作者： 任思強(qiáng)/文 王曉瑩/圖
“今年是妮子嫁衣坊在北京開業(yè)的第2年，在8月份的婚慶旺季，我們又新開了嫁衣坊的第二分店，許多曾經(jīng)的新娘成了回頭客，居然會(huì)帶著當(dāng)時(shí)的伴娘過來挑選嫁衣。”對(duì)于46歲的香港商人繆德偉來說，2006年他的收獲頗豐。
據(jù)繆德偉介紹，早在1986年他就已經(jīng)在北京拓展業(yè)務(wù)，那時(shí)京港兩地間的貿(mào)易只是試探性的，而在20年后的今天，京港已搭建了完善的貿(mào)易合作構(gòu)架，正在進(jìn)行更深層次的交流，明天的2006年京港洽談會(huì)將涉及6大板塊。
北京還是上海？
在香港市場(chǎng)打拼到一定程度后，許多香港人的創(chuàng)業(yè)模式是借助此前的工作經(jīng)驗(yàn)，去其他城市尋找更大的發(fā)展空間。
“而我的選擇是要么去北京，要么去上海。最后我還是選擇了北京。”繆德偉說。
當(dāng)記者詢問他當(dāng)初為什么選擇北京，并希望他回顧從1997年到2006年的10年創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，繆德偉卻將時(shí)間表撥向了更遙遠(yuǎn)的年代——1986年——第一屆京港洽談會(huì)的10年之前。
1986年，繆德偉26歲。當(dāng)時(shí)他被所在公司美國萬寶路公司派遣到北京開拓當(dāng)?shù)氐臒煵菔袌?chǎng)。“當(dāng)時(shí)，我在北京沒有朋友和同學(xué)，一切都靠自己。”
在繆德偉的回憶里，北京人喝酒論斤、北京企業(yè)有午休的習(xí)慣，這些曾經(jīng)讓他不知所措。但是令他記憶最深刻的，是北京的交通。
“1986年，北京已經(jīng)有了一線地鐵。但是香港地鐵那時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，北京還需要買票，再去乘車。”初來乍到的繆德偉住在北京時(shí)只挑選靠近地鐵站的酒店入住。“如果和客戶約定見面的地點(diǎn)，基本上約在地鐵線上。”
“找不到合適交通工具，就會(huì)錯(cuò)過晚飯時(shí)間。因?yàn)榫频暌蝗杖吞貏e準(zhǔn)時(shí)，如果錯(cuò)過傍晚7點(diǎn)之前，就沒飯吃了。但是香港人的習(xí)慣是7點(diǎn)半才會(huì)吃晚飯。所以公司派遣我過來的時(shí)候，我會(huì)備著方便面。當(dāng)時(shí)大多數(shù)香港人都有這個(gè)習(xí)慣。”
“這些問題在當(dāng)時(shí)都屬于全國性問題。”繆德偉談起這些故事時(shí)，時(shí)而笑出聲來，“即使如此，用生意人的角度考慮我還是選擇北京，因?yàn)楸本┯袡C(jī)會(huì)。”
當(dāng)時(shí)像繆德偉一樣選擇北京的香港企業(yè)家很多，這也為北京與香港日后的洽談發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1997年京港首次牽手，雙方圍繞京港經(jīng)濟(jì)合作探索和基礎(chǔ)設(shè)施及居民住宅建設(shè)等專題進(jìn)行研討，簽約了16個(gè)京港合資合作項(xiàng)目。
新企業(yè)規(guī)則的嘗鮮者
與其說是繆德偉選擇了北京，不如說是北京吸引了繆德偉。
“晚禮服的需求就是個(gè)典型。嫁衣行業(yè)在國外已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，但是在北京仍屬于一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)。”繆德偉分析，北京市現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一定量的群體，他們需要參加各類聚會(huì)，比如豪華的、普通的。參加不同類型的聚會(huì)需要穿著什么樣的衣服，這些都需要專業(yè)人士介紹。從商20余年的經(jīng)歷，使繆德偉的“嗅覺”十分靈敏。在當(dāng)時(shí)第七屆京港論壇上有資料顯示，第三產(chǎn)業(yè)增加值在北京GDP中比例最大。
2003年，辭退了萬寶路公司工作的繆德偉，決定嘗試嫁衣行業(yè)。因?yàn)樵?000年召開的“迎接WTO新機(jī)遇，共創(chuàng)京港新經(jīng)濟(jì)”的主題，讓香港掀起一股北京熱潮。但令他意想不到的是，開業(yè)還沒幾天就面臨著問題。
“我們面對(duì)的問題是，如果在嫁衣上體現(xiàn)針織紡繡這類技術(shù)，在北京找不到專門的人才，只能去南方找人過來做，但是這樣的制造效率就會(huì)很低。”繆德偉認(rèn)為，香港企業(yè)在北京落戶，對(duì)專業(yè)化的公司發(fā)展模式輕車熟路，但是需要面對(duì)的卻是以前沒有考慮過的新問題。“在香港，企業(yè)可以輕松找到所有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)所需的專業(yè)化人才，從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、法律顧問一直到品牌管理都有專門的事務(wù)所幫助打理。”
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