破爛，俗稱垃圾，就是日常生活和工作中產生出來的無用廢棄之物；而講到版主，大家自然會和互聯網聯系起來。把這兩個詞組組合起來，頗有些“風馬牛不相及”。而我們采訪的主人公田誼，則在古城西安把這二者巧妙地結合起來，產生出了源源不斷的“孔方兄”，形成了別具一格的“破爛”生意經。
初見田誼，很難將她與“收破爛”聯系起來。三十多歲的她，已經是一個六歲孩子的媽媽，但依然面容嬌好，衣著講究，一身白領的體面打扮。
“‘西安收廢網’是2005年3月份創立的，進入2006年，公司已經開始盈利。”“到底有多少真金落袋呢？”對于記者的探秘，她笑答:“暫時保密，不過，絕對比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”
網上“破爛”頻道
田誼說:“建立收破爛的網站可能與以前的工作閱歷有關吧！當時我是一家大賣場的負責人，賣場的二樓就是一個規模很大的網吧。大賣場裝卸貨物后和二樓網吧新裝機時留下的大量廢紙箱垃圾等，經常將上下樓梯堵住，這讓樓層管理人員頗感頭痛。當時處理這一問題的唯一方法，就是等待沿街吆喝的收破爛人，從門前路過時將這些‘垃圾’處理掉。”
“要是有一家專門的公司，隨時上門收購廢品，甚至實現全城廢品統一高效的收購，這將帶來很大的商機。”有這種想法后，心細的田誼產生了創業沖動。最終，田誼辭掉了大賣場經理職務，從自己的存款中拿出5萬元作為啟動資金，開始租辦公地點、買電腦、雇員工、購買域名等。
2005年3月，“西安收廢網”開通了，她想用網絡將賣破爛的人和收破爛的人緊密連接起來，而自己也從此步入了一個全然陌生的廢品收購行業。
工夫不負有心人。到了7月，公司的網站開始為許多人所關注，即使沒有打廣告，點擊率每天也有500人次左右，業務量也逐漸上升。更讓她欣喜的是，從11月開始，網站開始盈利。
隨著公司廢品收購業務的開展，田誼在業務中經常遇到客戶在處理破爛的同時，經常提出“收不收舊電視機、舊沙發、舊衣柜”等問題。這又給了田誼一個啟發——何不在自己的‘西安收廢網’上開通一個二手市場頻道，上網的人可以免費發布要買賣的二手東西。不過，田誼并沒有自己經營二手市場業務，而是吸引西安本地的二手收購商加盟公司，網站只向加盟商有償提供信息，二手商自己上門服務，這也為網站盈利開辟了一個新渠道。
讓田誼沒有想到的是，“西安收廢網”知名度越來越大，不少高學歷的人也想進入收破爛行業，他們紛紛向田誼探問網上收破爛的經驗。這又使田誼產生了實施加盟的想法，也就是說由田誼公司的人員幫加盟者建統一的網站，傳授經驗以及管理模式等。田誼說，雖然收破爛行業的門檻不高，但經驗很重要，因此，新加盟者得到最多的是收破爛的經驗介紹。
加盟者的涌入，為田誼的“西安收廢網”帶來了可觀的收益。目前，公司網上最大的一塊收入就是加盟費。截至2005年底，國內已經有寧波、無錫、太原等7城市的眾多加盟者交費入伙。嘗到甜頭后，田誼又建立了一個西安商鋪信息網，但后者明顯商業氣氛很濃。田誼說，剛成立不久，網站推廣主要靠“收廢網”來完成，現在的重點還是在“西安收廢網”的建設和業務拓展上。
網下“破爛”貿易
“‘西安收廢網’僅僅是一個信息渠道，更多的工作還是在上門服務和收購上，后者是盈利的關鍵環節之一。現在已經有一些固定的客戶，大部分還是以單位為主，公司會定期上門服務的。”
據田誼講，現在每天的業務大約在30筆左右，高峰期達200多筆。按照公司網上的規定，每筆業務需要在30公斤以上才上門服務。身為老板的田誼，在創業初期，也并非像傳統的收破爛的人那樣，拉著架子車，沿街吆喝。
田誼笑瞇瞇地向記者說起自己第一次收破爛經歷。公司的第一筆業務，是交大科技園的一家公司，打來電話要求上門收廢舊雜志。當時公司只有兩個人，田誼和那個員工坐了十幾站車找到了那家公司。當穿著較為講究、氣質典雅的田誼以收破爛的身份出現時，著實令對方大為驚訝。離開這家公司的時候，是這家公司的工作人員提著幾大包破爛，將田誼送到了門口。不過，第一筆業務并沒有實現利潤最大化，而是田誼轉手就賣給了路上一個拉著車子收破爛的人。田誼向記者解釋，當時由于公司草創，還沒有找到收破爛的下家，拿回來也不知道賣給誰，因此，只好“就地消化”。
現在，田誼已經有近20名專職員工，手上也掌握了幾十家各類破爛的固定需求商。為了降低成本，田誼對于員工也多以加盟的形式參與，收取一定的押金，員工外出工作的時候，都要穿著印有“西安收廢網”幾個字的統一綠色外套，然后根據公司提供的收購廢品信息上門服務，所收回的廢品，則加價交給公司自己的收購點，差額部分也就是員工的工資收入。
當然，田誼還雇傭了幾位類似顧問性質的核心員工，主要是及時了解市場變化，做出判斷和決策。田誼認為，收破爛行業的經驗很重要，有的報廢機器上有很多零部件，不同的質地價格不一樣，但通常都堆放在一起，怎么評估價格是關鍵。
對于收破爛的暴利說法，田誼說:“不是大家想象的那樣，通常一斤就是兩毛錢左右的利潤，主要還是要靠收購量來盈利，薄利多銷。公司經手最大的單子用車要拉一周呢！這種收購業務都會直接送到回收工廠，以減少流通環節的利潤流失。”
在西安收破爛的行業里，田誼的名氣慢慢被大家所知曉。因為她的網站改變了以前收破爛行業等客上門的做法，于是也有人“東施效顰”，紛紛建起了網站。
田版主的2006年
“西安收廢網”快一歲了，進入2006年，田誼打算把網上的加盟商再做大些，網頁內容還要再充實，另外，就是把公司收廢品的網點鋪得再大一些，“網點多了，收破爛的速度也會更快了，業務量會更大。”
田誼的“西安收廢網”的知名度還遠播到了國門之外，前一段，有日本的投資商也盯上“西安收廢網”，并拜訪公司好幾次。田誼說，日本人表示還要來進一步溝通、協商。
對于收破爛過程中遇到一些有關環境保護的問題，田誼也有自己的看法。她認為，隨著人們生活水平的日漸提高，大量的電池等電子產品和舊衣服成為垃圾，如果處理不好，會造成嚴重的環境污染。她希望政府部門能夠出臺政策進行回收，“收破爛不僅僅是廢物利用，同時，也是一個很神圣的環保產業。”田誼認真地說。
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