內(nèi)容為王的收入
這及部分的收入都非常平均，首先是能夠占到百分之30比例的門票收入，這一部分門票收入大概可以達(dá)到每年1億英鎊(約合人民幣10億元)。而曼聯(lián)主流的銷售方式是捆綁式的季票銷售。因?yàn)閼?zhàn)績出色，同時(shí)紅魔球迷的很高的忠誠度，這讓紅魔在門票收入上居高不下，當(dāng)然不是所有俱樂部都會(huì)有這么高的門票收入的，對(duì)于某些低等級(jí)球隊(duì)成績不佳的球隊(duì)而言，門票很難賣出高的價(jià)值。類比同樣市場龐大的中超，同樣有類似于廣州恒大，北京國安這樣高上座率的球隊(duì)，但是依然還是沒有辦法做到很高的營收，在某些慘淡的年份，甚至于有免費(fèi)送票都沒有觀眾去觀看的情況。所以，能否獲得高門票就如同一個(gè)歌星唱歌，完全取決于是否唱出好的歌，而對(duì)于球隊(duì)來說根源在于是否可以打出好的比賽，取得好好成績。
再來看曼聯(lián)的第二塊收入來自于廣播電視收入，這是很大的一部分收入的來源大約也可以曾經(jīng)占到收入三分之一，在曼聯(lián)打入歐冠的季度共獲得接近1億英鎊的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入。但是這個(gè)收入也完全取決于是否能夠 取得好成績，英超的電視轉(zhuǎn)播權(quán)和歐洲冠軍聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)金額分配完全是取決于你成績的好壞。冠軍和最后一名分配的轉(zhuǎn)播權(quán)獎(jiǎng)金差距會(huì)很大。
而最后一部分商業(yè)收入則是至今曼聯(lián)最為人稱頌的地方。就是純廣告品牌收入。這部分收入又會(huì)分為贊助收入和衍生品授權(quán)收入。
在體育贊助分為俱樂部贊助和球衣廣告，球衣廣告分為胸前廣告和背后廣告這幾個(gè)位置，而曼聯(lián)的贊助商數(shù)量之多，令人咋舌。曼聯(lián)首先將贊助商按照行業(yè)和地域進(jìn)行了劃分，并按照行業(yè)特性和地域差別分別與贊助商簽署排他性的贊助協(xié)議。這讓曼聯(lián)的贊助的開發(fā)空前成功。
除了這一塊的較大的收入之外，圍繞著球星的肖像權(quán)收入，衍生品，以及球星的球衣，以及授權(quán)品牌經(jīng)營的收入也是曼聯(lián)這家商業(yè)俱樂部成功之處。而能否獲得這部分收入的關(guān)鍵之處在于能否有值得推廣以及在球迷中具有巨大偶像號(hào)召力的球星。以目前在足球圈炙手可熱的C羅為例，正是因?yàn)樗膹?qiáng)大的號(hào)召力，才讓他具備了商業(yè)推官價(jià)值。
回過頭我們?cè)偈崂硪幌侣?lián)的商業(yè)價(jià)值鏈條。首先是建立一個(gè)好的球隊(duì)，隊(duì)內(nèi)有大牌，然后取得好成績-球迷捧場-門票收入-衍生品。這一切的根源都在于你是否可以取得好的成績，沒有好成績，就沒有好的品牌價(jià)值，沒有品牌也就沒有收入，所以，這才是體育俱樂部運(yùn)營成功的秘密與關(guān)鍵。其實(shí)通過曼聯(lián)的收入模式可以很清晰的一個(gè)得到一個(gè)啟示。曼聯(lián)首先是建立了內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容是什么呢？就是比賽，通過購買好的球員（有沒有感覺像媒體去找好的作者或者餐廳去找好廚師），然后打出好的比賽。這是第一個(gè)步驟。接下來因?yàn)橛泻玫膬?nèi)容，就可以吸引到足夠多的粉絲，這就是我們所謂的用戶，這些粉絲會(huì)直接消費(fèi)我們的比賽產(chǎn)品，也會(huì)直接消費(fèi)球員的衍生產(chǎn)品，所以粉絲即用戶。用戶對(duì)球員有情感，所以會(huì)形成關(guān)系與互動(dòng)。而最終建立了前面三個(gè)正向的循環(huán)之后，收入與營收似乎就是水到渠成了。
球員其實(shí)也是商品
除了曼聯(lián)上面的三種營收模式之外，球員本身也是收入的一部分。對(duì)于很多中小俱樂部而言，他們不可能像曼聯(lián)一樣獲得很高的電視轉(zhuǎn)播收入，有沒有那么大品牌影響力，所以，這個(gè)時(shí)候他們賺錢的方式就出現(xiàn)在球員本身之上了。
這一種盈利模式出現(xiàn)在以荷甲聯(lián)賽和葡萄牙超級(jí)聯(lián)賽為代表的俱樂部身上。他們商業(yè)盈利能力一般。但是他們有一條球星生產(chǎn)線。以當(dāng)今球壇最炙手可熱的C羅為例，當(dāng)年他在里斯本競技的身價(jià)才只有1224萬英鎊身價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)，但是隨后加盟曼聯(lián)之后因?yàn)楸憩F(xiàn)好，在2009年6月，以9600萬歐元身價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)至皇家馬德里。在這一筆交易之中，只是短短的6年中身價(jià)增長了5倍之多，這筆交易中曼聯(lián)大賺數(shù)千萬歐元。而很多類似于葡萄牙聯(lián)賽和荷蘭聯(lián)賽的球隊(duì)就是依靠這個(gè)獲得巨額轉(zhuǎn)會(huì)收入，然后再拿著這筆錢去買更多有潛力的球星，然后培養(yǎng)起來之后再轉(zhuǎn)賣獲利。
當(dāng)然，因?yàn)檫@幾種主流的盈利模式，而衍生出足球經(jīng)紀(jì)人和球探的生意，世界足壇最著名的經(jīng)紀(jì)人有門德斯和扎哈維，他們從每一筆轉(zhuǎn)會(huì)中獲得巨大利潤，而這些只能說是另外的一條秘密的商業(yè)路線了。而歐洲主流商業(yè)盈利模式給中國體育俱樂部的啟示在于，做好青訓(xùn)，打出好的比賽，取得好成績，才是成功經(jīng)營之道，沒有好的內(nèi)容，就沒有辦法獲得成功，套用一句很熟套的話語，其實(shí)，現(xiàn)在，還是內(nèi)容為王。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
