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各網(wǎng)站推出網(wǎng)上圖書閱讀收費模式

cye.com.cn 時間：2007-8-1 15:56:02 來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞作者：凌建平郝勻嘉我來說兩句

　易繁：要物有所值

　　作為一種探索，這樣的讀書收費模式應(yīng)該肯定。但從實際操作看，肯定有很大的壓力。首先是要解決傳統(tǒng)出版商與這些網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商之間的利益分配問題。這些原創(chuàng)性的作品的版權(quán)是屬于出版社和作者的，所以必須要有一種分成的模式。其次是提供的內(nèi)容必須是網(wǎng)民喜歡的，而不是什么哪里都可以看到的東西。總之，只有物有所值才能獲得成功。

◆沸點特稿

“收費”閱讀是一個窄眾產(chǎn)品

侯濤

　　閱讀收費模式一出，立即招來了部分網(wǎng)友的“討伐”。與多年前的郵箱收費風(fēng)波類似，對于已經(jīng)習(xí)慣享用“免費互聯(lián)網(wǎng)大餐”的中國網(wǎng)民而言，又再一次面臨使用收費或免費服務(wù)的選擇。收費閱讀的推出一方面是拓展門戶網(wǎng)站的盈利模式，盡管在前期可能獲益的空間非常小，但是其廣告獨大的收入模式的確需要增加新的盈利點。另一方面則是滿足細(xì)分用戶的閱讀需求，數(shù)字閱讀對于部分無時間購買圖書的網(wǎng)民而言有一定吸引力，在內(nèi)容新穎性和支付便利性等要求解決好之后，可積累部分忠實用戶。在國內(nèi)外市場，已經(jīng)出現(xiàn)專業(yè)機(jī)構(gòu)提供收費的數(shù)字期刊、書籍和文獻(xiàn)的閱讀或下載服務(wù)。“收費”閱讀產(chǎn)品在發(fā)展中需要解決好網(wǎng)民需求分析及服務(wù)模式研究兩方面問題。

　　在第一個問題上，網(wǎng)民需求在哪里？“收費”閱讀的方向是什么？針對細(xì)分用戶群提出的“收費”閱讀，需要解決什么用戶會付費、愿意為什么內(nèi)容付費、重復(fù)付費的條件以及產(chǎn)品營銷的方式等多個方面的問題。1.6億網(wǎng)民中多少用戶可能會為該產(chǎn)品付費以及付費額度是要解決的第一個問題，它直接決定了該產(chǎn)品的市場價值以及成本投入額度。其次是分析用戶對不同內(nèi)容產(chǎn)品的付費意愿，找到最佳切入點。最后需要分析用戶再次付費的條件以及產(chǎn)品營銷方式的喜好，在爭取留住老用戶的同時配合營銷活動吸引新用戶的關(guān)注。從目前中國市場類似的產(chǎn)品分析，收費閱讀有一定的市場空間，而且隨著手機(jī)閱讀的興起，閱讀便利性也在一定程度上提升了市場空間。

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