“您好，請多指教！”戴著眼鏡、青春陽光的劉遠進上身微傾，雙手遞過名片，上面，他的頭銜是諾盟科技有限公司CEO。
他的名片夾在學生證里———目前，劉遠進還是重慶工學院電子信息與自動化學院大四學生。去年年底，這位來自四川閬中農(nóng)村的22歲大學生獲得了100萬元風險投資。
2002年，剛跨進校門的劉遠進就開始“鬧騰”，代理銷售“校園小靈通”；第二學期，他隨同師兄師姐參加了全國創(chuàng)業(yè)大賽；次年，他參加重慶高新技術成果交易會青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲入圍獎；隨后，他參與組織數(shù)所高校的元旦晚會，拉來6000元贊助費；2004年，他為某廣告公司拉得兩萬元的訂單……
2004年暑假，劉遠進本來決定和別人一樣考研，但在學習間隙，他卻萌發(fā)出做網(wǎng)站的念頭。他的建設大學生交友網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃讓同學們交口稱贊，他決定放棄考研，圓自己創(chuàng)業(yè)的夢。
劉遠進鼓動七八個同學和朋友“投資”，可等到拿錢的時候，卻有一半的人臨陣退卻，堅持下來的4個人湊了8000元。等劉遠進真正把網(wǎng)站做起來才發(fā)現(xiàn)，自己把一切都想得太簡單了，網(wǎng)站頁面布局不合理，使用不方便。而最大的攔路虎是：錢。
那個盛夏的一個多月里，他認真準備更詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，并到處推介，期望能贏得投資者的青睞。
一個朋友的朋友在詳細了解他的想法和操作方案后，決定投資4萬元。隨著簽約日期的一天天臨近，他常常高興得難以入睡。然而就在簽約的前一天，對方變卦了。
“我真是在那個酷熱的夏天跌入了冰窖”，那天，劉遠進喝了個酩酊大醉。
此后的幾個月，劉遠進幾乎走遍了重慶所有的網(wǎng)站，希望找到投資者。一個很偶然的機會，劉遠進想到了風險投資。他把創(chuàng)業(yè)信息發(fā)布在天涯等大型社區(qū)及各大風險投資網(wǎng)上。無數(shù)的人向他咨詢，但切實的進展卻還是沒有。
就在這時，一個人和他聊了起來，這一次，劉遠進感到，對方問的和其他人有所不同，很細致，能感覺出來對方對自己的創(chuàng)業(yè)方案有認真深入的研究。
談話逐漸深入，兩人開始打電話。直到有一天，劉遠進在電話中聽到，“我明天飛到重慶來”。
雙方僅談判4個小時就達成一項讓人咋舌的協(xié)議。其間，劉遠進在半小時內(nèi)借來一輛車，陪對方去了花鳥市場；隨后，在很短的時間內(nèi)，邀請20多個朋友吃飯———對方在巧妙地完成了對他的處世能力和交往圈子的考察后，2005年10月中旬，兩人簽訂合同，劉遠進獲得了100萬元風險投資，分期3年完成投入，如今，已完成投資20多萬元。
去年11月6日，劉遠進的諾盟科技有限公司成立了，他創(chuàng)辦的“e路校園”網(wǎng)站也開始受到大學生的關注，公司同時涉足IT外包，為企業(yè)提供電腦及網(wǎng)絡優(yōu)化服務。
而今，他的思路進一步拓展開來。他建立了一個信息和管理平臺，和政府部門合作，組織勞務輸出，“我決心先把信譽樹立起來”。現(xiàn)在，他的公司已經(jīng)和一些地方合作，在他的家鄉(xiāng)閬中，已開始進入具體操作階段。
作為小有成功的過來人，劉遠進對立志創(chuàng)業(yè)的大學生們想說的是：要贏得投資者的青睞，必須給他一個理由。項目優(yōu)勢是很重要的一個方面，性格優(yōu)勢更是值得關注的一個方面。商業(yè)計劃、市場構思對于創(chuàng)業(yè)者而言，不可或缺，最基本的是，善于觀察生活中的細節(jié)和周圍人的需求，從中發(fā)現(xiàn)商機。（中國青年報 田文生）
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