曾經(jīng)是某大型房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的小施，目前在夫子廟地下商城賣(mài)男裝。聽(tīng)起來(lái)，做生意雖然沒(méi)有每月掙七八千的工作風(fēng)光，但是月入上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額、沒(méi)有公司緊張壓迫感的生活，也頗讓小施安心。
三個(gè)月前，小施再也不能忍受為人打工的太多無(wú)奈，終于在一個(gè)做服裝生意朋友的鼓動(dòng)下，決定下海另辟一番事業(yè)。經(jīng)過(guò)多番考慮，小施認(rèn)為男裝式樣較女裝簡(jiǎn)單，就算存貨多，也不用擔(dān)心次年會(huì)過(guò)時(shí)，加上大多數(shù)男生買(mǎi)衣服不還價(jià)，因此開(kāi)一家男裝店是正選。接下來(lái)，他一次性大手筆拿出5萬(wàn)元，以3萬(wàn)元在夫子廟地下商城租下了一間5平米左右的門(mén)面，剩下的錢(qián)全部做進(jìn)貨用。由于沒(méi)有進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，小施一開(kāi)始跟在朋友后面，到上海幾大進(jìn)貨地點(diǎn)———七浦路、襄陽(yáng)路和興旺路去淘貨，幾次下來(lái)，基本能摸透進(jìn)貨的門(mén)道。在對(duì)地下商城5家男裝店進(jìn)行調(diào)研后，小施決定做出自己的風(fēng)格，主打男士襯衫，不進(jìn)撞衫貨。
目前，小施的“三宅衣生”男裝店已經(jīng)是夫子廟過(guò)街地下商城里面難得一見(jiàn)的中高檔服裝店，消費(fèi)群體主要以大學(xué)生、酒吧工作人員為主。小施介紹說(shuō)，小店剛開(kāi)業(yè)10天就為他帶來(lái)4000多營(yíng)業(yè)額，讓他頗為振奮，在接下來(lái)的兩個(gè)月里，營(yíng)業(yè)額更是呈跳躍式上漲。仔細(xì)一算，三個(gè)月下來(lái)，男裝店已經(jīng)凈賺1萬(wàn)多了。小施告訴記者，雖然小店的利潤(rùn)率已達(dá)49％左右，但是他的目標(biāo)是每月?tīng)I(yíng)業(yè)額力爭(zhēng)15000，這樣可以在一年之內(nèi)收回之前投入的5萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)別別竅：“做這一行不放下臉面可不行。”小施感慨萬(wàn)千地說(shuō)，由于出身白領(lǐng)，在剛開(kāi)始的一個(gè)多月里，對(duì)于顧客們的討價(jià)還價(jià)，他只放一句話———“衣服最多打8.8折，一分錢(qián)也不能少”。不過(guò)大部分顧客對(duì)于這張酷臉并沒(méi)有多少好感，服裝店的生意遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)期的好，經(jīng)過(guò)反思，小施決定把“矜持”暫且放在一邊�，F(xiàn)在，他和顧客周旋已經(jīng)很有一套，只要看看別人臉色就能知道對(duì)方適不適合被“宰”，而對(duì)于一些砍價(jià)高手，小施均采取跑量方法，即寧愿少賺點(diǎn)也要把快要走出店門(mén)的顧客叫回，有道是“肥水不流外人田”。
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