善于和政府打交道
說給很多人聽可能難以置信，太平洋簽下的這些基礎設施建設工程項目，沒有一次是經過公開招標的。
“沒有招標，不是說沒有公示過。在太平洋與政府簽協議的時候，這些項目都已經在地方政府和建設部、交通部等網站上按規定時間進行了公示，但最后沒有人能夠敢和太平洋競價。”嚴介和自負地說：“國內不少民營企業，本身在資金方面就多多少少存在著困難，因此和我們構不成競爭。即使偶爾有競爭，對手也肯定是中央直屬企業，但它們的不變成本比太平洋要多，內耗多、效率低。在這種情況下，因為我們開出的條件絕對是優惠的，以至于政府非選太平洋不可。”
“有人看我從政府那拿到了這么多的工程訂單，就想當然地認為這里面一定有什么貓膩。其實，我和政府之間從來都是陽光下的交易。”私塾先生的家庭背景令嚴介和時常能夠出口成章。“和政府打交道，你必須吃透它，知道什么是能做的，什么是不能做的。我們已經從當年的撲朔迷離，走進了政府的深深庭院。我不否認有政府官員向我們索過賄，但太平洋不愿冒政治風險，這樣的項目情愿不做。全國這么多交通系統的領導出事，我們太平洋沒有被紀委找過一秒鐘。”
嚴介和坦言：“和政府合作這么多年，我悟出了一個道理，和政府打交道沒有風險。而適時地幫助政府做點什么，比如說城市化建設的問題，就更加能夠贏得政府官員的信任。一旦你真正為政府分憂，實際上就能贏得政府的厚愛。”或許，正是因為有了這樣的基礎，嚴介和才敢不無狂妄地說：“太平洋75%的效益來自和政府的談判”。
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