霍英東創(chuàng)業(yè)傳奇（連載4）
隨著實力的不斷增長，30歲的霍英東一躍成為香港的新貴。但他還沒有停步，經(jīng)過短暫的觀望，霍英東開始將目光轉(zhuǎn)向香港房地產(chǎn)業(yè)。
編樓書
當(dāng)時香港地產(chǎn)行業(yè)樓宇出租是最盛行的方法。但是霍英東覺得這樣一來，回收資本周期很長。他想到了出售，但是當(dāng)時香港商人想出的最新方法就是“分契”，即把樓宇分層出售�；粲|卻有不同的想法。他對商品流通的意識很強，一踏足地產(chǎn)行業(yè)，他就有了超前于當(dāng)時的地產(chǎn)商的商品意識，就是把樓宇當(dāng)成商品，并想方設(shè)法加速樓宇進入市場，以此加快資金周轉(zhuǎn)，縮短投資回收期。
為把四方街的樓宇迅速推銷出去，霍英東就在籌建之初，想到了一種促銷方法：編印樓盤說明書，上面有詳盡的樓盤情況、價格、交樓日期等等，向買家廣為派發(fā)。這個想法也就誕生了以后房地產(chǎn)開放商樓書的鼻祖———“九龍油麻地公眾四方街新樓分層出售說明書”。該說明書派發(fā)給市民后結(jié)果大受歡迎，對促銷樓宇有明顯效果，地產(chǎn)商紛紛效尤，并逐漸成為地產(chǎn)商推銷樓宇的必用手法。
售樓花
除了提出印發(fā)售樓說明書的新招，霍英東對于香港房地產(chǎn)最大的影響還是發(fā)明了促銷樓宇和加速資金周轉(zhuǎn)的另一種新方法：“賣樓花”。
四方街還沒動土，霍英東就在售樓說明書上向市民推介分期付款的賣樓新方法：“第一期先交訂金50%，第二期落妥二樓樓面交10%……第六期余款10%于領(lǐng)到入伙紙時清繳。”樓宇開售的第一天，前來交訂金買樓的市民就排成長龍。這是分期付款方式第一次推出。之后，霍英東在出售四方街其它樓宇時，又不斷完善這種售樓方法，以吸引更多的市民前來買樓。
“賣樓花”方法一公布，整個香港仿佛瘋狂似的進了房地產(chǎn)旋風(fēng)；有些人排隊預(yù)購到“樓花”后，隨即把“樓花”轉(zhuǎn)售給別人，一天之間就已經(jīng)賺一筆，不少人因而樂此不疲。
“賣樓花”是香港地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營手法的一次革命性的突破。于買家而言，此方法減輕了他們一次過支付所有樓款的壓力，使得許許多多的市民也能介入房地產(chǎn)買賣市場。對于發(fā)展商霍英東而言，“賣樓花”加速了樓宇的銷售，加快資金回收；且收足買樓者預(yù)付的訂金后才動工興建樓宇，也使霍英東避免投資風(fēng)險，萬無一失。
由于創(chuàng)出“賣樓花”和印發(fā)“售樓說明書”兩個新招，短短一年多時間里，霍英東就在四方街地盤建起100多棟、共600多層、折合約50多萬平方英尺的樓宇，蔚為壯觀。四方街一帶，也因此成為香港最早、最大的屋村之一。而霍英東，也因此財富劇增，成為地產(chǎn)界的新貴。
隨后的一年時間里，霍英東又建設(shè)了立信大廈、香檳大廈，而且都是一銷而空，在香港地產(chǎn)發(fā)展史上創(chuàng)下了一個神話。用“氣勢如虹，雄傲港九”八個字來形容霍英東初涉地產(chǎn)行業(yè)時的卓越表現(xiàn)，實不為過。
本報記者張駿斕據(jù)《霍英東全傳》（冷夏著，中國戲劇出版社）整理
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