家紡行業的“健康”突圍之路
cye.com.cn
時間：2007-4-25 12:31:38 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
|
 |
|
家紡行業作為國內少數朝陽產業之一，越來越炙手可熱，吸引了國內外眾多企業開始爭相進入，其中不乏喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌，加上國內維科、富安娜等專業品牌的成熟和覺醒，各方紛紛搶占市場，目前國內家紡市場的競爭也顯得越來越激烈。眾多家紡企業如何在越來越殘酷的競爭中尋找一條突圍之路取得市場制勝，也成為業界人士關心的問題。從目前國內成功家紡企業成長發展的過程來看，或許能給我們一些啟示。
從1997年開始到現在，維科家紡已經走過了十個年頭。作為國內家紡業少數具有特色產品的品牌之一，維科家紡的成長之路可以說是中國近幾年紡織服裝行業發展軌跡的縮影。維科是中國紡織行業最早的出口轉內銷企業之一，早在中國紡織行業大多數廠家還以外貿為主要利潤支撐點時，維科就看到了迅速發展的國內家紡市場，從而決定將業務項目支撐點從國外市場向國內市場轉移。前瞻性的市場前景預測有效的避開了后來出口貿易壁壘的限制，提前搶占國內市場的制高點。
狠抓產品質量 扎根國內市場
97年的國內市場對家紡還沒有形成的系統的概念。但過硬的產品質量成了維科家紡敲開國內市場的開門磚。因此在以后的發展中，維科家紡始終緊抓產品質量，并以此在國內市場站穩了腳跟。維科家紡產品尤其是毯類產品受到國內消費者的青睞，產品很快覆蓋全國市場。1999年維科品牌便榮獲中國家紡十大名牌之一。維科套件產品更以面料舒適健康，做工細致精湛，設計簡潔時尚，被釣魚臺國賓館選中作為總統樓套房的床上用品供應商。
短短幾年時間，維科家紡發展勢頭穩健，迅速在國內建立完善的營銷和售后服務網絡，遍及全國23個省、市、自治區。同時，產品開發方面，依托集團資源優勢，廣泛采用超柔軟、抗菌防臭、遠紅外、抗靜電等當今世界最新技術，實現了紡織、染整、成品、檢驗產業鏈運作模式；棉、麻、絲、珊瑚絨、大豆、玉米、牛奶纖維等多項產品的技術工藝處于行業尖端地位；高支高密大提花、珊瑚絨、保暖床單、拉舍爾等家紡產品，更引領著中國家紡行業的發展方向，并相繼獲得了中國名牌、國家免檢產品等國家級榮譽；連續七年成為國家商務部重點培育和發展的出口名牌。
依靠科技創新 緊抓市場需求
隨著國內市場的開拓，國內消費需求急劇增長，國內市場變得越來越炙手可熱，吸引了國內外眾多企業開始爭相進入，其中不乏喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌，國內家紡市場競爭變得越來越激烈。面對市場環境的變化，維科家紡依靠科技創新，緊抓市場需求，在激烈的市場競爭中走出了一條屬于自己的路。
隨著國內生活水平的提高和消費者理念的轉變，健康問題已經成為人們關注的焦點、熱點，綠色消費需求將是消費的發展必然。而對與人體密切接觸的家紡產品而言，綠色健康尤為重要。維科家紡敏銳捕捉到了這一市場需求，2000年率先在國內提出家紡“健康化”的倡議，以人性化精神貫穿每一個產品生產細節，從面料、加工工藝等各方面、嚴格控制產品的健康指標，關心消費者的每一個睡眠體驗。
依托維科集團資源優勢，維科家紡投入大量的資金致力于生態健康面料研發和產品研究。維科家紡先后推出一系列舒適健康的綠色家紡產品，如暖睡康保暖套件系列、大豆纖維系列、麻纖維系列、全棉系列等，受到了消費者歡迎和青睞，其“舒適健康”的品牌理念也逐步被消費者所接受。其中暖睡康套件是在“維科”專利產品拉舍爾保暖床單的基礎上推出的生態健康產品，國內尚無其他類似產品與之抗衡。它根據仿生學原理，模仿動物毛皮立絨結構的工藝特性，使產品具有超強的保暖性和自動平衡冷暖等特性。由于其優異的保暖性能暖睡康更被中國南極科考隊作為御寒佳品，產品一面市就大受消費者歡迎，引領了全新的健康睡眠體驗潮流。暖睡康產品還榮獲全國家紡行業首家CCIC生態紡織品認證書，環保測試達到嬰幼兒用品級別。這一證書的獲得無疑表明，維科家紡首推的生態健康睡眠理念得到了權威部門的認可，也從側面印證了“生態健康”的市場需求。
正是堅持科技創新特色之路，維科家紡生態健康的品牌形象逐步被廣大投資者們認同，加盟者追隨的步伐從一類城市到二、三類城市邁進，以長三角為核心穩健而積極的態勢向全國市場進發。
多品牌戰略 深挖國內市場
雖然有部分人士分析認為，國內家紡市場競爭日益激烈，市場會日趨飽和，很可能有陷入惡性競爭的態勢。然而大部分專業人士卻對此存在不同的意見，認為目前國內成熟家紡品牌的發展狀況穩健，且市場需求旺盛。據專家預測，在2010年到來前的幾年中，中國家紡業每年新增加的市場需求就有300多億元。因此，國內市場的利潤空間尤其是細分市場的空間還很大。
根據這一情況，維科家紡決定實施多品牌戰略，重新劃分和定位區域市場。除了維科品牌外，07年“興洋”、“都瑪”、“敦煌”、“埃依迪”等多個自主和國際代理家紡品牌都將亮相國內市場。這些品牌有著不同的市場定位，不同的目標市場，涵蓋了不同層次消費者的消費需求。這無疑是立體化深挖市場利潤的一條有效途徑。
面對越來越激烈的市場競爭，多敗俱傷的價格戰已被多個行業證明不可取。家紡行業作為新興行業，完全可以借鑒服裝發展過程中因無品牌和科技含量低而導致惡性價格競爭的經驗教訓。家紡企業應積極面對市場競爭，科技創新才是家紡行業的“健康”突圍之路。而注重品牌特色和高科技的同時抓住市場需求則是市場制勝的關鍵，維科家紡的成長發展就是最好的例子。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
