記者采訪鄭芬蘭時，她正陪同一位客戶參觀產品。“這位陳經理是我上次在北京的展銷會上相識的，這次他給我帶來了十分誘人的條件：在他們的購物廣場，可以給我100平方米左右的柜臺商鋪。只不過時間很緊張，陳經理說6月1號柜臺就要正式開張，我們可能要趕貨了。”鄭芬蘭向記者利索地介紹著情況，加上她那快速的步子，看得出是一位飽含激情的創業女性，她目前的頭銜是“小巷三尋”品牌的執行總監。
有激情有目標就不怕苦
1995年，鄭芬蘭大學畢業，被分配到杭州一家大型國營企業當會計，穩定的工作、不錯的收入以及令人羨慕的杭州城市戶口都有了。但是，一年后，她選擇了辭職，為什么？因為她忍受不了那種死氣沉沉、按部就班的工作氛圍。
1996年，鄭芬蘭到了一家私人服裝企業，從最基礎的工作做起，不到三年，她干到了總經理助理，她利用業余時間上夜校，學習服裝設計，為自己充電。但是，不太安分的她在1998年12月份，再一次做出了辭職的決定。兩個月后，她的依可服飾有限公司注冊成立。跑市場、進原料、搞加工、出設計，她一人多面。到2004年，公司已經形成了一定的規模，開出了幾家連鎖店。
突然有一天，鄭芬蘭又覺得自己當時所做的事情還不是她真正想要的東西，“換句話說，就是我感覺我做這種女裝生意沒有激情了。跟著別人的東西做，沒有自己的賣點。當時，心情就變得很煩。”喜歡玩戶外的她打算出去徒步一次，散散心。正當她在整理東西的時候，找出了一條結婚時媽媽親手為她織的娘家被。她靈機一動，“媽，要不我們改做手織布服飾？”鄭芬蘭回憶道。當時，她媽媽反對，認為現在城里哪還會有人喜歡這么土的東西。“當時沒有一個人支持我做土布生意。但我還是頂著壓力前進。”鄭芬蘭朝記者笑笑說。
鄭芬蘭背上她那個大大的登山包回老家磐安了。她從磐安農村用登山包背出了10來卷土布，“印象太深刻了，那是一個下雪天，我兩只腳被凍得沒有知覺了，最后是摩托車把我拉出來的。”2005年1月鄭氏(小巷三尋)手織布服飾公司成立了。鄭芬蘭開始各處尋找柜臺，但是障礙重重，最后當杭州元華商廈的周經理答應給她一個25平方米的柜臺時，她忍不住哭了。
5月28日柜臺要試營業，6月1日正式開張，鄭芬蘭日夜工作，在辦公室睡了兩個月，人瘦了5斤。她記得5月28日，當所有工作都快趕完時，她再也撐不住了，病倒了：發高燒，牙齦腫大，掛了好幾瓶鹽水。
“對我來說，只要活得有激情，有目標，不存在苦的概念。”鄭芬蘭輕輕地說。
“開始的兩個月，銷售額很不好，只有三四千元。當時父母朋友都勸我撤回來重新做女裝。但我還是堅持，因為這是我看好的東西，我不能半途而廢。第三個月的銷售量上去了，后來一直穩步增長，去年12月31日我的日銷售額達到1.3萬元，我開心極了，因為我的品牌才只運作了幾個月。”
做土布，更做文化
如今，鄭芬蘭的“小巷三尋”已有30來名員工，包括磐安在內的3個布料基地，杭州和蕭山2個銷售點。
記者看到一件2米2乘2米的床單的標價是499元，鄭芬蘭說，她們的定位就是做中高端產品，要充分體現手工勞動的價值。“我們公司的業務做大了，那么也意味著農村一部分勞動力有更多的創收。”現在在全國約有800家農戶在為她的公司提供土布原料。
“最大的目標是打到國外市場去，一來賺外國人的錢，二來也是對中華民族文化的一種傳播。”鄭芬蘭向記者細細道來她的生意理念。
“土布是中國傳統的做衣材料，它的特點是全棉，并且不經過任何的化學處理，很環保，透氣性也特別好，冬暖夏涼，越洗越軟。我覺得有許許多多中華民族傳統的東西是非常好的，但現在卻正在漸漸地消失，漸漸地被人遺忘，太可惜了。所以我做這個土布生意，不單單是做一件件的商品，更重要的是做文化，中國千年的紡織文化。”
“除了在面料、款式上體現中國文化外，我們還推出用講故事的方式來傳播中國文化，我們把《游子吟》、《花木蘭》、《牛郎織女》等故事做成小卡片，掛在童裝服飾上，這樣顧客在購買衣服的同時，可以多得到一個有教育意義的中國民間故事。”
鄭芬蘭對自己所做的事充滿了信心，執著而有激情。她也要告訴想要創業的姐妹們，“創業需要激情，創業需要設定目標，而認準目標后，一定要堅持不懈；堅持的過程本身最美麗。”
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