不斷增長(zhǎng)的中國(guó)電影票房背后，有一只“看不見的手”，那就是越來越專業(yè)的電影營(yíng)銷公司。
營(yíng)銷成票房主導(dǎo)
根據(jù)藝恩咨詢5月15日最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)影視公司電影營(yíng)銷費(fèi)用總投入達(dá)到24億元，同比增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)2013年電影營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到28億元。
藝恩電影行業(yè)分析師姜夢(mèng)龍認(rèn)為，2011年是影視營(yíng)銷行業(yè)的分水嶺。“2011年電影營(yíng)銷市場(chǎng)中新媒體傳播費(fèi)用達(dá)到1億，相比2010年同比暴漲150%。”代表影片是投入票房比達(dá)到1：20的《失戀33天》。
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片名 |
票房（萬元） |
營(yíng)銷公司 |
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《北京遇上西雅圖》 |
51328 |
和頌世紀(jì) |
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《分手合約》 |
18845 |
影行天下 |
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《西游降魔篇》 |
124429 |
偉德福思 |
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《毒戰(zhàn)》 |
14534 |
劇角映畫 |
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《廚子戲子痞子》 |
26925 |
光合映畫 |
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資料來源：本報(bào)整理 |
2013年一季度成功電影背后的營(yíng)銷公司
到了2013年，成熟的營(yíng)銷讓國(guó)產(chǎn)電影集中爆發(fā)。
姜夢(mèng)龍舉例說，2013年4月份上映的《毒戰(zhàn)》是杜琪峰導(dǎo)演的一部警匪片，按照以往規(guī)律，該題材影片一直有口碑好、票房差的通病，但《毒戰(zhàn)》通過一系列病毒式營(yíng)銷,最終取得1.45億票房。
記者獲悉，與《毒戰(zhàn)》合作的營(yíng)銷公司劇角映畫，以覆蓋全媒體通道和互動(dòng)性強(qiáng)而業(yè)內(nèi)知名。《毒戰(zhàn)》的營(yíng)銷方式也體現(xiàn)出了這一特色：“首先，在《毒戰(zhàn)》宣傳期間，該片與手機(jī)軟件‘啪啪’合作，形成了影迷與制作方良好的互動(dòng)；其次，宣傳方根據(jù)影片上映前社會(huì)廣泛關(guān)注霧霾天氣的因素，策劃了在影院前贈(zèng)送《毒戰(zhàn)》宣傳口罩的活動(dòng)；還改編了老歌《你好毒》在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。” 姜夢(mèng)龍列舉了宣傳的種種策略。
最近的新晉導(dǎo)演趙薇的處女作《致青春》更是應(yīng)用了多種新媒體進(jìn)行宣傳。“我們用了很多種方法在SNS網(wǎng)站和微博上挑起各種青春話題，所以在電影上映期間，百度搜索量和微博話題量都是第一。”投資《致青春》的光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田表示,“光線傳媒旗下?lián)碛行l(wèi)視、地鐵、公交，網(wǎng)絡(luò)等多種傳播渠道”是《致青春》成功的重要砝碼。
從電影開拍至今，《致青春》官微用超過2000條微博記錄了電影籌拍、開機(jī)等全過程；24個(gè)大V轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博；頻繁讓主創(chuàng)參與微訪談，延續(xù)微博熱度；邀請(qǐng)大量影評(píng)專家寫影評(píng)……從這個(gè)角度來說，《致青春》的成功其實(shí)也是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。
專業(yè)營(yíng)銷公司擴(kuò)容
隨著電影營(yíng)銷市場(chǎng)的擴(kuò)容，專業(yè)電影營(yíng)銷公司的地位也越來越重要。
“和頌世紀(jì)”是行業(yè)中比較大的公司，姜夢(mèng)龍表示，該公司與萬達(dá)影視和華誼兄弟有長(zhǎng)期合作關(guān)系。該公司曾先后主控整合營(yíng)銷多部熱門大片，其中包括周星馳執(zhí)導(dǎo)的《西游降魔篇》、鄧文迪投資的《雪花秘扇》、陳國(guó)富監(jiān)制的《太極》、徐克執(zhí)導(dǎo)的《狄仁杰之通天帝國(guó)》、成龍、李冰冰主演的《辛亥革命》、《我愿意I DO》、《hold住愛》等十幾部影視劇項(xiàng)目。電影票房累計(jì)近20億。
即使是擁有大量傳播渠道的光線傳媒，也會(huì)選擇與營(yíng)銷公司合作。據(jù)悉，在《廚子戲子痞子》一片的對(duì)外傳播上，光線傳媒就選擇了光合映畫，該公司創(chuàng)立于2010年，影視營(yíng)銷是其獨(dú)特的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
調(diào)查顯示，目前國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷費(fèi)用占票房比重的13%，同比增長(zhǎng)17%，“隨著同檔期同類型影片的競(jìng)爭(zhēng)加劇，電影營(yíng)銷費(fèi)用或?qū)⒗^續(xù)增加。”姜夢(mèng)龍說。
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