一個(gè)清華女孩的創(chuàng)業(yè)故事
琴弦撥動(dòng)：外企白領(lǐng)要練攤
我是一位西北某城市的女孩，1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后，去了一家意大利sKI駐深圳分公司當(dāng)翻譯。這是一家專門經(jīng)營歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一樣，在商場(chǎng)“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。
“三人行，必有我?guī)煛薄：蜁r(shí)尚的意大利女孩們?cè)谝黄鸫昧耍ㄟ^留心觀察學(xué)習(xí)，慢慢我也成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其是對(duì)著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。憑著對(duì)服飾的熱愛，以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的眼光從繽紛多彩的商品堆里挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來。
在一次私人酒會(huì)上，我結(jié)識(shí)了深圳某電視臺(tái)的節(jié)目主持人劉小姐。這位目光銳利的時(shí)尚麗人對(duì)我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已。我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購物、著裝等等。談得興起，她說“夏小姐，我覺得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做，以你對(duì)時(shí)尚的感覺，你出來做服飾生意一定可以賺錢!
這話使我心里不由一動(dòng)，就像長(zhǎng)久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動(dòng)了。這是一個(gè)好建議：開家特色服飾店，在咖啡香中整天流連于美服華裳世界中，將是何等的愜意!
當(dāng)我跟父親談起準(zhǔn)備自己出來做生意的時(shí)候，沒想到卻遭到了父親的強(qiáng)烈反對(duì)。父親是個(gè)很正統(tǒng)的人。他說，你堂堂一個(gè)清華畢業(yè)生，放著令人羨慕的外企白領(lǐng)不做，要做什么”練攤的小妹”。真是荒唐透頂!除勒令我”馬上放棄這種愚蠢的想法”外，我知道父親還有個(gè)最大的心愿，那就是讓我盡快在外企找個(gè)好女婿把自己嫁出去！但這不是我想要的生活。
獨(dú)辟蹊徑：服飾店開進(jìn)商務(wù)樓
我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事!
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金。我四處奔波，總找不到合適的店面。一天，我在雜志上看到，在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意呢!我靈機(jī)一動(dòng)，忽然有了一個(gè)很“另類”的想法：為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢?在那些高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!
一個(gè)朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時(shí)，選址都是經(jīng)過科學(xué)調(diào)研后才確定的，因?yàn)樗麄儗?duì)客流量和交通便利情況等都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就立刻認(rèn)定這是個(gè)好地方。可是商鋪房租高得驚人。我又想：如果租間辦公室，或許我能夠承受得起!
一番周折以后，我利落地交了1.5萬元的房租，并花2萬元把那家公司的大辦公室隔出一問。改裝威了一個(gè)小商場(chǎng)。我很注意同屋的感受，將小商場(chǎng)搞得溫馨而整潔，讓他們覺得非常滿意。
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)。為了能真正引領(lǐng)服飾潮流，我找來各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來；在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個(gè)性小店。我還去了與深圳一水之隔的香港。
比較來比較去，我猶豫了很久是做歐美品牌服裝，還是做韓國服裝?想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿的都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味。韓國服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會(huì)更受他們的歡迎。我決定把選貨的重點(diǎn)放在韓國服裝上。
進(jìn)第一批貨時(shí)，我是下了一番工夫的，就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術(shù)眼光欣賞，還一一找人試穿過。經(jīng)過這樣的選貨，每件數(shù)量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
小店開張那天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果：墻面是柔和的粉色系，陳列的彩衣奪人眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛，我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈，巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢，只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。
剛開始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐。因?yàn)閺臎]見過在寫字間開的服飾店，所以都會(huì)好奇地進(jìn)來看看。第一個(gè)月做下來，我就賺了2萬多元! 為了減少商店的商業(yè)色彩，增加人情味，在賣服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設(shè)計(jì)，辦免費(fèi)的時(shí)尚講座。就這樣，我的生意越做越好。
驚世駭俗：男人內(nèi)褲讓我發(fā)大財(cái)
手里有了一點(diǎn)錢后，我喜歡出去四處走走，一是開闊眼界，二是看看有沒有別的商業(yè)機(jī)會(huì)。2001年的一天，我和男友來到夏威夷。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上四處張望時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是個(gè)“世界泳衣博覽會(huì)”。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門，有許多式樣我簡(jiǎn)直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時(shí)覺到了我們的“老土”。
我有了一個(gè)想法。為了驗(yàn)證自己的想法，第二天，我特地帶著男友去逛夏威夷的服飾店，琳瑯滿目的各式男性內(nèi)褲讓我大開眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開一家專營男士?jī)?nèi)褲的特色店7為什么女人可以出入內(nèi)衣內(nèi)褲店自由選購，而男士的內(nèi)褲就沒有人關(guān)心?離開夏威夷前，我還特地調(diào)查了一下男士?jī)?nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng)，得出的結(jié)論是：經(jīng)營男士?jī)?nèi)褲，大有可為。
很快我就在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋�(gè)華人代理商。離開夏威夷的時(shí)候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀(jì)念品，我?guī)Щ氐膮s是兩大包男士?jī)?nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上再單獨(dú)開一家男性內(nèi)褲店!
為了不斷掉貨源，聽說日本的男士?jī)?nèi)褲貨源不錯(cuò)，我即刻又飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲。銷售相當(dāng)火暴!一些外籍人士甚至電視臺(tái)的主持人也趕來淘貨，個(gè)個(gè)都驚喜而歸。
如今我已經(jīng)有了四家店。在沒日沒夜的忙碌中，財(cái)富也在滾雪球般不斷膨脹著。財(cái)富本身雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值。
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