收購(gòu)欠發(fā)達(dá)地區(qū)國(guó)企 嚴(yán)介和暴富模式揭秘
2005年度富豪榜最顯眼的黑馬當(dāng)屬?lài)?yán)介和。收購(gòu)國(guó)企對(duì)嚴(yán)介和身價(jià)貢獻(xiàn)的比重到底有多大,目前還完全是個(gè)謎,但可以肯定的是,嚴(yán)介和真正發(fā)跡正是從大量收購(gòu)國(guó)企時(shí)開(kāi)始的……
近年來(lái),各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的官員倒下去的不計(jì)其數(shù),而簽有近2700億元單子的嚴(yán)介和卻一直獨(dú)善其身。 與一般包工頭向個(gè)別官員行賄的做法相反,嚴(yán)介和通過(guò)為地方政府暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目墊資,在規(guī)避了向個(gè)別官員行賄風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),幫助黨委、政府、人大、政協(xié)四套班子掙足了政績(jī),轉(zhuǎn)而被允許以零競(jìng)爭(zhēng)甚至零價(jià)格收購(gòu)當(dāng)?shù)氐拇罅繃?guó)有資產(chǎn),由此躍升為2005年度富豪榜中最顯眼的黑馬。
盯住欠發(fā)達(dá)地區(qū)
除了總部所在地的江蘇省外,太平洋建設(shè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)太平洋)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)都還沒(méi)有取得過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)的記錄,比如說(shuō)上海、浙江、北京等地。正在新設(shè)之中與南京總部平起平坐的上海公司,今后也無(wú)意上海、浙江等地的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
太平洋董事局主席嚴(yán)介和在接受《上海證券報(bào)》記者采記時(shí)說(shuō),旗下115家由集團(tuán)直接掌控的二級(jí)公司,幾乎全部在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。即使在江蘇境內(nèi)的公司,也主要集中在經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)較蘇南落后的長(zhǎng)江以北。
目前,這種緊緊盯住經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的戰(zhàn)略,仍舊在太平洋繼續(xù)著。前不久,太平洋新設(shè)的云南公司剛剛簽署了昆明開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目。而在2005年,嚴(yán)介和風(fēng)塵仆仆地北上東北、內(nèi)蒙和河南、陜西等中原地區(qū),至今還輾轉(zhuǎn)于海南、廣西、四川等地。
正是這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),成就了嚴(yán)介和這位高居胡潤(rùn)富豪榜第二位的超級(jí)富豪。由于嚴(yán)介和在上一年度的同個(gè)排行中還處于第66位,因而被輿論普遍形容為最大的黑馬富豪。
發(fā)跡靠收購(gòu)國(guó)企
到目前為止,太平洋擁有三大產(chǎn)業(yè):一是太平洋工程集團(tuán),二是太平洋工業(yè)集團(tuán),三是江蘇太平洋投融資集團(tuán)。工程集團(tuán)旗下資產(chǎn)是太平洋在各地從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工程公司；工業(yè)集團(tuán)旗下資產(chǎn)則是嚴(yán)介和從各地收購(gòu)的國(guó)企。
由于嚴(yán)介和始終對(duì)外宣稱(chēng)從來(lái)沒(méi)有合并過(guò)資產(chǎn)報(bào)表,因而并不知道太平洋資產(chǎn)的真正分布情況。但在嚴(yán)介和驚人的資產(chǎn)中,來(lái)自所購(gòu)國(guó)企的份額非常驚人。有知情人士透露說(shuō),工程集團(tuán)的賬面資產(chǎn)龐大得要以百億為單位去衡量。
因?yàn)?a href="http://www.390056.com" target="_blank">媒體深入調(diào)查嚴(yán)介和所購(gòu)國(guó)企的經(jīng)營(yíng)情況,太平洋收購(gòu)國(guó)企已經(jīng)轉(zhuǎn)入了地下作業(yè)。在前不久的某個(gè)場(chǎng)合,嚴(yán)介和曾經(jīng)不經(jīng)意間表示自己收購(gòu)國(guó)企的最新數(shù)量是41家,主要分布于東北、華北和西南,但其對(duì)后續(xù)追問(wèn)就避而不答了。因此,收購(gòu)國(guó)企對(duì)嚴(yán)介和身價(jià)貢獻(xiàn)的比重到底有多大,目前還完全是個(gè)謎,而可以肯定的是,嚴(yán)介和真正發(fā)跡就是從他大量收購(gòu)國(guó)企時(shí)開(kāi)始的。
BT模式攬工程
2002年,白手起家的嚴(yán)介和注冊(cè)成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累,但嚴(yán)介和親屬稱(chēng)其當(dāng)時(shí)的個(gè)人財(cái)富不會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)元。嚴(yán)介和個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的起點(diǎn),源自他大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,即BT模式。
