第二次做生意賠了老本
也許朱駿沒有想到,自己的第二次經(jīng)商不僅連錢都沒有賺到,反而還賠了老本。
“第一次我是在街邊賣夾克衫,后來我就直接飛躍到賣桑塔納了。賣掉一件夾克衫的利潤只有五塊,但是如果我賣掉一輛桑塔納,可以直接撈進(jìn)2500塊。”朱駿告訴記者,在上世紀(jì)90年代初,2500塊對(duì)于自己來說絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字,“當(dāng)然是想盡辦法拿到這個(gè)機(jī)會(huì),然后就開始找地方賣車子。”
回憶起當(dāng)時(shí)的情景,朱駿顯得非常投入,“既然要賣車子,當(dāng)然就要找一些高檔的地方去找客戶,后來我就找到了花園飯店一樓的咖啡廳,當(dāng)時(shí)就想那里的有錢人多,于是我在那里混了足足一個(gè)月。”
一個(gè)月下來,朱駿在那里喝咖啡的花銷超過了五百塊,但是車子依舊是一部都沒有賣出去。“車子不好賣啊,這2500塊只能看看,自己是賺不到了。后來想想自己也真是傻得可以,住在賓館里的人不是到上海來旅游的,就是到這里來出差的,誰會(huì)在這里買一輛車呢?”
也許真的是因?yàn)閷?duì)那個(gè)咖啡廳有著太多的回憶,直到今天朱駿都會(huì)經(jīng)常一個(gè)人跑到那里去喝咖啡,“花園飯店的這個(gè)咖啡廳可以說是我的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)了吧,所以我對(duì)那里的的感情非常深,后來買房子的時(shí)候也就買在它旁邊。”這次做生意的經(jīng)歷又讓朱駿明白了一個(gè)道理,不管賣什么東西,一定要找準(zhǔn)客戶群,否則的話,東西賣不出去,做的同樣是無用功。
網(wǎng)絡(luò)游戲讓朱駿成為富豪
1994年,在美國留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn),在中國缺乏的網(wǎng)絡(luò)游戲具有很好的前景,便決定投身網(wǎng)游行業(yè)。四年之后,朱駿創(chuàng)立“Gamenow.com”,并投入50萬美元,占股60%,后來改名為“第九城市”。
公司的經(jīng)營絕非一帆風(fēng)順,2001年迎來了IT業(yè)的冬天,朱駿告訴記者,有一段時(shí)間公司連職員的工資都發(fā)不出來,“當(dāng)時(shí)公司運(yùn)作的錢都是我自己掏的,一個(gè)月120萬元,一掏就18個(gè)月。”為了順利過冬,朱駿除了貼錢,還在管理上采取了給高管股份的方式,“我需要骨干幫公司頂住,他們?cè)诰懦亲罾щy的時(shí)候是不拿工資的。”
2002年7月,第九城市以200萬美元代價(jià)拿下了韓國Webzen公司《奇跡》在中國地區(qū)的代理權(quán),當(dāng)時(shí)雙方共同投資150萬美元,成立九城娛樂公司,九城占股51%,韓方占股49%。2003年2月5日,這款游戲在中國開始正式收費(fèi),說到這里,朱駿笑不動(dòng)了,“九城在《奇跡》產(chǎn)品上的收入日平均進(jìn)賬200萬上下人民幣,也可以說,在《奇跡》推出的第一分鐘,九城就盈利了。”朱駿說。這不是不可能的:一款游戲盈利的底線,僅僅是兩萬人同時(shí)在線,如此簡(jiǎn)單。
同時(shí)在線人數(shù)接近兩萬就能讓公司盈利,那么如果同時(shí)在線五十萬,甚至超過五十萬的話會(huì)是什么效果呢?
2005年,在九城以300萬美元的價(jià)碼引進(jìn)了《魔獸世界》之后,幾乎全中國的在線游戲迷都開始為這款游戲如癡如醉,上一次朱駿和記者在花園飯店做采訪的時(shí)候,朱駿悄悄告訴記者,這款游戲的同時(shí)在線人數(shù)差點(diǎn)超過六十萬,“乖乖,就差那么一點(diǎn)點(diǎn),如果過了六十萬,那可就不得了。”在網(wǎng)絡(luò)游戲競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,魔獸每天的點(diǎn)卡收入依然能夠超過140萬人民幣。同時(shí),也正是因?yàn)槟ЙF,讓朱駿的第九城市在納斯達(dá)克成功上市,在上市之后,朱駿立即從美國網(wǎng)民那里成功圈進(jìn)了超過1.03億美元的資金。
至此,當(dāng)初在軍工路上騎黃魚車的窮小子,已經(jīng)成為了一個(gè)真正的億萬富豪。
|