從1萬到1000萬李先生的創(chuàng)業(yè)故事
人物：李先生
職位：外貿(mào)公司老總
公司：貿(mào)易有限公司
創(chuàng)業(yè)時間：1998年8月
李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機械進口生意，公司當前注冊資本1000萬，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！
李先生出生在廣東汕頭的一個小縣城，從小學習就非常的優(yōu)秀，從小學到高中，他都是學校的風云人物，從來沒有下過全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進了華南理工大學外國語專業(yè)；四年的大學生活。李先生都是在緊張忙碌中度過，努力學習各方面的知識，積極參加社會實踐，抓住每一點機會鍛煉充實自己。大學四年，李先生三次為廣州廣交會服務，在廣交會上李先生通過為國外的商業(yè)人士提供服務學習到了很多從書本上永遠學習不到的知識。由于李先生的第二外語選擇的是日文，精通英語日文的他在廣交會上受到廣泛的好評，甚至和一些他服務的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個改變他一生的行業(yè)！
海外留學，赤手打天下
李先生通過在日本留學的同學的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學的入學簽證，并且得到了神戶大學的全額獎學金，真可謂雙喜林門。幾個月后，李先生順利的踏上日本的求學之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學校全免了學費，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學生不可以兩個人和租一個房間，無奈之下，沒有多少錢的他，只好在學校附近租了間鐵皮屋子住，說是屋子是因為它有門，其實它更像個鐵皮桶，因為除了門和個小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說，這不像房子，倒像個火爐，因為神戶這里夏天非常的熱，鐵皮白天都被曬的發(fā)燙，到了晚上熱還不不能散去，小屋又是在人家房頂上搭建的，在高處，被烤的更熱，晚上去睡覺時，就像在火爐里，根本就不是人住的地方，沒辦法，李先生每次回到住處睡覺之前，先用水桶打幾桶水淋到自己的房間四周，這樣才可以涼快點，就這樣，他一直在這個鐵皮屋里生活了將近兩年，后來情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)！李先生初到日本的時，日本學校有個規(guī)定，留學生打工，每周有一定的時間限制，超出時間將會被開除學籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時間來打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報紙，下午在學校圖書館打掃衛(wèi)生，晚上8：00——12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個小時七十多日圓。所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要，李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因為當時是個新的留學生，政府對留學生的工作時間每周是有限制的，每個留學生的打工都會有時間記錄，不可以超過的，李先生當時就多了個心眼，在餐廳里干活總是非常的機靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機靈能干的小伙子，一個人干的甚至是兩個人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯，老板也就對他往開一面總是不在乎他的工作時間，一段時間下來，老扳把他的薪水從每小時70日圓漲到了每小時90日圓，生意紅火時有時候甚至達到每小時120日圓，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了！
海外翻譯，發(fā)現(xiàn)新商機
李先生在神戶大學的第三個年里，在餐廳工作了一段時間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團來聯(lián)系的，因為他們需要一批會廣東話的翻譯者為來日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團一名翻譯員，并且主要負責為廣東香港來日本考察商務的人士服務，由于李先生在國內(nèi)就學習過日語再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學學習的是商業(yè)學科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來也是得心應手，一段時間下來，李先生成為了社團最好的翻譯，受到服務對象的廣泛的好評！