從最初扛著機器給人安裝，到最后取得多個品牌代理；從最初營業(yè)面積不足20平方米的門市公司，發(fā)展到一度擁有兩家分公司；從最初賒貨靠臉皮，到如今其散件銷量躋身本市排行前三名；從最初的8000元創(chuàng)業(yè)資金，發(fā)展到目前擁有固定資產(chǎn)30萬元。昊日科技有限公司經(jīng)理楊書惠用5年的時間，成就了自己的創(chuàng)業(yè)夢。
經(jīng)驗就是財富
1999年夏天，從平頂山學(xué)院（原平頂山師專）計算機系畢業(yè)的楊書惠一個人跑到深圳，在當?shù)匾患译娔X公司打工。由于勤奮能干，楊書惠很被老板看好。 那個時候正趕上裝機大潮，而做電腦裝機生意也不需要太多的投入。經(jīng)過一年多的磨煉，不甘心當打工仔的楊書惠回到家鄉(xiāng)。2000年10月1日，他靠家人資助的8000元錢，在當時的電腦科技大世界租賃一塊不足20平方米的商鋪，成立了昊日科技有限公司。楊書惠告訴記者，由于初入行業(yè)務(wù)不熟，沒有資本支撐，他開始僅是賣一些組裝機和零配件，生意也不景氣。開業(yè)兩周左右，一位來自郊縣的網(wǎng)吧老板來到電腦科技大世界，想組裝6臺機器，貨比三家后選定了他。楊書惠說，這單“大生意”雖然沒賺到什么錢，卻使他鼓起了信心。
誠信就是客源
2001年，電腦開始在我市普及，而許多裝機商開始變得“油條”起來，有在配件上做手腳的、有做水貨的等，坑騙顧客的手段層出不窮。但楊書惠卻有自己獨特的經(jīng)營思路，“賣好電腦，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是他一直堅持的理念。楊書惠說，當時所有品牌電腦的“三包期”為一年，而他向顧客承諾，組裝電腦包括各類散件的“三包期”為三年，隨后又提升為“終身保修”。
對顧客負責(zé)、賣精品的經(jīng)營思路雖然好，但要讓顧客認同卻是另外一回事。當時許多人買電腦只注意一個CPU，“奔騰”成了多數(shù)購機者盲目追求的流行字眼，也是一些裝機商騙人的手段，因為一片好CPU加上其他劣質(zhì)配件組裝成的電腦，有著很誘人的利潤。但以賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為目標的楊書惠不為所動，店里的出貨價格都比其他商家貴，所以當時他的店幾乎是無人光顧。
就這樣過了1個多月，部分電腦發(fā)燒友開始注意到他的店鋪。這個層次的顧客往往不會在乎多花幾十塊錢，但一定要保證優(yōu)越的性能和可靠的售后服務(wù)，而楊書惠的店鋪剛好能夠滿足他們。其后，越來越多的顧客開始光顧他的店鋪，一筆筆生意就這么上門了。“我賣的配件是這里最好的！”這是楊書惠面對記者采訪時說的最為自豪的一句話。
信譽帶來商機
隨著我市電腦市場的逐步飽和，很多店家都經(jīng)營得半死不活，甚至退出了競爭，但楊書惠憑著自己獨特的經(jīng)營理念，使自己店鋪的營業(yè)額蒸蒸日上。2004年5月1日和2005年7月1日，他又分別在華誠數(shù)碼科技廣場和電子時代廣場開了兩家分店。
由于在業(yè)界有著良好的經(jīng)營業(yè)績和長久的服務(wù)質(zhì)量保證，楊書惠陸續(xù)拿到了金河田系列產(chǎn)品、華碩系列產(chǎn)品、冠捷顯示器、飛利浦顯示器等知名品牌的代理資格。他的信譽給他帶來了新一輪商機。
“其實我創(chuàng)業(yè)也沒幾年，這只是我入行后賺取的‘第一桶金’， 創(chuàng)業(yè)的道路從來不是一帆風(fēng)順的，我在這里只想告訴大家：勤奮、誠信、可靠，才是在這個行業(yè)立足的基點，當然還有不服輸?shù)木瘢┢淙绱耍悴趴赡艹晒Γ 泵鎸Σ稍L，楊書惠把自己的感悟告訴那些打算進入電腦行業(yè)的年輕人。
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