服裝尾貨 另一塊“暴利”市場
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時間：2007-9-17 8:57:32 來源：中國經(jīng)營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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編者按：
今年以來，尾貨批發(fā)市場在京穗等城市的相繼出現(xiàn)，讓尾貨這個概念第一次高調(diào)地出現(xiàn)在人們的視野當中，2元一件的毛衣、5元一條的牛仔褲、25元的羽絨服，價格如此之低，尾貨商們依然有利可圖。當中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的尾貨商們卻沒事偷著樂：暴利在這里！
周六下午5點整，位于北京六里橋長途汽車站附近的天蘭天尾貨批發(fā)市場到了打烊的時候。數(shù)千人魚貫而出，場面非常壯觀。在這些人中，除了來自河北、山西、內(nèi)蒙古等地前來批發(fā)服裝的生意人，還有大量前來淘貨的顧客。很難想象，在外貿(mào)店里標價200元，在動物園批發(fā)市場里批發(fā)價50元一件的衣服，在這里只要20元就可以拿走。這種“低于成本價銷售”的模式背后是一個數(shù)千億元規(guī)模的服裝尾貨市場。
天生一個大尾貨市場
天蘭天尾貨批發(fā)市場總經(jīng)理曾海群上世紀80年代就開始做服裝生意了，當時，他在動物園批發(fā)市場租了個小攤位。生意做久了，在行業(yè)里混熟了，各方面的信息也就多了起來。偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)一家服裝廠有50萬件庫存服裝，倉庫里堆得滿滿的。當時，這家服裝企業(yè)急于將這批庫存處理掉，一倉庫的貨開價80萬元。曾海群砍價后，以40萬元的價格拿下了這50萬件服裝，每件平均價格0.8元。
買下這批庫存服裝后，曾海群心里并沒有底，只是抱著賭一把的心態(tài)將這批貨從廣州運回了北京。沒想到，這批貨在動物園批發(fā)市場以批發(fā)價幾元到幾十元不等的價錢賣出。一些精品店從他手上淘到貨居然標價上百元。這批服裝尾貨使曾海群一下子賺了幾百萬元。最后剩下的兩萬件服裝，他也以每件0.2元的低價批發(fā)了出去。
第一次做服裝尾貨就使曾海群嘗到了甜頭。當他真正進入服裝尾貨行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，服裝尾貨市場大有可為：中國是服裝生產(chǎn)大國，有各類服裝生產(chǎn)企業(yè)45000家，年生產(chǎn)能力是148億件。但是無論是大廠還是小廠，只要有生產(chǎn)，就會有庫存。這種庫存尾貨會隨著時間的推移價值迅速縮水，比如，3月份生產(chǎn)的夏裝襯衣價值80元，到了8月份當年換季時，僅值40元。如果庫存一年，到了第二年8月份，也就值5元一件。
庫存對于服裝企業(yè)來講是最為頭疼的問題。據(jù)記者了解，北京的某知名品牌，服裝庫存達5億件之多。在天通尾貨市場從事童裝尾貨生意的穆利告訴記者，目前一些生產(chǎn)廠家都開始主動尋找尾貨商，原因是南方一些地區(qū)倉庫租金越來越貴，生產(chǎn)企業(yè)也需要將庫存迅速消化掉，以降低成本回籠資金。
據(jù)曾海群介紹，尾貨最大的優(yōu)勢在于質(zhì)量有保障的產(chǎn)品能以低于生產(chǎn)成本價銷售。因此，尾貨不存在假冒問題。
尾貨信息產(chǎn)生于各個環(huán)節(jié)
在天通尾貨市場經(jīng)營外貿(mào)尾貨的陳智告訴記者，中國是一個非常大的外貿(mào)貼牌加工基地，國外品牌在訂貨的時候多數(shù)會指定原材料配給，當然配給量會大于訂單要求，以確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品。而代工廠家在訂單交貨后，會有部分剩余，這部分商品就是我們通常所說的尾單。一般情況下，服裝原單生產(chǎn)中有5％~20％的尾單。而目前市場上一些外貿(mào)店里出售的所謂外貿(mào)貨就是這種尾單產(chǎn)品。
事實上，尾貨產(chǎn)生于所有的服裝生產(chǎn)企業(yè)，一般而言，廠家和服裝經(jīng)銷商完成訂單或銷售的60％時，已經(jīng)賺到了合理的利潤，而剩余的就是尾貨。
作為天蘭天和天通尾貨市場的策劃人，北京佰陽戈營銷策劃有限公司總經(jīng)理梁吉良介紹，尾貨實際上產(chǎn)生于各個環(huán)節(jié)，服裝廠是主要的環(huán)節(jié)。另外，各地區(qū)大的經(jīng)銷商和服裝商場以及物流中心都有可能產(chǎn)生尾貨。
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