一個(gè)始于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功行動(dòng)
楊麗娜剛得了一個(gè)外號(hào)叫“中國(guó)移動(dòng)”，因?yàn)樗α耍N售、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品把關(guān)，有關(guān)眼鏡買賣的所有環(huán)節(jié)她都要過(guò)問，誰(shuí)讓她是公司的總經(jīng)理呢。
楊麗娜是天津工業(yè)大學(xué)的碩士研究生，她與天津科技大學(xué)的幾個(gè)同學(xué)成立的公司，叫“上海平遠(yuǎn)眼鏡有限公司”。除了眼鏡批發(fā)配送外，公司還在天津科技大學(xué)的新校區(qū)開了第一家零售店，經(jīng)營(yíng)狀況很好。
其實(shí)最早的想法只是為了參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、反復(fù)論證，他們被自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)了：做眼鏡中間商是完全可以實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。于是，今年初他們?cè)谏虾３闪⒘斯尽槭裁匆h(yuǎn)到上海注冊(cè)，楊麗娜是和同學(xué)經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研后決定的，因?yàn)橹袊?guó)大部分眼鏡公司中間商的總部都在上海。
當(dāng)初為了參加比賽構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，楊麗娜不是沒有想過(guò)高新技術(shù)類的產(chǎn)品，但她讀了一些關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的書后發(fā)現(xiàn)，一些投資商在國(guó)外一般是投向高新技術(shù)，可是他們到國(guó)內(nèi)來(lái)了之后，投向高新技術(shù)能獲得回報(bào)的不多，因此許多風(fēng)險(xiǎn)投資家開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。而此時(shí)正好有一個(gè)畢業(yè)生進(jìn)入了眼鏡行業(yè)，楊麗娜由此了解到了眼鏡行業(yè)的不少特點(diǎn)和規(guī)則：這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)巨大，且正處在高速成長(zhǎng)期。目前，中國(guó)有3億多人戴眼鏡，眼鏡年需求量在1億副以上；2003年，中國(guó)眼鏡工業(yè)產(chǎn)值145億元；5年后，其產(chǎn)值預(yù)計(jì)將突破300億元。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，就是這么一個(gè)非常普及的小產(chǎn)品，到目前還沒有公認(rèn)的品牌(除一些太陽(yáng)鏡外)。他們?cè)谕瑢W(xué)中做了一個(gè)小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家只知道近視眼鏡的店面品牌，卻幾乎沒有人能說(shuō)出產(chǎn)品本身的品牌。
這個(gè)問卷結(jié)果更加堅(jiān)定了他們的想法：創(chuàng)造自己的眼鏡品牌。
他們決定先從中間商做起。雖然眼鏡的零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在中間商階段競(jìng)爭(zhēng)還不是非常充分。不過(guò)他們隨后發(fā)現(xiàn)，要建立自己的品牌，還需要直接的市場(chǎng)反饋，于是，他們調(diào)整計(jì)劃實(shí)現(xiàn)“前向一體化”，既做中間商也做零售商，這是目前眼鏡行業(yè)還沒有人嘗試的銷售模式。
今年9月，第一分店在科技大學(xué)的新校區(qū)開張納客。20萬(wàn)元的資金是以合資形式注入的，選址在新校區(qū)也是他們動(dòng)了一番腦筋后定的。大學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要人群，但是各種眼鏡店已經(jīng)把坐落在城市中的大學(xué)包圍，只有新校區(qū)一般都在市郊，眼鏡市場(chǎng)是空白。
他們聘請(qǐng)了一位專業(yè)配鏡師。開店一個(gè)多月后，同學(xué)們不僅認(rèn)可這個(gè)店了，而且沒有一個(gè)同學(xué)因?yàn)榕涞貌缓谜疑祥T來(lái)。公司開展的配送中間業(yè)務(wù)也打開了市常目前甘肅、陜西、江蘇、安徽都已經(jīng)有“平遠(yuǎn)”的產(chǎn)品，連一向挑剔的零售商竟然都說(shuō)：“你們的產(chǎn)品質(zhì)量真好。”楊麗娜說(shuō)這是嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)得來(lái)的。
目前公司的5個(gè)高管人員中，有3個(gè)是在校學(xué)生，另外兩個(gè)也是今年夏天剛剛畢業(yè)的。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，楊麗娜說(shuō)：經(jīng)常會(huì)有許多意想不到的事發(fā)生。
做一個(gè)產(chǎn)品要有品牌，當(dāng)初設(shè)計(jì)商標(biāo)時(shí)，他們幾個(gè)人設(shè)計(jì)了幾百種組合方案，然后篩選出30多種，又請(qǐng)周圍的同學(xué)挑或是拿著方案隨機(jī)讓同學(xué)們選，從中選出了4種視覺沖擊力最強(qiáng)的。但當(dāng)他們把這4種方案滿懷信心地拿到一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)咨詢公司去時(shí)，沒想到最被同學(xué)看好的“2．0”商標(biāo)竟然首先被淘汰，因?yàn)檠坨R商標(biāo)不能有數(shù)字。
經(jīng)過(guò)幾輪挑選，最后他們的商標(biāo)確定為“INOUS”，字面含義是“一諾”，標(biāo)識(shí)是字母“O”中一個(gè)斜著的橢圓形，像一只眼睛在看著世界。這只小眼睛已經(jīng)刻在了“平遠(yuǎn)”銷售的每一副眼鏡的鏡腿上。
楊麗娜覺得在創(chuàng)業(yè)中最難的是把同學(xué)的熱情變成現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閷?shí)際經(jīng)驗(yàn)太少。此外，團(tuán)隊(duì)的合作也是最重要的。剛開始時(shí)，大家經(jīng)常各持己見，常爭(zhēng)得翻天覆地。比如，在確定什么是同學(xué)更換眼鏡的原因時(shí)，有的人堅(jiān)持認(rèn)為是時(shí)尚的因素。可是后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查，損壞率高、度數(shù)的變化快才是學(xué)生重新購(gòu)買眼鏡的兩個(gè)主要原因，而時(shí)尚是次要的因素。
就這樣在一次次磨礪中，大家逐漸達(dá)成了一致———“平遠(yuǎn)”的目標(biāo)是建立中國(guó)的眼鏡品牌，獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。對(duì)于社會(huì)效益，他們這樣解釋：一個(gè)眼鏡消費(fèi)大國(guó)沒有本土品牌，我們就是要填補(bǔ)這一空白。
他們有一套吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的設(shè)想：現(xiàn)自有運(yùn)營(yíng)資金50萬(wàn)元，據(jù)測(cè)算，若注入風(fēng)險(xiǎn)資金200萬(wàn)元，則計(jì)劃投資回收期為10個(gè)月，第二年預(yù)計(jì)盈利512萬(wàn)元，第5年預(yù)計(jì)盈利1434萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資者在第5年撤出風(fēng)險(xiǎn)投資的前提下將獲得1450萬(wàn)元的投資回報(bào)。
目前，他們已經(jīng)看好南京、天津等地新建的大學(xué)城，準(zhǔn)備開第二家零售分店。
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