嚴(yán)介和解釋的BT模式,就是自己墊資建好基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目后移交政府,再由政府在幾年內(nèi)按約分期付款。嚴(yán)介和第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí),位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道,但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢(qián)來(lái),就由嚴(yán)介和墊資上馬。
從宿遷一役以后,嚴(yán)介和就將BT模式迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照嚴(yán)介和的設(shè)想,太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在2008年前突破5000億元。太平洋基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的平均毛利率是35%,由此可見(jiàn)與其妻及內(nèi)弟全資擁有太平洋的嚴(yán)介和的個(gè)人身價(jià)了。對(duì)于鐘情經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的緣由,嚴(yán)介和直言不諱:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)財(cái)政有錢(qián)上馬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這種肥肉哪還輪得著我嚴(yán)介和吃！
在對(duì)嚴(yán)介和的幾次采訪(fǎng)中,他的手機(jī)鈴聲不時(shí)響起,而多數(shù)電話(huà)是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)官員打來(lái)的。
善于和政府打交道
說(shuō)給很多人聽(tīng)可能難以置信,太平洋簽下的這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目,沒(méi)有一次是經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的。
沒(méi)有招標(biāo),不是說(shuō)沒(méi)有公示過(guò)。在太平洋與政府簽協(xié)議的時(shí)候,這些項(xiàng)目都已經(jīng)在地方政府和建設(shè)部、交通部等網(wǎng)站上按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了公示,但最后沒(méi)有人能夠敢和太平洋競(jìng)價(jià)。嚴(yán)介和自負(fù)地說(shuō):國(guó)內(nèi)不少民營(yíng)企業(yè),本身在資金方面就多多少少存在著困難,因此和我們構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)。即使偶爾有競(jìng)爭(zhēng),對(duì)手也肯定是中央直屬企業(yè),但它們的不變成本比太平洋要多,內(nèi)耗多、效率低。在這種情況下,因?yàn)槲覀冮_(kāi)出的條件絕對(duì)是優(yōu)惠的,以至于政府非選太平洋不可。
有人看我從政府那拿到了這么多的工程訂單,就想當(dāng)然地認(rèn)為這里面一定有什么貓膩。其實(shí),我和政府之間從來(lái)都是陽(yáng)光下的交易。私塾先生的家庭背景令嚴(yán)介和時(shí)常能夠出口成章。和政府打交道,你必須吃透它,知道什么是能做的,什么是不能做的。我們已經(jīng)從當(dāng)年的撲朔迷離,走進(jìn)了政府的深深庭院。我不否認(rèn)有政府官員向我們索過(guò)賄,但太平洋不愿冒政治風(fēng)險(xiǎn),這樣的項(xiàng)目情愿不做。全國(guó)這么多交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)出事,我們太平洋沒(méi)有被紀(jì)委找過(guò)一秒鐘。
嚴(yán)介和坦言:和政府合作這么多年,我悟出了一個(gè)道理,和政府打交道沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。而適時(shí)地幫助政府做點(diǎn)什么,比如說(shuō)城市化建設(shè)的問(wèn)題,就更加能夠贏得政府官員的信任。一旦你真正為政府分憂(yōu),實(shí)際上就能贏得政府的厚愛(ài)�；蛟S,正是因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ),嚴(yán)介和才敢不無(wú)狂妄地說(shuō):太平洋75%的效益來(lái)自和政府的談判。
打包收購(gòu)折戟 嚴(yán)介和圖謀再出手
組建上海和北京兩家公司,是嚴(yán)介和今年的兩大任務(wù)。按照各自的定位,上海公司主要負(fù)責(zé)承攬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,北京公司則主要疏通政府關(guān)系,以及收購(gòu)各地的國(guó)企資產(chǎn)�？梢�(jiàn),在江西和吉林的打包收購(gòu)失敗后,嚴(yán)介和并未就此罷休。
