在“心靈休憩地”中隨緣賣玉器
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時間：2007-8-20 10:40:43 來源：中國經營報
作者：張文杰 我來說兩句 |
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在“心靈休憩地”中隨緣賣玉器
一般賣字畫、普洱茶的地方少不了中國傳統特色的裝修風格，但是誰又能把這種傳統氛圍做足做透，做成僅此一家，從里面發現可以加盟連鎖的商機呢？
況照就是第一人。這個北京廣播學院畢業,從電臺主持人轉行出來做玉石的四川女子，出名是因為她不僅從玉石批發到考取珠寶鑒定師，更因為皈依佛教成為俗家子弟，并把宗教音樂元素、民族特色元素、傳統中式藝術元素等各種特色融入她的店面，形成了非常獨特的“心靈休憩地”氛圍，成為其發展加盟店重要的要素。
“三位一體”直指顧客內心
從電臺主持轉行后的況照，經過數年與成都王府井合作玉器生意的打拼，2006年開設了自己的特色店——“玉琳瑯”。
進入玉琳瑯，就會聞到令人微微迷醉的藏香，店中央是觀音神位，下面是正對著的四個蒲團，一邊兩個，中間隔著一矮長條木桌。盤腿坐進去非常舒服。細看會看到店招外面巨大的琉璃，進店右手邊擺放的陳年普洱茶，墻壁的名家字畫，正播放的是打擊鼓樂的聲音。
“我們不僅銷售玉器、琉璃、寶石，還賣世界各國、各民族的民間及宗教音樂和相關文化藝術精品。”況照告訴記者，“對宗教音樂及其藝術精品的獨特理解，是我們區別其他店的重要特色。”而記者也在這家小店看到了云南麗江的“十五碗小酒館”的小廣告條。“我們都是非常好的朋友，他們也經常幫我們宣傳，互通有無，所以你在成都，在我這家店里一樣能感受到云南麗江那種獨特的影子。當然在云南也可以看到我們店的宣傳小廣告條。”
其實，況照把店址選在成都人好吃好玩的集中地——玉林，但是開起店才發現，這個廣場基本上沒有流動的客源，都是附近樓盤的居民偶爾逛一下，來納涼。事實上，2006年3月開店就完成了贏利。談到開店即贏利，況照說，“我們的鮮明特色就是‘三位一體’。從經營者到貨品、到裝修細節的把握，給人的整體感受非常舒服，好多人不一定真的了解這個貨物，但這三個綜合在一塊了，力量就大于一個了。我們店的氛圍是要與顧客深度交流，也不需要太大的客流量。另外，這么多年我在玉器行業的積累、渠道和朋友非常廣泛，這也是開店即贏利的基礎。”
皈依佛教的她，不斷調整自己的心靈狀態。讓自己下起了內功，她有很好的資源，有著云南音樂人身份的男友，有很多天南海北的朋友，有自己膜拜的宗教，她想到要用足自己的資源，做好自己。她的店面裝修是她和男友親自設計的，每一樣東西都是從天南海北淘來的，具有獨家性，從店招到店里掛飾到微微的藏香與音樂，她都努力調適，希望顧客來這里得到“心靈休憩”。
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