1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創辦了由氏兄弟公司。
8年后，兩兄弟創建的德諾克品牌已成為中國華北地區最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。
由偉感嘆，近十年來，中國建材業最為暴利的三大行業——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業發展的最好時機。
不過這一切都在于選擇。
想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業“飛黃騰達”。
8月15日，德諾克創始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創業故事和對行業的獨到見解。
訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15
訪談主題：從1.8萬到1000萬的創業故事
訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創始人由偉、由欣
主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)
以下進入訪談實錄：
主持人：各位搜狐網焦點房地產網的網友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經理，誰是總經理？
由欣：我們一討論問題就是總經理了。
由偉：我們是個人占50%的股份。
主持人：誰是法人呢？
由偉：我是。
主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。
由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發揮集體的作用。
主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？
由欣：我們下面有經理，會聽下面的經理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。
主持人：通常都是誰來做決策？
由偉：像員工公司發展應該是我，市場是他。
主持人：分工非常明確。
由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內部的全部管理。
主持人：一個善外，一個善內。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經歷有關系吧？
由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。
主持人：博客上寫的出去玩。
由欣：我寫的，因為很愛旅游。
主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業里，由氏兄弟行業圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創業剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創業的？
由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。
由偉：這個創業，做產品要適應經濟發展的機會，前些年我們國家經濟發展是以房地產業為龍頭，跟著房地產業相關的行業肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內的時候，一平米三百多，這種產品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發現有一個柏高的產品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發現這個產品進入國內市場，他進入國內市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。
主持人：是做代理嗎？
由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。
|