在接受《上海證券報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí),嚴(yán)介和說(shuō),經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的地位已經(jīng)形成。因此,讓上海的公司承攬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,比在江蘇的太平洋顯得更加名正言順。嚴(yán)介和話(huà)鋒一轉(zhuǎn)說(shuō):雖然基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)為太平洋建設(shè)集團(tuán)提供了90%的利潤(rùn),但收購(gòu)成為地方包袱的國(guó)企資產(chǎn)是維護(hù)公司和政府關(guān)系的重要途徑。
由此看來(lái),太平洋的商業(yè)模式,實(shí)際操作時(shí)并非嚴(yán)介和表述的那么易如反掌。事實(shí)上,太平洋去年在江西省景德鎮(zhèn)和東北吉林省打包收購(gòu)約180億元國(guó)企資產(chǎn)被緊急叫停,就已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。在吉林省收購(gòu)失敗的具體原因還不太明朗,而在景德鎮(zhèn)收購(gòu)失敗則完全是因?yàn)?a target="_blank">江西省有關(guān)部門(mén)出面干預(yù)的結(jié)果。
嚴(yán)介和拒不承認(rèn)自己墊資上馬基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和收購(gòu)國(guó)企資產(chǎn)之間存在因果關(guān)系,而當(dāng)被記者追問(wèn)逼得沒(méi)有退路時(shí),才思敏捷的嚴(yán)介和均以嘿嘿一笑避過(guò)這個(gè)話(huà)題。然而,這么多年來(lái),在為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)政府墊資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的同時(shí),太平洋通過(guò)零競(jìng)爭(zhēng)甚至是零價(jià)格取得當(dāng)?shù)卮罅繃?guó)企資產(chǎn),早已是公開(kāi)的秘密。嚴(yán)介和去年在景德鎮(zhèn)折戟的項(xiàng)目,就包括《基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作協(xié)議》和80億元的《國(guó)有企、事業(yè)單位改制合作協(xié)議》。同樣,太平洋的吉林收購(gòu)行動(dòng)也有基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目做鋪墊。
對(duì)于2005年兩起收購(gòu)失敗的原因,嚴(yán)介和歸結(jié)為正負(fù)資產(chǎn)打包方式不適合中國(guó)國(guó)情所致。正負(fù)資產(chǎn)打包收購(gòu)方式,是嚴(yán)介和創(chuàng)新出來(lái)的,即將負(fù)資產(chǎn)和正資產(chǎn)的企業(yè)并在一起打包,收購(gòu)方以零資金進(jìn)行收購(gòu)。其實(shí),嚴(yán)介和過(guò)去收購(gòu)的31家江蘇國(guó)企資產(chǎn),其中相當(dāng)部分就是以正負(fù)資產(chǎn)打包方式收購(gòu)的。
值得注意的是,如果太平洋收購(gòu)的大量國(guó)企資產(chǎn)果真一文不值,在80億元的《國(guó)有企、事業(yè)單位改制合作協(xié)議》被叫停后,嚴(yán)介和更應(yīng)該加緊在景德鎮(zhèn)實(shí)施《基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作協(xié)議》才是。按照嚴(yán)介和的說(shuō)法,單做基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目可以獲得更多的利潤(rùn),且還不需要像他所說(shuō)的那樣工程產(chǎn)業(yè)要為收購(gòu)的國(guó)企進(jìn)行輸血改造。然而,太平洋至今還未表現(xiàn)出啟動(dòng)這些基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的意思,嚴(yán)介和只是反復(fù)表示太平洋不會(huì)放棄。
雖然基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和國(guó)企收購(gòu)攪拌在一起的魔方,被嚴(yán)介和轉(zhuǎn)動(dòng)得令人眼花繚亂,但他至今并沒(méi)有出售一家過(guò)去收購(gòu)的國(guó)企。北京視野咨詢(xún)中心主任鐘朋榮教授把企業(yè)并購(gòu)分為三類(lèi):養(yǎng)豬、養(yǎng)兒子和當(dāng)販子。從目前的情況來(lái)看,嚴(yán)介和似乎是在把已購(gòu)國(guó)企當(dāng)作兒子在養(yǎng)。不過(guò),嚴(yán)介和養(yǎng)兒子的目的,仍舊是維護(hù)和企業(yè)所在地的政府的關(guān)系,一旦該地沒(méi)有太大利益潛力可挖的話(huà),嚴(yán)介和商人本性就會(huì)顯山露水,把江蘇蘇辰公路工程總公司從蘇北泗陽(yáng)縣遷至蘇州市,應(yīng)該就算得上一例。嚴(yán)介和說(shuō):蘇辰遷到蘇州后,很快就簽下了幾億的單子,這是它在泗陽(yáng)縣幾年工程量的總和。
|
