羅先友的成功經(jīng)營之道是：選準行業(yè)，領(lǐng)先一步實干到底
□本報記者 蒙志獻 /文 賴有光／圖
對話人物
從補碗娃到億萬富豪的羅先友
羅先友，廣西四川商會會長，廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司董事長兼總裁，多年來弄潮商海、奮力拼搏，親手締造了如今以房地產(chǎn)業(yè)為主、商貿(mào)物流業(yè)為輔的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，集團總資產(chǎn)達數(shù)億元人民幣。
對話動機
從四川沱江邊的一個普通補碗娃到如今的億萬富豪，這其間有多少辛酸故事？又有多少值得一書的商界傳奇？昨日，記者與這位頗具傳奇色彩的商賈巨子進行了一次面對面的交流。
7歲開始掙錢 一天收入比父母多
記者（以下簡稱記）：您好羅董事長，四川有一句話叫“從小看大”，您今天如此成功一定與您小時候的生活軌跡有一定的關(guān)系，能請您談?wù)剢幔?/P>
羅先友（以下簡稱羅）：記得從7歲開始我就去推銷桐油石灰（一種粘合劑）掙錢來幫補家庭開支，小孩子沒有本錢就找桐油石灰鋪賒賬，每天如在內(nèi)江市內(nèi)銷售就要2兩，賒賬7分錢；如去趕集，就要拿幾斤，賒賬一至兩元錢，為了多推銷，就親自用桐油石灰給別人補碗、補缸、補盆和補木桶等；趕集的時候早上5時天未亮就要出發(fā)，一天要走70至100里路，可以賺得一元多，這可比我父母一天的收入要多得多。
創(chuàng)業(yè)第一桶金 靠運輸月收入上
萬記：在創(chuàng)業(yè)過程中，你人生的“第一桶金”是在什么時候賺到的？
羅：我是屬于“老三屆”的，１９６６年高中畢業(yè)后，便到一家工廠當工人。從１９８０年開始，我承包了一輛２噸的貨車搞貨物運輸，當時一天開車的時間超過１６個小時，非常辛苦，有時疲倦或想睡覺時，就一邊開車一邊唱歌，以此保持頭腦清醒。當時我僅靠運輸月收入就上萬元，這是我人生賺到的“第一桶金”。
真正涉足商海 籌建出租汽車公司
記：那您真正涉足商海是從什么時候開始的呢？期間有哪些難忘的經(jīng)歷？
羅：應(yīng)該說，我是進入內(nèi)江市進出口公司工作后，才真正涉足商海。
1986年初，本是一名普普通通的汽車駕駛員兼內(nèi)江市進出口公司商貿(mào)部副主任的我奉命組建四川（中日）出租汽車有限公司內(nèi)江分公司。名為公司，其實是錢無一分、車無一輛、房無一間、桌無一張，連掛公司招牌的地方都沒有，參加籌建的4個人也是從另兩個單位抽調(diào)的，當時我們可以說是“只有兩只手10根手指頭和多年經(jīng)商的經(jīng)驗和膽識”。當時有人勸我“那邊不是肥肉”，別的不說，比當駕駛員時的補助和獎金都要差一大截，但我更明白“如果有一個舞臺，管它大小只要能演出就要把它演好”。
靠出租業(yè)起家 想借房地產(chǎn)業(yè)發(fā)家
記：古人云：“夫茍其挫而不退矣，則小挫之后必有小順、大逆之后必有大順”。困難、勸告有沒有阻止您辦好公司的信心？
羅：出租汽車公司首先得有車，身無分文怎么辦？我找同事商量，拿定了借雞下蛋的主意。于是我五上成都與省公司協(xié)商談判6次，于同年3月21日達成協(xié)議，以分期付款方式換車；15輛馬自達轎車和5輛馬自達旅行車開回內(nèi)江。
于是，印有“四川（中日）出租汽車公司”字樣的中巴的士首次在甜城內(nèi)江大街上亮相。
從達成協(xié)議到投入營運僅10天時間，靠借資起家的內(nèi)江首家中外合資企業(yè)開始了高速運轉(zhuǎn)；兩三個月后，我的公司便賺到了幾萬元。
