計的婚禮請柬、婚紗照、視頻短片、結婚博客等都放了進去，親友無論何時何地都可上網分享他們的幸福。網上還有塊“恭賀留言板”，甚至不相識的網友也不時送上祝福……。錢峰說：“每對新人都可能想到這主意，幸運的是我們把它變成了現實。”
這小小創意，竟產生意外反響：短短兩個月里，來自北京、上海、青島、杭州等地30多對待婚新人，通過留言、電郵、電話等方式前來咨詢，覺得這種“結婚網”花錢不多、新鮮時尚，并表示他們也想建個站。
自己的創意能為別人服務，這不就是商機嗎？去年春節一過，錢峰夫婦動手對個人網站進行商業化改造，推出很多不同網頁模板，提供個性化建站服務，價格從數百元到千余元不等。新版網站名喚“牽手”，首批訂單隨之而來。
很多大學生決定在網上開店時，并未意識到自己是在創業。他們往往看別人做挺好玩，自己也來小打小鬧一番，賺些零花錢，很少有人為此專門去做市場調研和策劃，取店名、選商品等也都隨心所欲。
而錢峰夫婦心中卻有本“生意經”。要把創意的苗頭夯實，需爭取“后臺”。經與自己導師及一些朋友商議，錢峰走進上海大學科技園區大學生創業基金受理點，遞交了商業計劃書，成功申請到30萬元基金，同時又自籌資金幾十萬元。注冊成立“上海五子文化傳播有限公司”后，她請丈夫出任總經理。
事實證明了錢峰夫婦這一創意的價值。“牽手網”推出的結婚博客，申請用戶已達幾千對，其中“準新人”占八成。產育林表示，婚慶業有一條很長的產業鏈，涉及婚紗攝影、賓館酒店、糖果煙酒、珠寶首飾等多個行業。“我們有能力免費為新人開設個性博客，錢從廣告出。”目前，已有近30家廣告商與公司簽約，且開始為網站帶來盈利。
專家點評：“生活中不缺創意，缺的是把創意變生意。”再好的創意沒有及時變為產品，就可能只是個稍縱即逝的靈感，或是一時頭腦發熱的表現。錢峰結婚網的創意也許并非第一或惟一，但把握了若干機遇和條件，其中包括社會風尚、專業經驗、營銷策劃、啟動資金等，才把一個好的創意固化了下來。
創意也要創新
市電子商務行業協會一份《網上創業群體調查》顯示：78％的網上創業者年齡在18至30歲，其中18至24歲占47％。“易趣網”上萬個電子商鋪中，四成為大學生所開。同時，網上創業者收入兩極分化，從不賺分文到年入上億元不等，約有1/4的創業者因無利可圖而退出。
成敗的原因很多，對于IT創業來說，最怕“套路”用舊。比如，錢峰夫婦沒有只躺在一個結婚網創意上“吃飯”，創意與“流行”俱進。業余制作人胡戈一炮走紅后，錢峰試著給胡戈發去一封電子郵件作點評，更表達了合作愿望。
兩個小時后，錢峰就收到胡戈的回復。雙方在上海的初次見面，談得并不輕松。此后，錢峰夫婦又與其經紀人多次接洽。經過艱難的談判，對方同意：以胡戈的無形資產授權和個人品牌效應，作價10萬元入股。
于是，“牽手網”上由網友自拍的“婚禮MV” 板塊開始“獨立成章”，化為五子公司的第二個產品：短片網站———“饅頭頻道”。 胡戈的“饅頭”成名作成了網站代名詞，他本人也成了網站形象代言人，吸引了眾多視頻愛好者上傳和下載短片。當然，題材已遠遠不止婚戀。
去年，Google（谷歌）以16.5億美元收購著名視頻共享網站YouTube，這一重磅案例大大激勵了中國同類網站的創業者，其中包括錢峰。但五子公司并未盲目跟進，而是脫胎于“牽手網”既有的視頻業務，拉到一位網絡紅人增加其無形資產，才開始啟動另一個造夢計劃，并得以脫穎而出。
目前，錢峰團隊正在繼續延伸創意。她說，“牽手網”品牌由一個結婚門戶網站、一本《牽手》郵遞直送廣告雜志和“牽手一生”線下婚慶產品三大塊組成，目標是最終建立“在線商務—雜志平臺—傳統貿易”全方位即時營銷體系。
專家點評：時時更新創意，才可能規避流產的風險。大學生創業不應只停留在網上開店，買賣傳統商品，而應結合自身特點提供一些網上智力服務，或一些創意型電子商務。如學國際貿易的可通過網絡尋求國際訂單，為傳統行業提供網上銷售，或為要走出去的中小企業建立虛擬辦公服務等。即使開小店，也要善于尋找各種已有創意的“縫隙”。
創意更要創先
創意，并非專利，當然會被跟風、模仿，甚至被后來者淘汰出局。“這就要求你率先占領市場、形成優勢，在別人開始拷貝你時，你已經有了自己的固定客戶。”錢峰說，“路還長，這是我們的努力方向。”
眼下，國內視頻網站內容多以娛樂為主，復制轉帖，大同小異，因為國內還沒有那么多原創短片作者。錢峰學的是影視傳播，但她認為自己的優勢不止于此，更在于校方和政策的有力支撐。她與上海大學科創基金會的老師探討，把目光轉向上海不少高校所設的影視專業，要發動在校生成為優秀短片的活躍創作群。所謂近水樓臺，錢峰已經從母校開始，建立合作關系，籌劃校園短片大賽，開拓原創片源，并爭取其它同類院校加入。
為了強調獨家性，“饅頭頻道”打出“原創短片首選頻道”旗號，不僅作為胡戈短片的“官方發布網站”，還與其他原創短片作者簽約，在網上明確約定：其作品通過網站平臺獲利時，與之分享利益，并保護其著作權。此舉吸引了大量獨創性短片加盟，自“饅頭頻道”開通半年多來，網站已設立24個主頻道，注冊2500個短片工作室，累計發布6.8萬部短片，獲得日均10萬人次點擊量。
“視頻網站是內容的競爭，也就是原創性的競爭。”產育林拍了拍電腦，雄心勃勃地透露，他們希望將短片發布終端拓展到網絡以外，如與IPTV、手機電視等新媒體結合，或與電視臺合作搞“跨媒體短片選秀”。他點擊公司網站的首頁，最上方就有兩處鏈接：分別是影視攝制及其培訓業務。看來，他們已著手在網下打造實體服務。
五子公司這家“夫妻店”現有20多人，所在的空間188創意園區，只是上海創意產業發展的一角。八號橋、雁蕩路、光復路、莫干山路上數十家創意產業園，正如雨后春筍迅速崛起，涉及廣告、建筑、藝術、工業設計、時裝設計、電影、音樂、出版、軟件、電視廣播等諸多領域。這里，有大學生創業的廣闊天地。
專家點評： 創意二字，是突破同質化競爭的法寶。對于暫時缺乏資金、渠道、人力等資源的大學生而言，成功的創意，是獲得這些資源的“源頭”。
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