是不是最近電商行業太閑了，一條傳了近兩個月的消息竟然在這兩天引爆了整個互聯網行業。蘇寧易購收購紅孩子終成現實，有些人看好，有些人不看好，各有各的理由。
收購價格
很多人關注蘇寧易購6600萬美元收購紅孩子的價格，蘇寧愿意出這個價格有多方面的原因。一是直接原因，通過對紅孩子的市銷率評估為0.40-0.42之間，給其6600美元萬收購價格，這是該價格最基本的原因。
二是情感原因，近期蘇寧不只要收購紅孩子一家電商企業，可能還會收購其他垂直電商，如果在收購第一家電商時留下趁火打劫的罵名，那對于接下來的收購將會有一定難度，所以蘇寧要在行業內留個好名聲，吸引其他有經營困境的垂直電商主動投懷送抱。
三是為人員穩定，自己的公司被別人買了，員工心里不免有些不是滋味，蘇寧以合理的價格收購紅孩子，不僅讓紅孩子員工很體面，還讓其有安全感，不至于因為收購價格抵觸蘇寧。
當然，像其他的運營經驗、渠道資源等等也是蘇寧給出6600萬美元收購價格的原因，眾多原因加起來蘇寧給出了雙方滿意的6600萬美元的價格，至于價格高低問題看著理解吧。
資源整合
在蘇寧易購收購紅孩子后，很多人都說雙方可資源互補，但究竟哪些資源可互補又沒詳細說明。整理一下，蘇寧易購與紅孩子之間可在八個方面進行資源整合，這八個方面的資源整合也是行業共性問題。
整合資源一：人力資源
電商行業缺人才的問題經常被拿出來討論，不知道各位覺得紅孩子的員工算不算電商行業的人才？紅孩子的骨干力量可絕對算的上母嬰電商行業的人才了，這一點絕對對蘇寧易購在母嬰市場的發展有利。
整合資源二：營銷資源
在營銷資源方面，紅孩子是缺少資金的，但蘇寧易購可不差推廣費用。滿天飛的蘇寧易購廣告隨處可見，其中分配給紅孩子一點就夠紅孩子使用了。
整合資源三：物流資源
此前紅孩子的倉庫是靠租的，物流是自用配送和干線第三方配送兩種方式，投靠蘇寧之后，就不用在花多余的錢去租倉庫了，蘇寧的倉促系統夠龐大，全國范圍內存下紅孩子的備貨不是問題。在配送方面也完全可由蘇寧自己是配送體系承擔，第三方配送的費用也省下了。
整合資源四：銷售資源
最初紅孩子依靠目錄郵購起家，之后逐漸轉向電商市場，目錄在紅孩子的銷售占比越來越少，目前已不足三成。在歸順蘇寧之后，紅孩子不僅享有蘇寧易購的銷售資源，還將會享受到蘇寧EXPO超級店與樂購仕等線下購物中心的銷售資源，這將會提升紅孩子的整體影響力。
整合資源五：技術資源
很多人覺得的蘇寧易購的后臺技術不足，技術問題隨著時間的發展是可以解決的，市場規�？梢酝ㄟ^收購來快速擴張，但技術資源需要慢慢積累。紅孩子被收購之后，其后臺系統將會采用蘇寧易購的系統，統一的ERP便于雙方在母嬰市場的協同發展。
整合資源六：品類資源
蘇寧易購收購紅孩子最大的目標就是看好其母嬰品類資源，但紅孩子的品類資源不僅只有母嬰產品，還有化妝品、食品等。蘇寧易購借收購紅孩子的機會，可以在化妝品與食品市場得到一定積累，為接下來的擴張練練手。
整合資源七：客戶資源
蘇寧易購的消費者70%為男性，紅孩子的消費者90%為女性，蘇寧易購收購紅孩子之后，客戶的男女比列將會有所變化。
整合資源八：供應資源
紅孩子在母嬰市場耕耘多年，其擁有供應商資源比蘇寧自身要豐富，蘇寧可通過紅孩子的供應渠道快速與供應商建立好關系。與供應商的關系對電商的發展非常重要，如果蘇寧要自建母嬰頻道，那與母嬰產品供應商關系的建立維護還需要花很多的時間成本與金錢成本。
以上8點是蘇寧易購與紅孩子之間各方面的資源整合，歡迎補充。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
