冷僻運動的商業價值
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時間：2008-6-2 10:16:49 來源：中國經營報
作者：呂靜 我來說兩句 |
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冷僻體育項目以城市為載體更利于推廣
相對于推廣單位需要解決的市場贊助問題，舉辦方考慮更多的是吸引更多體育項目落戶城市。
“體育營銷現在已經成了城市營銷一個重要的載體，每個城市都有一個營銷的突破口，有的是風景名勝、有的是歷史人物，但有很多城市還沒有這個營銷點，而隨著奧運會的來臨和體育產業商業化，承辦體育賽事就成了許多城市的選擇，但因為一些大的賽事的投入和要求很高，所以一些小項目和一些冷僻項目就成了城市的熱選，城市對于冷僻的體育賽事都是非常熱衷的”，山東省體育局副局長王延奎告訴記者。
“比如，山東日照去年舉辦的水上運動會，這個運動會以前沒有，因為日照有個水上運動基地，結合海域與地域的資源，日照就提出了打造水上運動之都的口號，把水上運動作為一張城市名片來推廣。作為城市，非常樂意把體育賽事固定在此，這樣利于進行持續長久的包裝和營銷，城市的體育品牌會更長遠更穩固，同時也更利于城市對體育項目的培育，要知道任何一項運動，不管冷熱，只要找到營銷點和宣傳方向，都會贏利的。”王延奎說。
但對于項目的推廣單位來說，并不樂于把體育項目長期落戶在某個城市。“上海承辦曲棍球比賽，但我們絕非就只在上海推廣，像江蘇武靖，因為它有著非常好的曲棍球場地，所以在那個城市有著非常濃重的曲棍球氣氛，包括賓館、菜名、包廂名等都用曲棍球來命名，連筷子也是曲棍球桿形狀的，這就是文化與城市的銜接。這樣會有更廣的受眾，對于項目本身技術的提升和商業價值來說都是非常有益的，”國家體育總局手曲棒壘運動管理中心主任雷軍告訴記者。
對于城市來說，選擇符合于城市文化形象的冷僻大眾體育項目和比較有優勢、普及較廣的項目來說會更利于城市營銷，也是最有可能讓推廣單位把體育賽事落戶的因素，因為更利于吸引企業贊助。
企業的下一個營銷機會？
據王延奎介紹，山東正在準備承辦明年的全國運動會，已經拿到的贊助費用是1億元人民幣，贊助商包括山東航空公司、上海通用、雀巢等，“雖然無法和奧運會相比，但以政府名義舉辦的全運會來看，商業贊助還不算少”。
相較于全運會，一些冷僻的體育項目，企業更多還是以觀望為主。曾贊助首屆休閑運動會釣魚比賽的長城汽車公關部的劉先生告訴記者：“因為這類體育項目的贊助費用并不高，對于剛剛涉及體育營銷的企業來說可能會是一個很好的途徑”。
目前，贊助冷僻體育項目的企業絕大多數是以中小企業為主，資金量并不雄厚，投入資金后要求很快能回收并有收益，但大部分體育項目的贏利大多數還是體現在賽后的市場價值，只有很少一部分會提前或在賽中就收回全部投入。所以，考驗企業的是長期贊助的行為。
太度體育營銷機構總裁朱小明曾說過，任何職業體育都將在中國找到自己的生根點。得出這一結論在于，像河球、木球等冷僻的體育項目各省市紛紛爭搶申辦，50萬元人民幣一站的釣魚比賽被許多省市看好。
這類項目通常具有選址較容易，比賽規則易懂，大眾皆可參與的特點，這對于申辦省市來說，百利而無一害。宣傳做不了，贊助拉不來，全民效應還是有的。
當很多企業都在圍繞奧運、重點賽事做文章時，贊助冷僻運動，由于關注企業較少，項目的贊助商不多，可能更利于企業體育營銷的嘗試，加之這類運動的受眾基本上都是最普通大眾消費者，對于消費品企業來說很有可能是線下推廣的絕佳機會。
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