又一個情人節來了，我們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎？
這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。
中國的鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但這個行業似乎已經習慣了“暴利生存”，然而現在，整個鉆石行業可能要開始為這個長達20多年“暴利潛規則”買單了。因為一旦鉆石行業的暴利被消費者所普遍認知，背離價值的高價將無法被繼續接受。
10年前，率先以模式帶來的平價優勢撕開了鉆石暴利第一道口子的，是以鉆石小鳥、九鉆為代表的鉆石“電商”們，整個鉆石行業不再風平浪靜；而從2011年開始，以全城熱戀為代表的平價專業鉆石“大賣場”開始嶄露頭角，價格與電商基本持平，但購物體驗和呈現方式卻更勝于傳統渠道，體量規模也更大，因此所帶來的沖擊也更為強烈。
于是，現在的鉆石行業開始上演著一個“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”：傳統渠道模式這只“大肥羊”依然占據八成以上的市場份額，因為20多年來形成的商業格局要改變起來并非一朝一夕；而“電商”和“大賣場”這兩只小老虎，也遠遠不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。
其實，絕大多數“老虎”隊伍中的成員都是脫胎于“羊群”的，之所以探索新的行業模式，是因為看到了市場體量規模的量變勢必帶來行業格局質變的趨勢。因為低價商業模式需要一個關鍵性的基礎，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還并不成熟，而隨著中國成為全球第二大鉆石消費國，而且4年內很可能成為全球第一，這個條件已經在逐步成熟。
洗牌似乎不可避免。對于已經過了20多年好日子的鉆石行業來說，在新的市場環境中，都將面對這樣的選擇：要么創新，要么死亡。但是對于消費者來說，則只有一個好消息：鉆石價格不會再那么坑爹了。
鉆石暴利的秘密
“行業平均利潤率300%~400%”
王靜（化名）怒氣沖沖地走出典當行。“估價怎么會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當的是一枚1克拉多的鉆石戒指。“我看新聞說，這一兩年鉆石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎么也沒想到會只有原價的1/3還不到。”
王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。
王靜說：“估價師說他們都是根據我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對照近期的鉆石報價單上基準價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”
更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準，只有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。
“由于商業模式的局限和行業長期的定價規則，在傳統鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅告訴《中國經濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業鉆石大賣場出現后，兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。”
中國最大的鉆石現貨供應商深圳沃爾鉆(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經理王東（微博）海也向《中國經濟周刊》證實了這種說法：“深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環節，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環節。”
據萬子紅透露，傳統鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。
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