跟不跟首富的投資項目？
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時間：2007-4-2 9:28:13 來源：中國經營報
作者：厲林 我來說兩句 |
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38億元打造60萬平方米的時尚交易中心，場地租金不高
跟不跟首富的投資項目？
曾連續兩年蟬聯國內首富的國美集團總裁黃光裕，日前再次成為媒體關注的焦點。這一次，他的動作是：耗資38億元在北京興建60萬平方米的“鵬潤國際時尚交易中心”（以下簡稱交易中心），大張旗鼓地將他的零售霸業觸角伸向服裝時尚領域。
黃光裕的這一投資動向，已經引起了國內服裝界的關注。溫州商人向來以“下手快”而聞名，這一次也不例外。據了解，目前溫州服裝已與國美達成了初步的意向。溫州服裝商會會長鄭晨愛表示：接下來可能會在交易中心成立溫州的產品直銷中心，為溫州生產型服裝企業搭建一個進入市場的橋梁。鵬潤地產CEO童淵告訴記者：目前已經有700多個國際品牌，1300多個國內品牌表示有進駐意向。
然而，一切才剛剛開始。中國首富巨資進軍服裝時尚領域，到底會給服裝行業上下游帶來什么樣的沖擊與機會？國美在家電領域的商業模式是否會在服裝領域上演？本報進行了深入分析。
首創廠商直銷中心
目前，服裝廠商招商通常會采取三種方式：一是在央視或報紙做廣告；二是參加3月底4月初的中國服裝服飾博覽會；三是進商場或服裝批發市場。“這三種方式中，廣告見效較慢，服博會的投入至少要在20萬～30萬元，要想取得好效果至少要100萬元以上。國內高檔品牌只能去大商場銷售，但商場限制較多，一般也就給20～50平方米的位置。然而，一個好的服裝品牌要體現自己的特點，女裝至少需要100平方米以上，男裝也要200～300平方米的面積。因此，對于一些希望展示和招商的服裝品牌來說，進入商場并不是最見效的招商渠道�！冰i潤國際時尚交易中心的營銷副總監徐明分析認為，現實市場迫切需要一個適應廠商需求的專業市場出現，廠商就不會如此無奈了。
鵬潤國際時尚交易中心就是這樣一個專業市場。童淵表示：交易中心并不是一個百貨公司，而是一個為各地買手選貨的平臺，也是一個B to B 的服務平臺（也叫專業批發市場）。“我們不是把廠商的衣服賣給消費者，而是把廠商的品牌、理念和服務通過這一舞臺展示出來，最后的交易并不是賣服裝給消費者，而是樹立服裝企業的形象，建立廠商自己的流通渠道�！睋瘻Y介紹，交易中心是6米的高度，12米的跨度，6米的高度完全不做成夾層，廠商進入后可隨意切割，充分展示自己的產品。
商業經濟學家黃國雄認為，鵬潤地產做的這一B to B發展模式，更像是在探索建立中國第一家廠商直銷中心�！吧虡I模式的變革能夠決定一個產業的命運。目前中國服裝行業的商業模式，已經成為制約中國服裝產業和民族品牌進一步成長的瓶頸�！� 特許經營專家、北航北海國際商學院院長劉文獻認為：交易中心所構建的是一個多樣的一站式交易平臺�！耙徽臼健焙w了酒店、寫字樓、會展、物流、倉儲等多項功能，同時能夠為服裝企業提供零售、招商、展示發布和網上交易的功能。因此可以說，交易中心為中國民族品牌的崛起提供了一個新的契機。中國紡織工業協會會長杜鈺洲也認為，國美進入服裝流通領域，是中國服裝品牌轉變服裝增長方式的一次機會。一些原創、缺乏資金實力、在市場中處于弱勢的品牌，正需要這種預付資本的服務。
低租金和差異化服務
2006年后，北京五環以內5萬平方米以上的大型商業項目將被限制，因此擁有區位優勢的商業地產項目將會變得越來越搶手。童淵分析認為：在北京幾大B to B服裝商圈中，大紅門商圈有大紅門商貿城、百榮世貿商城等多個規模在10萬平方米以上的大型服裝及家居用品批發城，租金為3.45元/天/平方米～17.75元/天/平方米；動物園商圈主要從事服裝批發，目前租金為45元/天/平方米；建國門雅寶路則主要從事外貿商品及服裝交易，目前租金為680元/天/平方米。相比而言，鵬潤國際時尚交易中心的租金更具競爭力。
據童淵介紹，“鵬潤國際時尚交易中心的場地租金將是北京現有經營比較好的服裝市場的1/4～1/3。如果以16元/天/平方米～18元/天/平方米算，租賃100平方米的面積，一個月的場租在4萬元左右，一年的場租不過50萬元。”這一數字，對商家很有吸引力，因為即使參加一次展會，也需要至少投入幾十萬元。
差異化的服務也是鵬潤國際時尚交易中心可能吸引來服裝企業的一個關鍵。童淵勾畫的藍圖看上去十分誘人：幫助企業尋找加盟商、代理商，同時為服裝零售商提供服裝生產基地信息；在商家入駐之后，會籌劃各種活動為項目造勢，持續強勢推廣，輔助商家代理加盟優質品牌產品，還會定期舉行新品發布會、籌辦展覽和季節性訂貨會。同時，還會為廠商提供媒體宣傳、品牌推廣、展覽籌辦、設計創意、活動策劃等服務；包括一些娛樂、時尚秀、嘉年華、旅游主題等各種商業推廣；憑借著與世界公園僅一站之隔，也會考慮在商業經營上融入旅游和休閑娛樂氛圍，制造天天嘉年華的主題商業。
實際上，商戶選擇一間鋪面的唯一目的就是贏利。正如中國服裝協會副會長魏林博士認為的那樣：“服裝廠商需要鵬潤國際時尚交易中心這種平臺，但交易中心的服務、管理、營銷舉措等軟件如何執行到底，還需要時間的檢驗。”
鵬潤國際時尚交易中心
中國首富黃光裕進軍中國時尚流通產業的第一個商業項目，其目標是成為全球服裝時尚品牌采購基地。
該項目地處北京西四環和南四環交匯處中關村豐臺科技園區，占地面積7.8公頃，總建筑面積近60萬平方米。其中商業經營面積33萬平方米，其他功能配套：3.6萬平方米的甲級寫字樓、5萬平方米的公寓式酒店、1.2萬平方米的會展中心等。
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