相對消費力
但正如馬文瀛所提及，PV收益的高低是其選擇合作的標尺，不論雙方是何種合作形式，電子商務公司如何成為PV運營者所青睞的廣告主，歸根結底還在于其商品的吸引程度。
文章一開頭所提及的1899元或者2000元的產品組合，在馬文瀛監測的后臺數據來看屬于移動電子商務公司營銷的“經典案例”了。弦外之音是，在選品和組貨方面，無論是愛購還是買賣寶仍有可以提升的空間。
記者通過采訪得知，目前單價在300-1500元之間的3C類電子產品、運動鞋是愛購、買賣寶等公司所津津樂道的明星品類。在愛購的頁面上記者看到，以手機為例，熱門標簽多冠以“超大屏”、“觸摸”、“雙卡”、“JAVA”、“QQ”等描述，張宇告訴記者，后臺數據分析對于他們來說至關重要，而標簽關鍵詞的提煉無不是這近兩年的運營當中的寶貴“心得”。
張宇透露說曾有晉江某運動品牌公司打算收購愛購。“對于他們來說，可能廣告滲透率很高，但是銷售渠道并不能很好地覆蓋到我們所針對的目標群體。”據此，張宇認為，對于運動鞋供應商而言，愛購、買賣寶的角色不是與其傳統渠道爭食的競爭者，而是帶來市場銷售增量的“渠道補充”，這亦是與這些運動品牌簽訂供貨協議并不難實現的最大原因。
然而，僅僅這兩個明星品類不足以滿足愛購，買賣寶亦如是。他們需要創造新的需求。
之前張宇發現一個有意思的現象，傳統互聯網電子商務市場中，女性用戶比例高于男性用戶，而在移動電子商務情況卻恰恰相反。他決定試試女性市場的可能性，主推數款價格并不高的護膚品，并對這數款產品取消滿100免運費的規定，出乎他意料的是，銷售訂單所占比重立馬從個位數百分比增長至20%以上。
正是通過類似于這樣的一次次“試探”，不論是愛購抑或是買賣寶，現在的商品品類都擴展到10個以上的大類，服裝、保健品、手表、小家電等等堪稱“應有盡有”。
“要建立用戶信心，就要給到他們‘超值’的東西，我們主要圍繞25歲左右群體的范圍來做選品。”張宇一再跟記者強調這一目標消費群體相對消費力旺盛的事實，今年愛購的銷售目標計劃破2億元人民幣。
此外，張宇頗感自豪地說道，在這一領域做電子商務，線上競爭對手并不多，所以毛利一直保持高于傳統互聯網電子商務企業的水平。
后山寨時代的江湖
看似熱火朝天、大干快上的這門生意，卻在今年初有玩家悄然選擇了改變。
“今年一季度我們就把WAP的形式停掉了�！鄙虾０π畔⒓夹g有限公司(立即購)總裁成維忠在電話中告訴記者。2008年在上海創建立即購，同樣做的是工廠打工者的生意。
“移動互聯網在中國是低端到高端發展的路徑，從高端到低端發展的那是傳統互聯網。日本美國移動也是高端到低端。這是商機也是戰略性陷阱�！备莸氖�，立即購停掉了貨到付款的形式，成維忠解釋道：“一旦提供貨到付款，就只能服務低端市場。”
據透露，立即購現在只做Html5和App兩種形式，并把Ios、Android、Wp7三個手機操作系統作為重點發展方向，并將目標客戶群鎖定一、二、三線年輕女性用戶。
與愛購和買賣寶所不同的是，立即購做的是類似于淘寶商城的平臺，它并不需要自己組織貨源和提供物流配送服務。船小好調頭，立即購轉型相對容易。而對于已經開始擴大采購和建倉規模的買賣寶和愛購來說，二者尚無計劃拋棄目前的目標消費群體。
但這并不意味著買賣寶和愛購會放棄對智能機市場的布局，張小瑋和張宇幾乎異口同聲地表明了自己的態度，只會跟著現在的目標消費群體的“升級”而“升級”。據張宇透露，愛購已經開始基于Android等智能手機平臺的開發和測試。
而對于掌眾這樣的PV運營商來說，他們的希望在于MTK等芯片廠商推出的類智能平臺。“類智能手機的出貨價格還能比智能手機再往下壓一些�！痹隈R文瀛眼里，如果這種介于功能機與智能機的過渡產品能夠普及實現，PV運營商或許還能活個三五年。
“全面進入智能機時代，這群龐大的(底層)用戶的生活狀態會有大的改變嗎？”張小瑋在《山寨潛行者》一文的采訪中曾如此反問記者。
毋庸置疑的是，張小瑋們對這群龐大底層用戶的理解和積累，已經成為他們目前的核心競爭力。但進入智能機時代后，他們對于移動互聯網用戶的理解將會迎來新的重塑和再造。
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