市場(chǎng)機(jī)遇不會(huì)重復(fù)
彭鴻斌認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會(huì)化大生產(chǎn)客觀地推動(dòng)了流通的國(guó)際化。國(guó)際化流通的重要理論是馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)中的論斷——“用時(shí)間消滅空間”。重要的不是市場(chǎng)空間的遠(yuǎn)近，而是商品到達(dá)市場(chǎng)的速度，即時(shí)間量；這樣，才能用更短的經(jīng)濟(jì)時(shí)間去取代更多的經(jīng)濟(jì)空間。
從歐洲簽約歸來(lái)，彭鴻斌馬不停蹄辦理商標(biāo)注冊(cè)手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌首先培訓(xùn)了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡⒓哟蟠笮⌒「魇礁鳂拥恼逛N(xiāo)會(huì)。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無(wú)二致，可是，盡管人們對(duì)這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對(duì)他們手中的樣品很是好奇，卻沒(méi)有人肯掏鈔票購(gòu)買(mǎi)。
要想當(dāng)市場(chǎng)的領(lǐng)先者沒(méi)那么容易。
消費(fèi)者最有代表性的疑問(wèn)是，實(shí)木地板那么厚，你的地板這么薄（8毫米）——能行嗎？據(jù)此，彭鴻斌認(rèn)識(shí)到，一定要建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，用直觀的豐富的圖片、資料和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進(jìn)到購(gòu)買(mǎi)者的行列。
彭鴻斌來(lái)到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺(jué)告訴他，這是一塊風(fēng)水寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經(jīng)近乎絕望，建材一條街沒(méi)有容身之地。但他仍天天在這條街上轉(zhuǎn)。好運(yùn)氣竟終于給他等來(lái)了——建材大廈三層的8號(hào)展廳退租了。這是一個(gè)117平方米的大展廳，位置也不錯(cuò)。可一聽(tīng)租金價(jià)位，圣象老臣們個(gè)個(gè)驚呆了——一年要交40萬(wàn)！40萬(wàn)元對(duì)今天的圣象公司來(lái)說(shuō)算是小錢(qián)一筆，可在當(dāng)時(shí)那卻是天文數(shù)字啊！圣象的財(cái)務(wù)總監(jiān)趙秀清回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司的全部流動(dòng)資金只有17萬(wàn)，彭總卻那么果斷地拍板了，現(xiàn)在想起來(lái)都后怕。
彭鴻斌咬牙先交了當(dāng)月租金三萬(wàn)三，然后請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)展廳，余下的錢(qián)全部用來(lái)做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次賭博，是一次冒險(xiǎn)，更是一次破釜沉舟背水結(jié)陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會(huì)兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負(fù)債累累而滅頂沉淪的危險(xiǎn)也百分之百地存在。
假如彭鴻斌對(duì)市場(chǎng)前景沒(méi)有透徹的認(rèn)識(shí)；假如彭鴻斌對(duì)自己看好的產(chǎn)品沒(méi)有充分的自信；假如彭鴻斌沒(méi)有以生命的全部去追尋自己的夢(mèng)想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街——碰壁——再跑街……假如，假如，太多的假如，無(wú)數(shù)的機(jī)遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯(cuò)過(guò)，而彭鴻斌信奉的卻是“只要活著，就要實(shí)實(shí)在在地不斷追求，市場(chǎng)機(jī)遇是不會(huì)重復(fù)的”。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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