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我做農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人：三年賺足500萬

cye.com.cn 時(shí)間：2005-12-22 21:14:28 來源：商界招商網(wǎng) 作者：我來說兩句

　　1996年7月，我中學(xué)畢業(yè)，回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽村務(wù)農(nóng)。看到自己的父母每年僅靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強(qiáng)支付一家人的花銷，我心里很不是滋味，那時(shí)我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現(xiàn)我人生價(jià)值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路！

　　我們朝陽村山林中盛產(chǎn)五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經(jīng)常來村收購，有些農(nóng)民就靠這個(gè)富了起來。我也幫父母采集藥材去賣。當(dāng)時(shí)我想：采藥材賣比在家里種地強(qiáng)多了，不如我也買輛車去販運(yùn)！可是父親說我太小，根本闖不了社會(huì)。我的第一個(gè)想法破滅了，但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。

　　1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫來我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動(dòng)了，于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。

　　我雖然只有初中文化水平，但人還算機(jī)靈，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對(duì)我特別滿意。 12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。幾個(gè)月就能掙1萬元？農(nóng)民種地兩三年也掙不到1萬元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動(dòng)，也給了我很大啟發(fā)，我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識(shí)地跟姨夫多學(xué)習(xí)，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識(shí)，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫?qū)ξ液軡M意。在跟隨姨夫?qū)W習(xí)的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學(xué)習(xí)考察，跑了大半個(gè)中國。我經(jīng)常以推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售員的多種身份出現(xiàn)在各地的許多大中小企業(yè)中，細(xì)心地學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營管理、市場營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗“長俊糧貿(mào)”成為農(nóng)民們和商販們的“中轉(zhuǎn)站”2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿(mào)公司”，開始了自己收購糧食的第一步。當(dāng)時(shí)我剛滿20歲，但由于我身材瘦小，看起來像個(gè)十七八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農(nóng)民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車也沒收著。第四天我又開車去了。當(dāng)時(shí)村里有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米，我聽說后就直奔他家。大爺?shù)挠衩滓?.42元一斤，我狠狠心用高價(jià)收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當(dāng)時(shí)我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個(gè)大爺?shù)淖靷鞒鋈チ耍f有個(gè)20歲的小伙，講信譽(yù)，不差稱，收價(jià)還高。后來我再到龍鳳村收糧時(shí)，老百姓都搶著賣給我。

　　剛開始收糧時(shí)我還有一個(gè)最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的1萬多元和父母湊的，一共才6萬多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時(shí)候一車糧才能賺50塊錢！當(dāng)時(shí)我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對(duì)接，將收上來的糧食賣給他們，他們?cè)俚菇o糧庫。經(jīng)過多次來往，我言出必果，誠實(shí)守信，這些客商對(duì)我非常信任，就把他們的不少錢放在我這里，讓我大量地收糧。這實(shí)際上就是用別人的錢做生意。

　　手中有了大筆的錢，我這才有了周轉(zhuǎn)資金，大量地收糧，有時(shí)價(jià)格還比別人給的高。這樣不僅農(nóng)民們?cè)敢赓u給我，就是一些下面的糧販子也把糧都往我這里送。時(shí)間長了，我的公司成了農(nóng)民們和二道糧販們的“中轉(zhuǎn)站”了。

　　當(dāng)年我共收購玉米5000多噸，白瓜子40噸，各種藥材20余噸。這下，就連一開始不太支持我的父母也都對(duì)我刮目相看了。

　　糧食和土特產(chǎn)品收上來了，可是往哪兒賣？賣給誰？這是我遇到的又一個(gè)問題。一開始，通過姨夫的一些老朋友、老關(guān)系的介紹也能賣出一部分，但畢竟不能永遠(yuǎn)靠別人啊！再就是，由于一開始收購心切，想打知名度，對(duì)糧食質(zhì)量也不太懂，收的糧食價(jià)高，但賣的卻較低，利潤空間校于是我就虛心向別的經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)教，不懂就問，邊干邊學(xué)，很快就掌握了糧食及土特產(chǎn)品的晾曬、手癬包裝、烘干、鑒別等一系列技術(shù)，也逐漸摸到了一些市場規(guī)律，漸漸地成了一個(gè)糧食及土特產(chǎn)品的內(nèi)行。在把握收購與出售的價(jià)格方面也有了明顯的提高。由于我講信譽(yù)，重合同，錢款支付及時(shí)，注重收購糧食質(zhì)量，有許多當(dāng)?shù)氐馁u糧戶和外地的收糧客戶都與我建立了長期的合作關(guān)系，僅新站鎮(zhèn)與我長期合作的經(jīng)紀(jì)人就有30多人，這也為我今后的發(fā)展奠定了良好的基矗到2002年收購糧食及各種藥材的時(shí)候，許多農(nóng)民都主動(dòng)將產(chǎn)品送到我的收購點(diǎn)。這無疑省去了我不少的人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)。這一年我共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項(xiàng)我個(gè)人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)的70%還多。

