要保證年回報率50%以上
林建斌的成功有兩大原則:一是要有一個統(tǒng)領(lǐng)全局的計劃。另一個是從小事做起，踏踏實實。
一方面，如果沒有計劃，那么小林HOUSE今天還只是足球用品的銷售商;如果沒有積累，足球城不能一天建成。一個完整的足球概念需要很多前期的積。林建斌說，足球文化不是靠錢就能做起來，而要靠積累。
林建斌并不希望加盟店發(fā)展太快，反而寧愿慢一點。小林HOUSE不是便利店，要考慮足球氛圍和球迷的情況。8年來，小林HOUSE在上海僅僅開了9家店，但每個店都100%賺回投入。在這9家店里，一年最低的回報率都在50%以上。
小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投進(jìn)去，然后使得投入和收入都增加100%。這就是滾雪球，雪球從1996年的10萬元開始，到2003年已經(jīng)達(dá)到了總收益（成本+利潤）1300萬元。因此，為了保證收益增長100%，策劃必須99%的準(zhǔn)確，每間店面都必須盈利，不能盈利馬上撤。
比如小林HOUSE曾在浦東川沙鎮(zhèn)開了一間加盟店，但是在第一個月內(nèi)銷量就上不去。于是，公司決定馬上撤出，新裝修的店面也不能留。公司購回已經(jīng)賣給該加盟店的商品，然后還補(bǔ)償給加盟老板裝修費等等投入，因為小林HOUSE不愿意讓加盟老板受損失。自從這次失誤后，林建斌更加慎重了，開店之前必須把這個地區(qū)的背景了解清楚，主要是足球氛圍濃不濃，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)不強(qiáng)。因此，在上海，林建斌可能再開3家店就收手。
對于開店，林建斌強(qiáng)調(diào)，加盟店店面不得少于30平方米，租金每10平方米2000元為宜，總價不超過1萬元。繁華地帶并不適合小林HOUSE。小林HOUSE選店址有4個標(biāo)準(zhǔn)，最佳位置是靠近體育中心、體育場;二是靠近學(xué)校、大學(xué);三是靠近企業(yè)團(tuán)隊，選擇大公司密集的地方，因為小林HOUSE足球城70%的生意來源于會員和團(tuán)隊;第四才是人流量大的繁華地帶。而且每開一家店，包括加盟店，小林HOUSE都要精細(xì)地計算成本，把每一項成本都列出來，比如初期裝修、鋪貨、房租、水電、人員，并且在特別考慮了風(fēng)險因素的情況下，每年最少要達(dá)到50%的回率，才去運(yùn)作。
穩(wěn)健規(guī)劃奠定發(fā)展基礎(chǔ)
轉(zhuǎn)眼，林HOUSE足球城即將向全國進(jìn)軍，還是采取加盟制，每座城市1個加盟商。小林HOUSE離不開足球，因此，生活水平比較高，足球氛圍又比較濃的城市，才是小林HOUSE考慮開店的地方。這兩個標(biāo)準(zhǔn)缺一不可。對于各地加盟商，林建斌要求老板自己必須熱愛足，并且必須嚴(yán)格按照小林HOUSE的度、理念去操作。
面對陌生的城市，小林HOUSE斬釘截鐵--先不開店！而是贊助3個月業(yè)余足球比賽，投石問路。如果比賽效果好，球迷多，足球氛好，才準(zhǔn)予開店。否則，加盟商把錢送上門來也不同意，因為8年才創(chuàng)下的品，林建斌非常珍惜。
從決定下海時起，林建斌就有了自己的目標(biāo)。但他并沒有急于闖入商海，而是通過給別人打工和學(xué)習(xí)專的課程，得到了很多經(jīng)營管理經(jīng)驗。為自己以后的發(fā)展打下了基矗在1996年開創(chuàng)小林HOUSE后，他專心于自己的事業(yè)，投入全部的心血，創(chuàng)造出一套完整的計劃和理念，這樣就有了目標(biāo)和方向。然后一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷朝著正確的方向走。此外，林建斌真正掌握了廣告學(xué)的精髓，在具體的作上，他不斷創(chuàng)造出別人想不到的新點子、新模式，招招都“鮮，所以他成功了。在筆者的印象中，林建斌的曲折經(jīng)歷并不多，恐怕就是因為他設(shè)計了合理的長期計劃。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
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