盟動(dòng)力現(xiàn)在有四個(gè)合伙人，如今已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目便是中國(guó)最前沿的行業(yè)——團(tuán)購(gòu)行業(yè)。黃治華手握第一筆1300萬(wàn)的投資，創(chuàng)建了阿丫團(tuán)。阿丫團(tuán)是山西傳統(tǒng)資本和新興團(tuán)購(gòu)模式的一次結(jié)合，當(dāng)時(shí)投資人中包括一位山西地產(chǎn)商人，他從地產(chǎn)業(yè)退出的錢超過(guò)3億。盡管第二輪融資1億元，但是黃治華依然是門外漢，所以修煉內(nèi)功是關(guān)鍵。不過(guò)，通過(guò)阿丫團(tuán)的嘗試，山西資本和新興行業(yè)結(jié)合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，也有越來(lái)越多的山西商人找到了黃治華。“現(xiàn)在我每天都會(huì)接到很多山西商人打來(lái)的電話，希望能夠和盟動(dòng)力或者阿丫團(tuán)合作。盟動(dòng)力準(zhǔn)備繼續(xù)吸收資本，擴(kuò)充合伙人，不斷壯大隊(duì)伍。”
而面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，黃治華依舊面臨著一個(gè)棘手的問(wèn)題，“我需要做的就是找到好的方法，去說(shuō)服山西傳統(tǒng)行業(yè)的商人，特別是煤炭行業(yè)的商人。”黃治華說(shuō)。山西商人多半靠傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家致富，在經(jīng)營(yíng)理念上趨于保守。特別是煤老板，盡管坐擁巨額資本，但是在經(jīng)商思路和理念上，還停留在粗獷經(jīng)營(yíng)的階段。“他們過(guò)去普遍的體會(huì)是今天開(kāi)個(gè)礦，明天就有大把的資金入賬，這在今后是行不通的，如何讓他們理解資本運(yùn)作的方式，如何適應(yīng)如今細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)，都是難題。”
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黃治華曾經(jīng)做過(guò)很多傳統(tǒng)行業(yè)，在山西煤炭行業(yè)最為火爆的幾年里，黃治華靠著煤運(yùn)起步，盡管積累了很多資金，但是由于沒(méi)有規(guī)劃，很快便又要面臨再創(chuàng)業(yè)。在黃治華看來(lái)，資本在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中推力重大。而山西商人手中的資本就是晉商轉(zhuǎn)型路上的推力。“要想實(shí)現(xiàn)晉商的崛起，必須資本抱團(tuán)，把分散在煤老板和其他山西商人手中的資本集中在一起運(yùn)作。”這是黃治華在做盟動(dòng)力投資時(shí)的想法。
山西商人的骨子里還是透出了很多晉商文化的精髓。黃治華開(kāi)始描繪一個(gè)普遍存在的，地地道道的山西商人的形象：山西人其實(shí)骨子里就有一種卑微，比如來(lái)到北京，他們希望用金錢把自己的卑微感清除，因此大手大腳。很多煤老板腰纏萬(wàn)貫卻從不愿接受媒體的采訪，很多山西企業(yè)家的曝光率極低。“其實(shí)很多時(shí)候，我們都把山西老板特別是煤老板妖魔化了。”黃治華說(shuō)，“他們也有謹(jǐn)慎和低調(diào)的一面。”
低調(diào)既是他們本身的性格，也有其背后的難言之隱。山西資本在對(duì)外投資的過(guò)程中，逐步外流是必然趨勢(shì)。正如黃治華所說(shuō)：“資本就是要和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目結(jié)合，這樣才能形成優(yōu)質(zhì)資本。”但是，山西省內(nèi)各地政府卻更希望這些資金能夠投入到地方建設(shè)。以至于很多老板身價(jià)數(shù)億，卻異常低調(diào)。一位正在籌備到外省投資的山西老板困惑道：“我們生怕自己的名字見(jiàn)報(bào)，今天見(jiàn)報(bào)，明天就會(huì)有政府官員找到我，問(wèn)我要錢搞投資。”這就是媒體很難見(jiàn)到山西商人，特別是煤老板省外投資創(chuàng)業(yè)報(bào)道少的原因之一。
盡管在行業(yè)內(nèi)，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)完成了幾輪投資，動(dòng)輒幾億甚至十幾億，但是黃治華依舊以穩(wěn)為主。在黃治華看來(lái)，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背后都有強(qiáng)大的資本介入，其中不乏國(guó)際知名的美元基金。但是，黃治華并未在這場(chǎng)資本競(jìng)爭(zhēng)中冒進(jìn)，而是選擇坐山觀虎斗。黃志華說(shuō)：“資本炒熱了這個(gè)市場(chǎng)，整合必將來(lái)臨，我們之所以謹(jǐn)慎，是因?yàn)槲覀兪种械纳轿髻Y本都關(guān)系到山西商人的切身利益，我們不能失敗。”然而，面對(duì)資本角力越發(fā)明顯的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，黃治華也在思考如何面對(duì)這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。
作為投資界元老的李建國(guó)，同樣秉承這樣的投資風(fēng)格。在投資九鼎之后，李建國(guó)的理念就是將資金投向成長(zhǎng)型企業(yè)，而并非是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，這樣可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。“我投資的企業(yè)和項(xiàng)目主要得滿足兩點(diǎn)：看得懂，看得透。”除了選擇投資，還有些山西老板選擇了創(chuàng)業(yè)，他們的想法也很簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)更靠譜一點(diǎn)，“自己的錢給別人花，讓別人干事，總感覺(jué)不太踏實(shí)。”一位山西煤老板說(shuō)。
