2011年，網絡流行一句話——“神馬都是浮云”，暗合著這個變局時代人們內心里對各種無奈和彷徨的一種放低。但對于再也傷不起的家具行業的這一年來說，每個事件都并不是無關緊要的，而是都在某種程度上，預示著一個新時代的到來。
市場環境的紅海化，昭示著暴利時代的終結；企業和經銷商洗牌的加劇，是未來市場走向成熟的序曲；每一個新模式的誕生，哪怕迅速枯萎，都是在為下一個更完美的新模式做著鋪墊；不斷有人進入，也不斷有人退出，這正是行業新陳代謝加快的表征，也是行業機體愈加健康的明證。
家具行業的“年會”上非常流行的一些詞語，例如“變局”，例如“維新”，都在2011年里真實地發生著，且比以往的任何一年都要更真實。認清它們，把混亂的現實揉碎了、嚼爛了、吞下去，比之視而不見，更能讓我們身心健康。當所謂“冬天”或者所謂“2012”真正到來時，才能跟得上滾滾的歷史車輪。
生存環境：
總體趨淡緣于宏觀經濟
從2008年的美國次貸危機中走過，僅是出口家具收到了部分沖擊，中國家具人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業的轉型升級提供了契機。但隨著孱弱的世界經濟和紊亂的國際金融持續發酵，加之自身市場經濟秩序的不健全，2011年中國的宏觀經濟也無可避免的走到了危機的懸崖邊。人民幣對內貶值導致的原材料人工上漲、對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……所有這些，大家都看在眼里。但從更長的時間維度來看，中國經濟經過了30多年快速的增長，之前數十年積累的大量需求，已經在市場容量急劇擴張中逐步消化，無論是房地產行業還是家具行業，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經真正成為“過去式”了。無論是中國經濟，還是家具產業，都已經如郎咸平長期告誡我們的那樣，陷入了嚴重的產能過剩之中。家具行業，和中國經濟一樣，就像一個在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過了終點線卻停不下來。
前方不遠處就是冰山。這就是為什么，2011年底，惡性通貨膨脹受到遏制，人民幣對外升值減速，房價明顯下跌、交易出現放量，甚至房地產調控政策開始松動，整個家具行業卻感覺日子更加難過了，因為我們或許已經迎來了傳說中的滯脹——一邊經濟增長停滯、一邊通貨膨脹繼續。
賣場面積過剩、企業數量過剩、總體產能過剩，這些都只能等待整個行業通過洗牌和重整來化解。單個企業應對行業平均利潤率下降的手段，只能是提高生產效率、增加產品和品牌附加值、減少渠道和管理費用等。而對宏觀經濟大環境的改善，則不可期望太高。
中央將2012年經濟工作方針確定為“穩增長、調結構、保民生、促穩定”12個字。其中的“穩增長”，正反映了中央對于經濟增速回落過快的擔憂
區域市場：
東邊不亮西邊亮
盡管有些市場人士認為，家具市場和房地產市場并不必然相關，但是常識和事實卻告訴我們：如果房子都賣不出去，還有誰買家具呢？而另一方面，商品房價高的城市，也是商業地產炒作最熱的城市，是連鎖賣場擴張最迅猛的戰場。房子成交的縮量和賣場面積的過量同時作用，雪上加霜。
據長期浸淫各地家具市場研究分析的深圳杰瑪家具有限公司總經理關永康觀察，今年以來，市場情況最糟糕的主要是國內的一線城市，同時也主要集中在東部沿海地區，如北京、天津、沈陽、南京、上海、杭州、廈門、廣州和深圳等。而它們，正是在這輪房地產調控中，受到限制程度最大的城市。這也很大程度由于，在上一波房價快速上漲過程中，這些城市最被傳統商業地產投資者所重視，因此在賣場擴張中表現最為突出。到了今年，一些賣場面積明顯過剩的城市如杭州、天津、沈陽等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。
而市場相對最好的區域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等；華中地區的鄭州、武漢、長沙等情況適中。整個中國家具市場恰巧被豎著劃分成了三類，從西向東逐級遞減。
2011的國內市場，猶如兩只手同時彈奏出的怪異曲調。一只是政府調控的有形之手，一只是市場規律的無形之手。企業要想摸準明年市場的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費者，一手抓宏觀政策。
渠道模式：
連鎖賣場狂奔 各類模式并起
傳統連鎖家居賣場的瘋狂擴張，到了2011年達到了巔峰。一項統計數據顯示，截至目前，全國面積在1萬平方米以上的家具賣場至少超過1000家，新開賣場呈現超大體量的特征，今年新開賣場動輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的家具市場普遍存在過剩現象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星，這些全國連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴張計劃，二線賣場品牌也緊跟其后。雖然在很多城市，經銷商撤場、賣場關店的消息不斷傳來，也只被視作市場激烈競爭的必然結果。誰不想當最后的贏家？沒有人關心市場總量是不是過剩，只關心自己的版圖擴張得夠不夠快。
在全國幾十萬經銷商“吶喊”了一年多之后，對于連鎖大賣場的抱怨也在今年完全浮出水面，甚囂塵上。標志性的事件，是年初中國家具銷售商聯合會的成立，經銷商不再甘于被綁架的角色，他們在嘗試扎堆尋求話語權。
既然在傳統大賣場模式下，制造企業們無法選擇更多，那么只有另謀出路。2011年，獨立店、自營大店、電商、直銷賣場、設計師渠道、社區店等各種新興模式以挑戰者的姿態正式亮相。在與傳統賣場模式競爭的過程中，它們展現出各自優勢的同時，也暴露出各自的不足，比如獨立店和自營店運營成本高、擴張速度慢，電子商務缺乏經驗和成熟物流，直銷賣場自身實力欠缺等等，目前沒有一種能夠真正取代傳統模式。有實力的制造企業，往往是多種渠道同時嘗試，分兵出擊。
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