處境：內(nèi)憂外患
32歲的沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會會長孫寒快步走進他位于東風村的略顯寒意的辦公室兼臥房。辦公區(qū)域一角擺著2臺組裝電腦，2個年輕的女孩_淘寶客服_坐在顯示屏前，面前是暖寶和冒著熱氣的珍珠奶茶。淘寶旺旺的“叮咚”之聲不絕于耳。
辦公室的另一邊，就是他和妻子以及兩個孩子的臥房。孫寒向來喜怒不形于色的臉堆滿了愁容。他把手上的一沓訂單交給客服，用睢寧本地土語和女孩低聲叮囑了幾句，然后扭過頭沖著我感嘆道，“內(nèi)憂外患啊。”
身材高挑的孫寒生就一副奶油小生的面龐，穿著干凈利落。他說：“我們正在做年底結算。這個統(tǒng)計很重要。很多人會根據(jù)2011年的業(yè)績決定2012年是否繼續(xù)在淘寶商城做下去。”
孫寒所在的東風村，位于江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)。東風村人口5千，有近3000家淘寶商城和淘寶集市，家家開淘寶店，這個村又稱“淘寶村”。
商業(yè)力量讓這家基因貧瘠的小村生長出網(wǎng)商云集的相貌，它成為電子商務改變社會的標本引來外界好奇的眼光，來訪者包括社科院信息化研究中心、商務部、工信部、農(nóng)業(yè)部的貴賓，也有各路高調(diào)頌揚“淘寶村”、“網(wǎng)上華西村”的媒體。
訪客們走了，冬天來了。即便在寒冷的冬天，從淘寶村的農(nóng)家院落里飄蕩出的“叮咚叮咚”的淘寶旺旺聲，透出了春天才有的忙碌氣息。然而，另外一些力量已經(jīng)對這個蘇北小村做出了遠比季節(jié)更替更大的改變。
2011年9月，淘寶商城宣布調(diào)整2012年的招商規(guī)劃，將原本每年6千元的技術年費提高到3萬至6萬，同時大幅提高了保證金，這就提高了商城的入駐門檻。大幅提價引發(fā)了巨大爭議。10月17日，淘寶宣布調(diào)整規(guī)劃，原需繳納3萬元技術年費的商戶，需繳納1.2萬元；而原需繳納6萬元技術年費的商戶，需繳納1.95萬元。
在此背景下，根據(jù)東風村網(wǎng)商的初步估算，2011年將是近三年來利潤最薄的一年。孫寒說，“在2009年和2010年，利潤最高曾經(jīng)達到100%，甚至200%，300%。到了2011年，板式家具能達到20%已經(jīng)不錯了。有些幾乎沒有利潤，只能賺好評了。”這意味著，這個靠仿制廉價的中低檔家具聞名的淘寶村，度過了最初的風光歲月之后，隨著淘寶政策的變化，掙錢更難了。
孫寒是東風村最早的一名淘寶戶，也是現(xiàn)在沙集網(wǎng)商的領袖。他希望將淘寶村的財富發(fā)揮到最大限度，但是力有不逮。在辦公室隔壁的另一間房里，墻上掛著2009年成立的沙集網(wǎng)商協(xié)會的章程，落滿了灰塵。協(xié)會的組織者都是當?shù)靥詫毦W(wǎng)商的元老，各人的彩色照片被一根黑色的細線標明了組織關系：包括一個會長，以及若干個理事。其中一個理事因為教師的身份不允許兼職，已經(jīng)關掉了淘寶店。而最近，孫寒也將自己的一個淘寶商城轉給了別人。
沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會因為在應對淘寶商城提高門檻的過程中表現(xiàn)平平，正受到農(nóng)民網(wǎng)商的質(zhì)疑。孫寒說，淘寶商城政策宣布的過于突然，東風村網(wǎng)商一直沒有突破較低水平重復生產(chǎn)，尚沒有做好充分的心理準備。一些沒有經(jīng)濟實力和生產(chǎn)能力的網(wǎng)商，擔心更高的投入意味著更高的經(jīng)營風險，正處于觀望之中。
現(xiàn)實中曾經(jīng)有中小賣家為了表達對淘寶商城調(diào)整規(guī)劃的不滿，發(fā)起了反淘寶聯(lián)盟，在網(wǎng)上攻擊一些大賣家，并且在香港發(fā)起了針對淘寶的游行示威。雖然對前途充滿憂慮，但是孫寒對這些行動并不贊賞，說：“我們農(nóng)民比較淳樸，沒有參與這些活動。我認為情況并不是淘寶光為了賺錢這么簡單，2006年，當我第一個在淘寶開店的時候，淘寶是免費的，我們的產(chǎn)品是便宜和仿制的代名詞。但現(xiàn)在我們不能繼續(xù)這么做了。現(xiàn)在淘寶為了發(fā)展，抬高門檻這是對的。我們必須和淘寶一起往上走，否則只能被淘汰出局。”
