細(xì)節(jié)決定成敗
網(wǎng)絡(luò)零售不僅要與傳統(tǒng)商店競(jìng)爭(zhēng)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。消費(fèi)者在網(wǎng)購過程中，往往會(huì)同時(shí)訪問不同的零售網(wǎng)站，反復(fù)比較搜尋最低價(jià)格，或等待優(yōu)惠降價(jià)良機(jī)。可以說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在鼠標(biāo)點(diǎn)擊之間。為此，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須從細(xì)節(jié)入手，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。這方面，美國網(wǎng)絡(luò)零售商扎珀斯公司的做法令人耳目一新。
扎珀斯公司是一家主要經(jīng)營鞋類的零售網(wǎng)站，自1999年成立以來，公司管理層沒有在廣告上大把花錢，而是注重企業(yè)文化建設(shè)，并想方設(shè)法壓低成本，提高服務(wù)水平。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用影響商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。扎珀斯以此為突破口，規(guī)定顧客從公司網(wǎng)站購物，一律享受國內(nèi)免費(fèi)送貨服務(wù)，并且沒有像許多公司那樣設(shè)定最低購物標(biāo)準(zhǔn)或其他例外。更為重要的是，免費(fèi)送貨并不影響服務(wù)質(zhì)量。公司保證顧客在4至5個(gè)工作日內(nèi)收到所購商品。如果覺得不滿意，只要商品和原包裝沒有損毀，購物后365天內(nèi)可無理由全款退貨，且境內(nèi)退貨郵費(fèi)全由商家承擔(dān)，顧客只需預(yù)先從公司網(wǎng)站上打印出免費(fèi)退貨標(biāo)簽即可。
此外，扎珀斯公司其他經(jīng)營理念也別具特色，如倉庫有的商品才放入網(wǎng)站的貨架；如商品斷貨，銷售人員會(huì)主動(dòng)為顧客推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；網(wǎng)站每個(gè)頁面都在明顯位置標(biāo)有客服電話等。所有這些都為扎珀斯公司贏得了市場(chǎng)。得益于優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司自成立以來，回頭客增多，經(jīng)營范圍也從鞋類擴(kuò)展到了皮包、手套、墨鏡、圍巾等衣飾用品以及電子產(chǎn)品和日用品等。2008年，銷售總收入達(dá)10億美元，成為聞名全美的網(wǎng)絡(luò)零售商。
看好扎珀斯公司的品牌效應(yīng)，2009年7月，網(wǎng)絡(luò)零售巨鱷亞馬遜公司以9.28億美元的價(jià)格收購了這家公司。之前，亞馬遜公司提出了優(yōu)厚的收購條件，包括同意扎珀斯公司保留品牌、獨(dú)立運(yùn)營，以其特有的方式管理企業(yè)，建設(shè)企業(yè)文化。業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜和扎珀斯均以客戶為中心，兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無疑將給企業(yè)帶來新的活力。
手機(jī)移動(dòng)零售成時(shí)尚
手機(jī)移動(dòng)零售是近年來出現(xiàn)的新生事物，但越來越多的中青年開始使用手機(jī)購物或查詢商品信息，發(fā)展勢(shì)頭已露端倪。美國ATG工藝技術(shù)集團(tuán)研究顯示，目前，美國近三分之一年齡在18歲及以上的消費(fèi)者每年至少4次用手機(jī)瀏覽或研究商品。其中，18歲至34歲年齡組的人比例更高，達(dá)到41％。年齡在18歲及以上的消費(fèi)者中，有13％的人每年至少用手機(jī)購物4次。在18歲至34歲年齡組中，有23％的人每年至少使用手機(jī)購物4次，其中，有8％的人每周用手機(jī)購物。
專家分析，智能手機(jī)的日益普及成為移動(dòng)電子零售增長的主要?jiǎng)恿�。英國科達(dá)研究咨詢公司統(tǒng)計(jì)顯示，2009年，美國智能手機(jī)的用戶達(dá)4500萬，占手機(jī)用戶的16％；今年可望增至7800萬，占手機(jī)用戶的28％；2015年將增至1.94億，占手機(jī)用戶的65％。2009年，美國手機(jī)電子商務(wù)銷售額為12億美元，占電子商務(wù)銷售總額的0.86％，2010年可望達(dá)到24.2億美元，占電子商務(wù)銷售總額的1.53％。2015年，這一數(shù)字將大幅增至238.3億美元，在電子商務(wù)銷售額中所占比例可望達(dá)到8.58％。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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