　　我成為新站農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的“領(lǐng)頭羊”

　　2002年末，我收進(jìn)了2000噸玉米。由于我沒有掌握好水分和市場行情，發(fā)出去的玉米有480噸因?yàn)樗殖瑯?biāo)(對(duì)方調(diào)整了水分標(biāo)準(zhǔn))，到了錦州桃園糧庫被全部拒收。而在銷售時(shí)玉米價(jià)格已大大下跌，最后賠了7萬元才把玉米全部出售。這年的三十晚上，我吃的餃子是伴著淚水咽下去的。到這時(shí)我才深真正知道了信息在市場中的重要作用。從這以后，我加強(qiáng)了信息的搜集與積累。一方面從加強(qiáng)管理入手，聘請(qǐng)了糧食質(zhì)檢員，嚴(yán)把收糧質(zhì)量關(guān)。另一方面，建立了糧食購銷價(jià)格信息網(wǎng)，隨時(shí)掌握糧食市場行情的變化，并根據(jù)信息來決策，這就使我如魚得水。

　　2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價(jià)是0.90-1.10元之間。當(dāng)時(shí)糧販子以每斤1.5元的價(jià)格上門來收，并且質(zhì)量好的和差一些的全都要。這時(shí)出手，利潤也是相當(dāng)可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我未輕舉妄動(dòng)。我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的市場價(jià)格還要上漲，就堅(jiān)持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價(jià)格一路上漲到了每斤1.6元，這時(shí)我才出手。短短幾個(gè)月我就多掙了幾十萬元。

　　2004年初，玉米的價(jià)格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農(nóng)民急得還要降價(jià)。這時(shí)，我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到，玉米價(jià)格下跌是由于受國內(nèi)一些市場的影響，將很快緩解，價(jià)格可能在一個(gè)月左右上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價(jià)格收進(jìn)了5000噸玉米。到了2月底，玉米價(jià)格果然漲到了0.35元一斤！這時(shí)我將這5000噸玉米全部出手，一個(gè)月之間就漂亮地賺了20萬元！

　　在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機(jī)的同時(shí)，我越來越感到：一個(gè)人的信息再多，也不如十個(gè)人、一百個(gè)人的！一個(gè)人的力量再大，也不如十個(gè)人、一百個(gè)人的！要在激烈的市場競爭中不斷壯大，立于不敗之地，必須要形成規(guī)模，開展聯(lián)合。現(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事經(jīng)紀(jì)人的不下幾十號(hào)人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)拳頭砸向市場！我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀(jì)人的支持。2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮(zhèn)青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成立了，成員共50多人。在我的帶動(dòng)下，聯(lián)合體的成員們一改過去各自為戰(zhàn)的局面，不再互相拆臺(tái)，而是主動(dòng)互通有無，信息共享，互相幫忙，共同受益。一年過后，大家的收入比過去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯(lián)合體在“第二屆經(jīng)紀(jì)人國際論壇”上被評(píng)為“中國經(jīng)紀(jì)十大創(chuàng)新企業(yè)”。這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓勵(lì)。

　　我拼搏！我創(chuàng)業(yè)！我成功！我致富！但是我一直沒有忘記我的家鄉(xiāng)。2003年2月，經(jīng)過不懈的努力，我招來吉林的一個(gè)客商，在新站鎮(zhèn)二中基地投資100萬元建立一個(gè)養(yǎng)雞場，大規(guī)模養(yǎng)殖鵝和雞。然后再上設(shè)備，對(duì)鵝和雞進(jìn)行深加工，經(jīng)包裝后出口。與此同時(shí)，我還投資10萬元購買了一套修路設(shè)備，為我的家鄉(xiāng)修路8公里。

　　我的成就得到了黨和政府及社會(huì)各屆、廣大群眾的認(rèn)可。2001年末，我被評(píng)為"吉林市優(yōu)秀市民"；2003年4月，我被評(píng)為“新站鎮(zhèn)2002年度優(yōu)秀青年經(jīng)紀(jì)人”。2004年4月，我光榮地被評(píng)為“吉林市十大青年創(chuàng)業(yè)明星標(biāo)兵”！

　　現(xiàn)在，我的青年經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體成員已增至150人。我們的糧食和土特產(chǎn)品已占領(lǐng)了大半個(gè)中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等都有我們的市場，個(gè)別產(chǎn)品還發(fā)到韓國。我的資產(chǎn)已達(dá)500萬。2004年5月，我投資近200萬元在新站鎮(zhèn)興建占地7000平米的大型糧庫，現(xiàn)主體已基本完成，估計(jì)10月底全部竣工。屆時(shí)，我將成立“長俊農(nóng)糧特產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)公司”，將我的事業(yè)做得更大、更強(qiáng)，做成更大的規(guī)模，創(chuàng)造更多的利潤，賺取更多的財(cái)富！

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