在這群創(chuàng)業(yè)者中，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在北京選擇擁抱電子商務(wù)。這位依靠在山西做酒渠道生意起家的晉商，盡管祖籍河北，但是身上散發(fā)著晉商的味道。來(lái)北京創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，他大可以將自己的高管和員工都安排在豪華的寫(xiě)字樓里辦公，奢侈的公寓里面居住。但是，他們最初落腳的地方卻是亦莊附近的庫(kù)房旁邊。郝鴻峰本人和高管們住在類似集體宿舍的房間里。就連旁人看了都會(huì)覺(jué)得郝鴻峰這樣并不合適。“山西老板做投資其實(shí)很謹(jǐn)慎，可一旦認(rèn)準(zhǔn)了，還是愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。”郝鴻峰自己也做天使投資，目前投了四五個(gè)項(xiàng)目，他的原則是只投好朋友。
“最初的想法就是幫忙，賺錢是結(jié)果。”郝鴻峰說(shuō)。
新潮
在資本轉(zhuǎn)型期間，大多晉商還是選擇了“邊創(chuàng)邊投”的方式渡過(guò)轉(zhuǎn)型期。而投資的方向更多是選擇了創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域。然而電商之路也并非坦途，需要一步一個(gè)腳印去嘗試。
近幾年電子商務(wù)的熱潮波及整個(gè)中國(guó)，善于把握機(jī)遇，具有敏銳嗅覺(jué)的山西商人，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。但是，轉(zhuǎn)型實(shí)際上并非易事。電商之路也不是一開(kāi)始就為晉商鋪設(shè)好了。
黃治華回憶起自己的阿丫團(tuán)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，頗為感慨。“我剛來(lái)到北京的時(shí)候也苦于創(chuàng)業(yè)和投資無(wú)門，盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)在一家水處理設(shè)備制造公司做到了高管位置。但是始終沒(méi)有停止個(gè)人發(fā)展方向的選擇。”在北京居住數(shù)年，黃治華也報(bào)了清華大學(xué)組織的EMBA班，希望能給自己新的想法。“上了幾節(jié)課，感覺(jué)除了在課堂上交到了新朋友之外，沒(méi)有什么更多的收獲。”
直到有一天，在課堂上，黃治華首次聽(tīng)到了電子商務(wù)這個(gè)名詞，黃治華豁然開(kāi)朗。于是，黃治華開(kāi)始著手準(zhǔn)備自己的公司，方向就定在電商上面。“我和幾個(gè)山西的朋友聊天，努力給他們解釋電子商務(wù)的盈利模式這些東西，這是很艱難的第一步。”這些朋友對(duì)電子商務(wù)一無(wú)所知，別說(shuō)在網(wǎng)上買東西了，他們中很多人都沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，為了講清楚電子商務(wù)的各個(gè)模塊如何運(yùn)作、盈利模式如何形成，甚至連最基本的概念黃治華都要從頭講起。“我記得當(dāng)時(shí)光是電商包含的基本概念，我就足足講了一周的時(shí)間。”黃治華鼓勵(lì)他們?cè)囍诰W(wǎng)上交易幾次，最終這些朋友接受了電子商務(wù)。
當(dāng)時(shí)在電子商務(wù)中，最火爆的當(dāng)屬團(tuán)購(gòu)了，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的背景下，黃治華慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的潛力。“這么多的資本進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)被炒熱，所以我們只要做到能在行業(yè)中立足，借著行業(yè)勢(shì)頭，等著行業(yè)整合，就能得到發(fā)展。”把這樣的想法和投資人以及合伙人交流之后，黃治華如愿在2010年5月成功上線了自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——阿丫團(tuán)。
如今盡管阿丫團(tuán)還處于中游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的行列，但是，黃治華對(duì)阿丫團(tuán)的規(guī)劃卻按部就班。首先是將投資最大化，其次是穩(wěn)步鋪開(kāi)自己的網(wǎng)絡(luò)，“我們是電子商務(wù)的新生，我們需要建設(shè)一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在市場(chǎng)上盡量在布局階段做到最好。”正是這樣的思路讓黃治華沒(méi)有貿(mào)然投入資本，“可以說(shuō)阿丫團(tuán)現(xiàn)在是跟隨戰(zhàn)術(shù)。”
在這個(gè)過(guò)程中，阿丫團(tuán)首先重視的是銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，現(xiàn)在在阿丫團(tuán)位于北土城的總部，經(jīng)常能夠看到辦公室里人丁稀少，并非是沒(méi)有員工，黃治華介紹說(shuō)：“現(xiàn)在我的所有營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在外面或者外地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取在跟隨的過(guò)程中編織出一張有效的銷售網(wǎng)。”
而對(duì)于手握山西資本的黃治華來(lái)說(shuō)，阿丫團(tuán)所欠缺的就是管理理念、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。“技術(shù)對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。”阿丫團(tuán)上線的一年里，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的掣肘越發(fā)明顯，有時(shí)候由于平臺(tái)限制，阿丫團(tuán)的服務(wù)體驗(yàn)也受到了制約。經(jīng)歷了一年的發(fā)展，阿丫團(tuán)越來(lái)越重視技術(shù)環(huán)節(jié)，“今后我們會(huì)對(duì)技術(shù)做出更多的努力。”為此，黃治華更換了整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
一年的時(shí)間，不管是阿丫團(tuán)還是背后的投資機(jī)構(gòu)盟動(dòng)力，都已經(jīng)步入正軌。“在投資網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)電商的過(guò)程中，我們只是想給山西資本做個(gè)示范。”黃治華說(shuō)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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