愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)總裁張菽綾：比蘋(píng)果更有資源
2003年5月，一直以銷(xiāo)售蘋(píng)果MP3著稱(chēng)的蘋(píng)果公司率先開(kāi)通網(wǎng)上收費(fèi)的音樂(lè)下載服務(wù)網(wǎng)站iTunes Music Store，提供上百萬(wàn)的歌曲供消費(fèi)者挑選，下載一首歌曲的價(jià)格是99美分。每年收益接近1億美元。
半年前，當(dāng)愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)上線時(shí)，人們以為愛(ài)國(guó)者只是想copy蘋(píng)果的商業(yè)模式，借以促進(jìn)MP3播放器的銷(xiāo)售。
很快，人們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)與iTunes存在著本質(zhì)的區(qū)別，它并不限制其音樂(lè)在其他的MP3、PC等終端播放。
此后，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的一系列動(dòng)作更加出乎了人們的預(yù)料：3月，音樂(lè)網(wǎng)開(kāi)始提供正版鈴聲下載；4月，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)啟動(dòng)開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署……
5月30日，在北京理想國(guó)際大廈10層，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)總裁張菽綾女士接受了《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的獨(dú)家專(zhuān)訪。首次面對(duì)媒體就目前國(guó)內(nèi)正版音樂(lè)下載市場(chǎng)和愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行了深入地探討。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：iTunes的成功已經(jīng)成為眾多硬件廠商頂禮膜拜的經(jīng)典案例。華旗集團(tuán)選擇做愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)是出于什么樣的考慮，是對(duì)華旗集團(tuán)業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充嗎？
張菽綾：首先，大家可能對(duì)愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)存在著誤解，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)并不屬于華旗集團(tuán)，它是一個(gè)具有獨(dú)立法人的新公司。
華旗的馮軍總裁是以個(gè)人的名義入股愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)。準(zhǔn)確地說(shuō)他只是愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的大股東，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)和華旗集團(tuán)本身并不存在任何的直接聯(lián)系。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：雖然有iTunes成功的例子在前，但是許多業(yè)內(nèi)人士并不看好目前在國(guó)內(nèi)開(kāi)展音樂(lè)下載業(yè)務(wù)，你如何看待中國(guó)正版音樂(lè)下載的前景？
張菽綾：我記得從籌備音樂(lè)網(wǎng)開(kāi)始，就有非常多的朋友替我擔(dān)心，“國(guó)內(nèi)的盜版音樂(lè)下載這么嚴(yán)重，做收費(fèi)下載能有什么前途。”我同意前面一句話，但是對(duì)于后半句卻不認(rèn)可。
大家都說(shuō)外國(guó)人的版權(quán)意識(shí)好，那么我們看看國(guó)外的情況。以美國(guó)為例，iTunes在音樂(lè)下載市場(chǎng)的占有率在50%以上，這意味著什么？即使在最發(fā)達(dá)的美國(guó)依然有接近一半的人在下載盜版音樂(lè)。我們完全沒(méi)有必要對(duì)我們自己的同胞妄自菲薄。
版權(quán)意識(shí)本來(lái)就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。現(xiàn)在，我們已經(jīng)可以在國(guó)內(nèi)看見(jiàn)這樣的需求在膨脹。有越來(lái)越多的城市精英，或者說(shuō)“先富起來(lái)的一部分人”正在尋求差異化生存，并形成對(duì)品牌的依賴(lài)性。他們將是正版音樂(lè)下載的擁護(hù)者。
雖然他們的人數(shù)在全民中所占的比例并不高，但是絕對(duì)數(shù)量肯定是驚人的。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：從誕生之日起，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)策略一直受到人們的關(guān)注，甚至是非議，能具體談一談愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的價(jià)值觀是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的優(yōu)勢(shì)在什么地方？
張菽綾：去年11月，愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)剛出來(lái)的時(shí)候有很多人說(shuō)我們是抄襲蘋(píng)果模式，因?yàn)樘O(píng)果賺了錢(qián)。
今年4月，我們推出正版音樂(lè)彩鈴下載，人們說(shuō)我們跟風(fēng)，因?yàn)镾P賺了錢(qián)。
大家都說(shuō)我們太急功近利，對(duì)于這樣的評(píng)論我也一直不愿意正面的回應(yīng)，中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫：后發(fā)先至。
很快，大家就將看到我們推出掌上游戲機(jī)了，我們的目標(biāo)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)囊括軟硬件、包括線上線下的掌上娛樂(lè)平臺(tái)，消費(fèi)者將在這里形成足夠的黏度。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)把自己定位在全球市場(chǎng)，這必然會(huì)跟這個(gè)行業(yè)的老大——蘋(píng)果的iTunes展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)國(guó)者有多少勝算？
張菽綾：目前，我們已經(jīng)與世界上最知名的四大唱片公司簽署了內(nèi)容轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并且對(duì)音樂(lè)的數(shù)量和新舊程度沒(méi)有限制，我可以自豪地說(shuō)，目前全球還沒(méi)有第二家可以拿到這么豐富的資源。
而除了中國(guó)總部，我們另外在美國(guó)、法國(guó)和英國(guó)建立了辦事處，現(xiàn)在，不管是在美國(guó)紐約還是英國(guó)倫敦，你都可以登陸我們的網(wǎng)站(www.aigomusic.com/en/)下載正版音樂(lè)，價(jià)格同樣是0.99元人民幣，不受任何限制。
此外，中國(guó)低廉的人工成本也讓我們?cè)谂c對(duì)手在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。
從始至終，我們的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)人可比。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，生存總是第一位的，目前愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？是否考慮進(jìn)行資本層面的運(yùn)作？
張菽綾：從愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)上線的第二個(gè)月開(kāi)始，我們就實(shí)現(xiàn)了報(bào)表的藍(lán)字，目前整個(gè)公司的運(yùn)作是良性的。所以我和馮總交換過(guò)意見(jiàn)，在近期我們不需要VC進(jìn)來(lái)，雖然每周都會(huì)有15家以上的VC找上門(mén)希望和我談合作。
而對(duì)于愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)，目前我們已經(jīng)有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。我們將用一年的時(shí)間來(lái)完善和推廣我們的網(wǎng)站，在明年年底實(shí)現(xiàn)在美國(guó)的納斯達(dá)克的上市。
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