樂淘的畢勝，完全互聯(lián)網(wǎng)出身，高起高打，是資本玩法，08年成立至今已獲四輪融資超過7000萬美元，甚至連模式都是最輕的“實庫代銷”——不用花錢買貨，賣完再和供貨商結(jié)賬;
名鞋庫的許松茂，完全傳統(tǒng)外貿(mào)出身，慢生慢長，是傳統(tǒng)銷售的玩法，成立至今僅獲一輪阿里巴巴1500萬美元的投資，這還是基于阿里后臺銷售數(shù)據(jù)的判斷之上——名鞋庫60%以上的銷售來自于天貓等開放平臺。許松茂一開始考慮的不是去占市場規(guī)模，而是公司的生存。能把產(chǎn)品賣出去就是生存，因此，他做電商的思維和傳統(tǒng)銷售并無二致，“到有人氣的地方開店”，淘寶人氣足，他就淘寶開店;京東人氣旺，就去京東開店。至于樂淘、好樂買后來也跑到天貓等開放平臺開店，都是后話。
好樂買則介于樂淘和名鞋庫的做法之間，它比樂淘實——實庫實銷，“全倉儲”買斷模式，但又比名鞋庫虛——大量廣告投出，想聚流量做平臺，迄今已獲三輪融資超過8000萬美金。
跳出這三家鞋類電商，前面提到的新七天電器網(wǎng)發(fā)展得也較為特殊。
新七天電器的CEO左英杰在電商界的知名度不如初刻的許曉輝，不如原庫巴的王治全。他做的新七天，走得雖慢，但活下來了。剛開始他和其他做垂直電商網(wǎng)站的老板并無二致，想依靠官網(wǎng)實現(xiàn)銷售，甚至聚流量成為第二個京東。新七天最早還和庫巴網(wǎng)的前身世紀(jì)電器網(wǎng)相互競爭，兩家都不太好過。
在生存都成為問題的時候，2010年，世紀(jì)電器網(wǎng)被國美電器收購改名庫巴網(wǎng)，而新七天也為解決生存找到了另一種安全的打法。它替創(chuàng)維運營在天貓的官方旗艦店，當(dāng)年創(chuàng)維的天貓銷售額從400萬增長到1億。2011年，新七天又接手了LG和亞都的天貓運營。到2012年結(jié)束，新七天的代運營甚至超越了B2C業(yè)務(wù)，占總體銷售額的65%，代運營部分毛利率在10%左右。在垂直電商的寒冬，新七天以保守的姿態(tài)探索出一條“B2C官網(wǎng)+天貓旗艦店+3C電商托管”的新路。
垂直電商的解法
關(guān)于垂直電商的解法眾說紛紜。一位業(yè)界人士按傳統(tǒng)銷售的思維給出一種解法。
無論是線上還是線下，都應(yīng)該遵循生意的本質(zhì)和商業(yè)的基本邏輯。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售中，也有各種品類的銷售商，各類風(fēng)格不同的商場。王府井倒了你可以去家樂福，家樂福倒了你可以去沃爾瑪，這個人流量很大的商業(yè)地產(chǎn)平臺一定是存在的。互聯(lián)網(wǎng)也如此，與其說做垂直電商不如說是做某個品類或某個品牌的經(jīng)銷商，天貓、京東等就是那些人流量很大的商場，哪個商場的人氣足，肯定就在哪個商場做生意。
初刻、維棉等垂直電商就比如是在偏遠(yuǎn)郊區(qū)開了一個店，然后你除了做品牌做產(chǎn)品之外，還多了一份工作，花大錢打廣告、租個大巴把人流從市區(qū)中心往郊區(qū)導(dǎo)，那是費力不討好，成本抵不過來，如果資本不給予支撐，就無法繼續(xù)生存。天貓、京東等平臺是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)地產(chǎn)，最好是由真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去做，搭系統(tǒng)、聚人流是他們做的事。
做過傳統(tǒng)行業(yè)的人，都比較現(xiàn)實，首先要生存，然后再發(fā)展，要規(guī)模。于是，我們是否可以得出一個推論——未來不好說，起碼到目前為止，大部分能生存下來的垂直電商，其創(chuàng)始團(tuán)隊主要成員有來自傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)歷;大部分被收購或死亡的垂直電商，其創(chuàng)始團(tuán)隊主要成員都來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。當(dāng)然，萬事沒有絕對。這個推論成立嗎?諸君不妨去套套【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。
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