孫寒認為，2012年是一個關鍵年。淘寶商城已經(jīng)將2012年定為質(zhì)量年，這促使東風村的家具更新?lián)Q代。之前，東風村做家具的板材多來自山東臨沂，這種板材曾有被檢出甲醛超標的不良記錄。2012年淘寶商城將募集志愿者對家具抽檢，如果甲醛一次不達標，罰款2萬、扣2分，扣分達到12分店鋪屏蔽1個月，扣24分終止服務協(xié)議。新年，孫寒做出的第一個決定是，在協(xié)會網(wǎng)商間推廣使用E1級的環(huán)保板材。E1級板材每百克甲醛含量小于9毫克，比之前使用的E2級板材甲醛含量少3倍。
下午，孫寒要去臨近的沭陽縣挑選合適的板材供應商，約好的時間到了，他急忙走了出去，同村的張廷則已經(jīng)把黑色的長城越野開到了院子里。汽車駛過東風村村中央一條河溝邊，孫寒示意我看一個巨大的寫著“贏天下網(wǎng)絡平臺”的店面。這條500米長的街道上云集著眾多的前家后廠的淘寶店，但是只有這一家透著與眾不同的霸氣。招牌字體個頭也比別家大數(shù)倍。
孫寒說：“這才是我們面臨的真正威脅。贏天下的老板在北京一口氣注冊了500多個家具外觀專利，幾乎囊括了我們東風村目前銷售的所有家具。要求我們的賣家必須向他支付專利費用才能繼續(xù)在淘寶做生意。他已經(jīng)開出了價碼，一戶收專利費3萬，2000多戶那得收多少？他已經(jīng)不是在幫助東風村，而是在搞垮東風村。”
孫寒提到的這個人叫徐松，他以前也是自己開淘寶賣家具，現(xiàn)在開了這家提供培訓、注冊淘寶一條龍服務的具有中介性質(zhì)的“贏天下”。
“內(nèi)憂外患就是我們目前的處境。淘寶商城抬高門檻是禍是福我們還沒有完全看清楚，現(xiàn)在，有些人又試圖通過壟斷專利擊垮其他淘寶戶。我們面臨雙重壓力。” 孫寒有點悶悶不樂地說。
農(nóng)民網(wǎng)商：高利潤下的模仿熱情
東風村位于中國版圖最具經(jīng)商傳統(tǒng)的江浙，但又地處相對貧窮的蘇北。從北京乘火車一路走來，先是看到整齊的城市帶，接著是一望無際的山川河流，中間夾著廣闊的農(nóng)田大棚。等到了位于山東和江蘇的夾縫地帶，景色突然顯得寂寥單調(diào)起來，沿途幾乎什么都消失了。
這個文革時成立的村落，取意“東風壓倒西風”，并沒有值得夸耀的先天資源。或因如此，貧瘠的地方，人自然會成為可供調(diào)動的優(yōu)質(zhì)資源。東風村人最可炫耀的是他們的宗族意識和經(jīng)商頭腦。這里曾有過村民兩次自發(fā)的經(jīng)商熱潮，第一次是上世紀90年代開始養(yǎng)豬，第二次是10年前搞廢舊塑料回收加工。如今養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)沒落，而至今活躍在在江浙一帶的塑料回收業(yè)者，據(jù)說多來自東風村。但因為廢舊塑料加工以焚燒醫(yī)療垃圾為主，制造毒氣，屢次被政府定點清除。
因為資源不多，過去，這個村2000名青壯勞力都在外打工。“老天爺基本上沒給東風村留下什么好東西，直到網(wǎng)絡和淘寶出現(xiàn)，才改變了東風村的生計。”39歲的劉興利從電腦后面抬起頭說。此后幾次見他都是這幅姿勢。劉興利在徐州念過大學，系前東風村網(wǎng)銷協(xié)會會長。沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會成立后并入其中。他面前擺著2臺顯示屏，“左邊這臺電腦，是我的淘寶集市。右邊這臺，是我的淘寶商城。”他不停左右巡視。
劉興利以前在徐州一家國企上班，中層，月收入6000元，也在徐州買了房子。但是每次逛徐州最貴的金鷹商場，他說自己“從不敢下手”。因為東西太貴底氣不足。回東風村干上淘寶后，“有這種自主權了，不光可以給自己生產(chǎn)的家具定價，還可以買過去不敢買的東西。” 2010年，這兩個網(wǎng)店至少給他帶來了百萬收入。2011年利潤滑坡，也有幾十萬。
劉興利的父輩靠賣粉皮和出賣體力勞動打工，掙錢很難。2003年淘寶網(wǎng)成立，推出商家評價體系，通過買家評價衡量賣家的信用等級，2004年推出支付寶第三方擔保支付方式，解決了網(wǎng)購的商家誠信問題。2010年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.25億，占整體網(wǎng)民的27.3%，并保持高速增長。電子商務也成為中國農(nóng)民可以選擇的一種勞動方式。
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