當時我才意識到，企業(yè)發(fā)展要選擇行業(yè)，自己靠出租業(yè)起家，就要靠房地產(chǎn)業(yè)發(fā)家。當時的房地產(chǎn)業(yè)是屬于壟斷行業(yè)，并不是什么人都可以經(jīng)營的。
１９８６年，我便用這幾萬元買下了一塊地，作為蓋房自用，用不完就賣出去，就這樣，當時我也變相搞房地產(chǎn)投資，獲得了非常可觀的利潤。
租下來10畝地 帶來幾千萬元的利潤
記：我們知道房地產(chǎn)業(yè)是一個高智慧同時也是一個高風險的行業(yè)，您當初為什么不選擇在被譽為“天府之國”的家鄉(xiāng)發(fā)展而跑去偏遠的海南呢？
羅：搞房地產(chǎn)必需要擁有自己的土地。海南于１９８８年４月１３日建省，我立即瞄準了這個機會，認為在海南投資房地產(chǎn)開發(fā)無疑是個巨大的市場商機，而當時我們四川還是一個相對保守的省份，各方面經(jīng)商條件都不太成熟，所以經(jīng)過深思熟慮我們選擇了改革開放前沿地帶———海南。我便連夜搭乘火車趕到海南，在經(jīng)過反復(fù)比較后，我便將地理位置極佳的三亞大東海邊上的１０畝地租了下來，用來作房地產(chǎn)開發(fā)。
當時這塊地的租金是每年４萬元，但兩年半后才交第一筆款，后來，僅靠這塊地就給我?guī)砹藥浊f元的利潤。１９９０年，我們乘勢而上，以同樣“簽約２年半后每年交１１萬元的土地使用費和利潤”的方式，擁有了海口繁華市區(qū)２．５畝土地用于修建海口內(nèi)江大廈。該項目在我公司只投２００多萬元的情況下就給我們帶來５０００多萬元的利潤，我也因此獲得政府１３１萬元的重獎，通過從事房地產(chǎn)開發(fā)，我的公司才不斷地發(fā)展壯大起來。
南寧發(fā)展很快 選擇在廣西投資興業(yè)
記：您現(xiàn)在將商場主陣地從海南轉(zhuǎn)移到南寧來是不是感覺這里更有發(fā)展?jié)摿Γ?/P>
羅：是的，我們公司考察了很多地方，覺得在廣西特別是南寧的發(fā)展?jié)摿艽螅耗蠈幾鳛橹袊獤|盟博覽會的永久主辦城市和大西南的主要出海通道，可以說它的商機是十分巨大的；與國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市相比，南寧的經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，但發(fā)展?jié)摿Υ螅瑱C會多，操作空間大，政府也需要和重視外來投資，地方政策也很優(yōu)惠，加上廣西人沒有排外思想，所以我們選擇在廣西、在南寧投資興業(yè)。
36.5億元項目 建東盟—川桂物流園
記：你公司目前除正在開發(fā)的“嘉匯馨源”項目外還有其他什么投資嗎？
羅：目前，除“嘉匯馨源”外我們正在進行一個占地面積約3000畝、總投資約36.5億元的東盟—川桂物流園這樣一個項目的前期準備工作，同時也在進行一個以廣西壯族文化為主的大型綜合旅游開發(fā)項目的前期準備，條件成熟后很快就會進入實際運作。
記：羅董事長，您今年已年屆六旬，在商界按說算是高齡了，但您現(xiàn)在每天仍在不停地忙碌，到底是為了什么呢？
羅：怎么說呢？要說個人消費我20年前掙的錢就已足夠我全家人生活得很好了，像我這把年紀為個人賺錢已沒有任何實際意義，主要還是想成就一番事業(yè)，體現(xiàn)人生價值，說大點是想為社會做點貢獻，說小點是想讓我的員工們生活得更好，自己也享受享受經(jīng)營成功的自豪感和滿足感！
|
