在成熟的電子商務市場，B2C電子商務占比顯著高于C2C，如美國B2C占比為80%，韓國這一比率為60%。中金在線認為，中國電子商務綜合類與垂直類B2C網站將長期并存，而垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發揮專業性的優勢，并表示繼續看好B2C在未來5年內的長期增長潛力，預計行業整體將超過60%的復合增長率高速增長，總規模有望在2013年突破4000億元。
在B2B方面，從際通寶處獲悉：從2007年至2009年，我國B2B電子商務成交額分別達到2.2萬億、2.8萬億、3.28萬億元人民幣，2010年成交額達3.8萬億。際通寶預計，2011和2012年的電子商務成交額將分別為4.8萬億和6萬億元人民幣。
通過以上兩項數據可以發現，2012年中國電子商務總規模有望突破6.4萬億人民幣。隨著電子商務環境的日趨成熟，未來幾年，中國B2B和B2C電子商務的交易規模必將呈現出快速增長的趨勢。**********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
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各大垂直行業的巨頭，如京東商城、當當和卓越亞馬遜，如今都已為爭做“網上的沃爾瑪”而明爭暗斗。初期，垂直B2C向綜合商城擴展是發展的必然趨勢，但長期來看，綜合B2C商城和垂直B2C共存是成熟網購市場的必然產物。美國前10大的B2C網站中僅亞馬遜和沃爾瑪兩家綜合商城。**********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發揮專業性的優勢。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國的網站上可提供的品種超過400多種，而百思買僅為10個，亞馬遜為6個。專注經營垂直行業的既可以滿足有專業需求的消費者需求，也可以從縱向發展擴充產品品類。
B2C企業短期內難以突破低利困境。未來幾年，我國B2C行業仍將處于“群雄逐鹿”的時代。為了搶占地盤，為了和線下渠道競爭，讓利是B2C企業為求發展的最有效法寶。競爭升級促使B2C企業將更多的資金投入到產品擴充、物流建設、技術提升和推廣營銷上，盈利能力不會有明顯改善。部分B2C企業在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。**********本文來源于創}業}網 c}y}e.c}o}m.c}n版}權}所]有
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一方面,雖然以阿里巴巴為代表的第三方綜合B2B電子商務平臺仍舊占據著B2B電子商務市場的絕大部分份額,但隨著電子商務網站大量涌現,市場競爭日趨激烈,平臺經營者需要隨時了解平臺服務質量及其用戶的滿意度以不斷提高服務水平增強競爭力。
另一方面,由于使用成本低,越來越多的中小企業選擇第三方B2B商務平臺參與市場競爭,2008年中國中小企業總數超過3 800萬,其中使用第三方電子商務平臺的數量占總體中小企業的比例為39.2%。大量中小企業用戶需要尋找最適合的電子商務平臺,以獲得快捷的信息、優質的服務。
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