奶粉價(jià)格助推器
目前，嬰兒奶粉的零售渠道可分為三方面，一是KA大超市，二是母嬰商店，三是電商。黃小勇說，即便在中國市場投入了巨額營銷費(fèi)用，KA大超市的渠道他們?nèi)圆桓逸p易涉足。
“KA的費(fèi)用太高，像沃爾瑪家樂福，沒有300萬進(jìn)場費(fèi)根本進(jìn)不去。即使進(jìn)去了，單店每月的陳列費(fèi)要3000元，配備一名導(dǎo)購要3000元，再加上超市定期會(huì)要求增加的廣告費(fèi)、門店促銷費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)等等，一個(gè)月下來單家大賣場的費(fèi)用就在8000元左右，如果不是特別主流的洋奶粉品牌，一個(gè)月的銷售額不過3000元到5000元，等于算是賠本賺吆喝。”
不僅如此，由于中國嬰兒奶粉品牌的過于集中，大型的零售商都開始放緩回款周期。
“KA大超市一年就給我們結(jié)兩次款，現(xiàn)在大型的連鎖母嬰商店也開始學(xué)習(xí)KA的模式，幾十萬的現(xiàn)金壓在他們那兒，有幾個(gè)廠商壓得起？這又會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用的攀升。”黃小勇表示。
Stefan Hipp說，導(dǎo)致洋奶粉高價(jià)的一方面是流通費(fèi)用，同時(shí)還要考慮進(jìn)口環(huán)節(jié)。比如，洋奶粉從海外工廠需要遠(yuǎn)渡重洋來到中國，然后進(jìn)入中國的檢驗(yàn)檢疫。
有行業(yè)內(nèi)人士稱，一般海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫時(shí)間需要停留半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間奶粉會(huì)存放在保稅倉中，由此又產(chǎn)生了保稅倉的租金費(fèi)用。
黃小勇說：“接下去洋奶粉要繳納中國10%至15%的關(guān)稅，17%的增值稅，再算上3至5個(gè)點(diǎn)的運(yùn)輸費(fèi)用。最終在中國大陸，10%的凈利就是行業(yè)的平均水平，像美贊臣、惠氏、雅培這些議價(jià)能力特別強(qiáng)的洋奶粉，可能會(huì)獲得16%到20%，但也最多就如此的水平了。”
AC尼爾森在一份2012年嬰兒奶粉行業(yè)研究報(bào)告中稱，龍年將迎來中國的一個(gè)生育高峰，預(yù)計(jì)今年會(huì)誕生1800萬的新生人口，而這刺激嬰兒奶粉市場產(chǎn)生450億元的需求。在這其中，200-299元中高端的奶粉銷售占比最高，在今年3月的一次測算中，中高端奶粉占比達(dá)到42%；150-199元中端奶粉占比29%；300元以上的占比9%。
而100-149元的中低端 和100元以下的低端奶粉僅占比16%和5%。
“在中國市場，便宜的奶粉最不受信任不好賣，高價(jià)高端的奶粉反而增長得最好最快，所以未來，嬰兒奶粉的價(jià)格仍然沒有降溫的可能。”黃小勇如是預(yù)測。
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