中小企業(yè)不妨“見風使舵”
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時間：2008-1-21 8:44:49 來源：中國經營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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政策、資本以及行業(yè)環(huán)境都能成為中小企業(yè)發(fā)展方向的決定因素
中小企業(yè)不妨“見風使舵”
中國正處于一個經濟升級，結構調整，熱錢涌動的時代。在這個時期，有無數的投資或二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，在重新選擇自己的投資方向。從某種意義上講，方向選擇正確與否，要么為企業(yè)成功奠定基礎，要么為其失敗埋下隱患。古語云:知足知不足、有為有不為。對于中小企業(yè)來講，決定他們方向的因素往往成為決定其命運的因素。
在政策市下是掙扎還是跳舞
基于目前的政策大勢，那些勞動密集型項目、附加值不高的外貿企業(yè)等都不應該成為中小企業(yè)投資選擇的方向。
周生在廣東原先做著服裝加工生意，有一家200多人的工廠，但是今年他將工廠關閉了。“沒得做了！”這是他的判斷。據了解，像周生一樣關閉加工廠的企業(yè)在珠三角一帶非常普遍。
周生的工廠這條小船所面臨的難題與國家政策息息相關。首先是隨著人民幣的一點點升值，出口利潤也一點點地被蠶食。目前絕大多數外貿服裝訂單的毛利在0.5元人民幣左右，即出口1美元的產品，毛利在0.5元人民幣左右。人民幣對美元升值2%，意味著外貿企業(yè)每出口1美元的產品，毛利將損失0.15元人民幣。
另外，用工難也是周生們頭疼了兩三年的問題。今年新《勞動合同法》的實施，使企業(yè)用工成本在無形中增加了。在這樣的市場環(huán)境下，周生認為做服裝出口加工貿易的確已經沒錢可賺了。因此，他將最后一批庫存服裝處理了之后，開始全力投入到廢工業(yè)塑料回收利用行業(yè)。他認為，新行業(yè)符合國家循環(huán)經濟的政策方向。
然而，并非迎合政策方向，就馬上能給企業(yè)帶來效益。據記者了解，許多投資垃圾回收、能源替代項目的企業(yè)仍然處于掙扎狀態(tài)。方向雖然沒錯，但是在稅收、信貸的支持上，政策往往相對滯后。周生就表示，自己的工業(yè)塑料回收項目，雖然獲得了國家專利，市場前景大有可為，但苦于資金量不足，又沒有相應的信貸政策支持，一直處于尋找投資合作的階段。
“雖然方向正確，但由于這類項目相關產業(yè)鏈太長，調整起來需要時間。北京凱爾文德咨詢公司總經理劉毅建議：這類企業(yè)目前重要的是要堅持方向，不能有賺快錢的想法，如果有核心技術優(yōu)勢，當務之急是做好示范，牢牢占據行業(yè)領先地位。據他判斷：這類企業(yè)要想在市場上勢如破竹、高歌猛進，可能需要三五年之后。
資本的指揮棒左右中小企業(yè)方向
資本投資的示范作用，已經啟發(fā)了很多企業(yè)朝著某一個方向邁進。在消費領域，即使拿不到風投的錢，但如果該項目的方向符合全國性消費升級的趨勢，那么它也是一個有生命力的項目。
如果說政策對于中小企業(yè)來說是海上的潮汐，那么資本更像是沙灘上閃閃發(fā)光的鉆石，前者是一種勢，后者是一種誘惑。
從微觀上來講，資本選擇了某個企業(yè)，實際上就等于選擇了企業(yè)的方向。可是近3年以來，這種選擇反而有了另外一個價值：對其他企業(yè)示范作用。這種示范作用啟發(fā)了很多企業(yè)朝著某一個方向邁進，幸運的揀到了鉆石，而更多的則是盲目投資。
在互聯(lián)網領域，web2.0概念曾一度受到風險投資的追捧。從2005年到2006年，博客網、婚戀網、各類視頻網以及搜索引擎、手機游戲、移動支付、無線音樂等，凡是與web2.0沾點邊的，都從VC手里拿到了錢。風投的動作，已經刺激了更多的公司投入到web2.0類的網站中去。
去年以來，資本所帶來的扎堆熱也正在傳統(tǒng)行業(yè)顯現。如家快捷酒店成功融資并上市，一下刺激了很多企業(yè)投資欲望，一年間全國出現的快捷酒店品牌已有幾十家之多；服裝與電子商務結合的產物——PPG拿到了風投的錢，不到半年時間，就出現了30多家類PPG企業(yè)。
專家指出，其實在消費領域，即使拿不到風投的錢，但如果該項目的方向符合全國性消費升級的趨勢，那么它也是一個有生命力的項目。比如雖然如家之后出現了若干快捷酒店，但大多數都賺到了錢，原因是原先在市場中大量存在的招待所、三星級以下的賓館都有升級潛力，中國市場巨大，一個如家并不能滿足市場的需求。大量快捷灑店的產生，實際上是酒店業(yè)的管理和服務提升和標準化的過程，這是符合人們消費升級需求的。
因此，在資本的指揮棒下，扎堆并不可怕，關鍵是：企業(yè)需要分析自己的定位是否真的符合人們的消費潮流。
正確方向下可能隱含著風險
不能過度沉迷于“方向看好”所帶來的利益預期中，而應該時時審視自己所處的外部環(huán)境及自身微環(huán)境。
對于健康的需求，是目前人們消費的主流趨勢，迎合了這個趨勢的企業(yè)定位，便選擇了正確的方向，但企業(yè)如果忽視了隱含的風險，也會遭遇失敗的命運。
“五谷道場”就是這樣的“不幸兒”。當年以“非油炸”的概念，在幾乎是寡頭壟斷的方便面行業(yè)殺出一條血路，很不容易。但市場的“險惡”在于：一下子將同行得罪光了。對于這樣“異類”，主流方便面企業(yè)明暗兼施，見風使舵。可憐一個“市場新兵”，前有群狼圍擊，后又資金斷裂，本來代表正確方向的企業(yè)卻最終沒有逃脫慘淡收場的命運。
成功的原因都一樣，而失敗的原因卻各有各的不同。在正確的發(fā)展方向下，對于企業(yè)最重要或者最需要警惕的反而是：不能過度沉迷于“方向看好”所帶來的利益預期中，而應該時時審視自己所處的外部環(huán)境及自身微環(huán)境，兩者都有可能成為左右企業(yè)成敗的關鍵因素。
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