在李先生在翻譯時，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來日本商務考察的人士，大部分是來考察大型機械類的，并且經(jīng)過李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機械技術非常的發(fā)達，甚至已經(jīng)超過了世界上公認的機械大國德國，李先生就尋思，發(fā)展機械項目，在中國應該是很有發(fā)展前途，因為就目前來說中國關于重型機械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說是一片空白，經(jīng)過一端時間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來商務考察的人士總是對這個重機械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國來的人考察的多，真正引進的非常少，不像香港中國臺灣，人家來商務考察是真正動真格的，往往每次都會帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進在大陸做的，尤其是香港的日本重型機械的銷售總代理，看到這，李先生就考慮自己也能夠也做這個項目，而且自己通過做翻譯工作和很多日本的機械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們在中國的銷售代理，應該有很大的發(fā)展空間，，如果自己在國內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機械在中國的總代理，肯定會是個很好的機遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學幾年各方面的人際關系，說服他們應該沒有多大的問題，于是說干就干，他先利用翻譯的機會和這些機械公司的頭頭們拉好關系，并且一步步的說出自己的計劃，并且利用業(yè)余時間，制定了個發(fā)展計劃書，一有機會就要請教其他朋友幫助參考，經(jīng)過半年左右的反復修訂，一份很好的代理計劃書順利的出爐了！在不懈努力下，他最終做了三株會社的產(chǎn)品代理。
海外學子，回國創(chuàng)業(yè)
李先生拿到代理權后，不久就從東京大學畢業(yè)了，畢業(yè)時原本可以到日本的三菱銀行做中層管理工作的他放棄了在日本繼續(xù)發(fā)展的機遇，迅速的回國開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。回到國內(nèi)后，李先生先迅速的聯(lián)系國內(nèi)的幾家比較出名的重型機械銷售商，并且在同學和一些他曾經(jīng)在日本做過他們翻譯的商業(yè)人士的幫助下，與國內(nèi)的一些著名經(jīng)銷商，展開了廣泛的接觸，并且取得了一定的成果，因為李先生作為這個產(chǎn)品的代理，可以給他們更廣泛的優(yōu)惠，并且保證原廠出品，更有吸引力的是李先生有他們的獨家授權書，所以的這些優(yōu)勢很快就打動了一些大的經(jīng)銷商，有了銷售渠道，有了貨源的供應，李先生的生意眼看就有了眉目，并且進展的非常的順利。越是這樣順利，李先生的壓力越大，因為我國的法律規(guī)定做大型機械進口項目的企業(yè)工資注冊資本不可以低于1000萬，李先生雖然在日本幾年通過自己的打拼賺了一點錢，但數(shù)目遠遠沒有達到這個要求，李先生面臨的一個最大困難就是融資，有了好的項目，但沒有資金也是白搭，尤其在當前市場競爭激烈的年代，機會瞬間即逝。但融資在中國真的就這么容易嗎？尤其是自己在國內(nèi)沒有什么背景，銀行這塊基本上免提！到那里可以融到錢那？好項目，成就創(chuàng)業(yè)夢；李先生有了好的項目后，開始面臨最大的困難是資金的問題，通過李先生的廣泛接觸，效果非常的不理想，可以說幾乎沒有找到正點子上，誰愿意給一個不認識的人投資那？況且雖然這個項目預期非常的好，但市場是萬變的，從來就沒有100%的賺錢行業(yè)，用李先生的話說當時自己滿地方的跑資金，把自己能夠認識的朋友都聯(lián)系遍了，但不是朋友沒有資金，就是根本不感興趣，有些人是嘴上感興趣，但也僅僅是說考慮考慮，眼看，回來國內(nèi)都快半年了，項目還沒有太大的進展，李先生非常的著急，沒辦法，李先生又飛回了日本，看能否在日本找些老朋友做合伙人，大家合伙做，終于，很幸運，李先生的計劃讓幾個香港的人非常的感興趣，并且這些香港人在中國內(nèi)地也有自己的生意，大家都有這個想法，當時他們苦與沒有進貨渠道，并且自己對日本不熟悉，李先生的計劃讓他們一拍既合，很快幾個人合作在廣州黃埔保稅區(qū)成立了家進口貿(mào)易公司！
科學管理，成就夢想
公司成立后，其他幾個合伙人雖然出了資，但他們還都有自己的生意要打理，加上他們的生意總部都在香港或者中國內(nèi)地，很難顧及廣州這里，廣州這里就有李先生和另一個合伙人負責搭理，公司一起步，李先生和他的香港伙伴就引進先進的科學管理經(jīng)驗。各部門設置非常的合理，他們把公司分為五個部門：一：營銷部，主要負責與國內(nèi)機械銷售商的聯(lián)系，負責推廣自己的代理產(chǎn)品。二：機械部：主要負責從日本進口夯機、壓路機、挖土機等：三：叉車部：負責從韓國進口叉車及一些小型的工具。四：維修部：負責進口機械的跟蹤服務。五：外務部：主要負責與外商打交道。每個部門設立一個正副經(jīng)理，公司設立個總經(jīng)理，各部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，各部門成員對經(jīng)理負責，通過層層的管理到人，公司一開始就走上了正規(guī)的道路，加上自己的營銷對路，并且自己通過以前的關系，公司一開始就發(fā)展勢頭迅猛，在其他合伙人利用自己與政府的關系，很快公司就做了幾家在全國很出名的機械銷售銷售商的產(chǎn)品供應商，加上自己在日本比較熟悉，進貨渠道很是順利，并且產(chǎn)品的質(zhì)量也非常的有保證！所以一端時間下來，公司的發(fā)展非常的紅火，幾年下來李先生成為了一個很成功的商人！
后記：和李先生認識緣于我的一個朋友在李先生的公司工作，通過朋友的介紹筆者很榮幸的和他聊了些關于創(chuàng)業(yè)方面的事情，很感謝李先生把自己鮮為人知的一面告訴我，我也向他承諾決不透漏一些有關他個人隱私方面的字眼！在這里我為不能夠?qū)懗鼍唧w的地址向大家抱歉！
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