B2B新趨勢：越細分越有機會
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時間：2008-6-10 10:45:36 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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細分行業(yè)B2B結合線下資源
行業(yè)網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。
北京紫金天多商貿有限公司的張敏芳在餐飲行業(yè)打拼多年，雖然諳熟市場，但由于常年在線下發(fā)展業(yè)務，已明顯感覺到業(yè)務發(fā)展的“舉步維艱”，尋找一個全新的網絡營銷模式推動業(yè)務增長成為迫在眉睫的事情。在一個偶然的機會里，張敏芳由于受到行業(yè)電子商務平臺搭建商——中國網庫業(yè)務員的大力推薦，變成其合作伙伴，并在網庫的幫助下，聯(lián)手建立了一個行業(yè)性網站——中國114西餐網。
網站建成后，張敏芳的業(yè)務量有了明顯的提升，除了每年4萬元的會員費和廣告收入外，還有很多在網站上獲得的訂單，總體業(yè)務量比上線前提升了60%以上。由于紫金天多商貿公司在這個行業(yè)經營多年，積累的上下游客戶資源比較多，在和網庫的客戶人員共同開發(fā)下，很多行業(yè)內的企業(yè)紛紛在中國114西餐網注冊會員，發(fā)布信息，網上交易明顯活躍起來。
像張敏芳這樣以行業(yè)網站的名義開展電子商務的模式，在網庫已經有上千個。事實上，“行業(yè)網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。”負責行業(yè)網聯(lián)盟整體規(guī)劃的中國網庫市場營銷總監(jiān)馬建生表示，與一般獨立建設一個行業(yè)網站截然不同的是，通過借助網庫共享的客戶資源，傳統(tǒng)企業(yè)相當于在這里搭建了一個商城，他們可以在最好的位置銷售自有產品，在最好的廣告位置宣傳自有品牌，而其余的商鋪可全部出租。
“中小企業(yè)以往除了百度搜索排名外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是你必須不斷地投入，才有效果；但行業(yè)網不是這樣，一次投入，后續(xù)就可以持續(xù)地獲得商業(yè)機會，這也是我看好行業(yè)網模式的原因所在。”中國農貿交易網總經理楊斌表示。
“行業(yè)網其實更像是一個綜合大賣場，如果你是做服裝生意的，在這個賣場上，你可以自己建一個服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業(yè)，或者借助平臺發(fā)起行業(yè)論壇，確立自己的行業(yè)領導地位。”中國網庫總裁王海波說。
B2B電子商務最重要的一環(huán)是零售商，因為任何類型的服務，其終端都表現(xiàn)為零售服務。而代理商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向都是最強烈的。因此，B2B最終必須打通零售業(yè)，這樣才能解決產業(yè)鏈上游企業(yè)的貿易機會問題。
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