潘誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)是在刀光劍影下生活
潘誠(chéng)，是一個(gè)有故事的男人；潘誠(chéng)的故事，大多和創(chuàng)業(yè)有關(guān)。在過(guò)往一次又一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，潘誠(chéng)不斷地積累著經(jīng)驗(yàn)和資本，享受著“刀光血影的生活”。
喜歡政治，卻選擇了刀光劍影的創(chuàng)業(yè)生活
現(xiàn)年36歲的潘誠(chéng)出生在河南南陽(yáng)一個(gè)教師家庭，父親是干部，母親是教師，他在家里排行老二。在農(nóng)村長(zhǎng)大的潘誠(chéng)，稱那是一個(gè)自由自在的童年。
1992年，潘誠(chéng)大學(xué)畢業(yè)，他沒(méi)有到學(xué)校分配的電子部研究所報(bào)到，而是選擇去深圳找工作。到達(dá)深圳的第13天，他找到了第一份工作，在一個(gè)外資企業(yè)做技術(shù)員，生產(chǎn)電話機(jī)。此后，潘誠(chéng)在深圳呆了2年，兩年里，他先后換了幾份工作。 潘誠(chéng)學(xué)的是光電子技術(shù)專業(yè)，14年的打工創(chuàng)業(yè)生涯，他從未離開(kāi)過(guò)電子行業(yè)。
“應(yīng)該說(shuō)，我個(gè)人的興趣，本身不在經(jīng)商。年輕的時(shí)候，我曾想過(guò)要去從政。因?yàn)槲冶救朔浅Ｏ矚g政治，覺(jué)得政治挑戰(zhàn)更大一點(diǎn)，它需要?jiǎng)佑蒙鐣?huì)上各種資源，調(diào)配它，然后為大眾服務(wù)，當(dāng)然，這對(duì)人的要求是非常高的。”潘誠(chéng)告訴記者，他很喜歡兩個(gè)政治人物，一個(gè)是清朝的雍正皇帝，欣賞他勤勉盡責(zé)、凡事親歷親為的辦事風(fēng)格；另一個(gè)是已故的日本前首相橋本龍?zhí)桑八度我院笥秩?yīng)聘別的職位，這就是他自己的價(jià)值體現(xiàn)”。
“為什么當(dāng)初沒(méi)去從政而選擇了創(chuàng)業(yè)呢？”潘誠(chéng)爽朗地告訴記者，之所以如此，一是因?yàn)樽约耗挲g已經(jīng)超過(guò)了從政的最佳時(shí)段，另外，在這些年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，自己也有些心得，有些收獲。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還是不錯(cuò)的，我想繼續(xù)走下去。通過(guò)這幾年的創(chuàng)業(yè)，生意慢慢經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，物質(zhì)生活也得到了不少滿足，也能給不少員工提供就業(yè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這條路非常適合我。”
兩次下海，兩次嗆水
1994年，潘誠(chéng)24歲，抱著“趁年輕氣盛時(shí)干一番事業(yè)”的想法，他辭掉了月薪千多元的工作，和一位朋友合伙在廣州開(kāi)了家工廠，生產(chǎn)游戲機(jī)、電話機(jī)等電子產(chǎn)品，開(kāi)始踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。
回憶起自己的首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，潘誠(chéng)感慨頗多：“那段時(shí)間可能是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最艱苦的時(shí)候。記得有一次，女朋來(lái)廣州看我，送她回去之前，我給她買了一張飛機(jī)票，從廣州送到廣州白云機(jī)場(chǎng)。上飛機(jī)之前我給她50元錢，然后我自己買票回廣州。到廣州的時(shí)候，我口袋里只剩下5毛3分錢，從廣州火車站到八爪嶺，坐公交車需要7毛錢，沒(méi)辦法我只有走回去，到了吃飯的時(shí)候，我還是買不起盒飯，我就花了4毛8分錢，在士多店買了一包華龍牌方便面…… ”
潘誠(chéng)的首次創(chuàng)業(yè)以兩萬(wàn)元起家，持續(xù)了短短八個(gè)月時(shí)間就結(jié)束了。“剛開(kāi)始，我們生產(chǎn)的電子產(chǎn)品還是暢銷的，后來(lái)，由于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家多了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下滑，最后幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可圖。雖然如此，到最后我還是賺到錢了。”
然而，天有不測(cè)風(fēng)云，正當(dāng)潘誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)的逆境中艱難掙扎時(shí)，接下來(lái)發(fā)生的一件事，幾乎給了這個(gè)初出茅廬的小伙子致命一擊，使他在多年以后的今天仍然無(wú)法釋?xiě)选?BR>
原來(lái)，潘誠(chéng)的這位合作伙伴眼見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)格下滑、獲取利潤(rùn)越來(lái)越艱難，便將他倆半年辛苦賺來(lái)的七八萬(wàn)元一夜之間給卷走了。
“我做夢(mèng)都沒(méi)想到這位朋友會(huì)騙了我，我至今無(wú)法原諒他”潘誠(chéng)感嘆道。
1995年，潘誠(chéng)和大學(xué)同學(xué)一起開(kāi)了家電子元器件代理公司，主要代理芯片和家電集成塊等，由于手頭上資金匱乏，沒(méi)有接觸大的市場(chǎng)、大的客戶，這次創(chuàng)業(yè)同樣以失敗告終。
去香港打工，回廣州重新創(chuàng)業(yè)大獲全勝
“兩次創(chuàng)業(yè)都無(wú)疾而終，我真的不適合當(dāng)老板嗎？”彼時(shí)的潘誠(chéng)很苦惱，“為什么會(huì)失敗？也許自己還需要學(xué)習(xí)，還需要礪煉，調(diào)整好心態(tài)才會(huì)迎來(lái)好運(yùn)”。1996年7月，潘誠(chéng)收拾好行囊，只身前往香港，重新開(kāi)始了打工生涯。不久，潘誠(chéng)被香港一家做監(jiān)控工程的公司錄用了，在那家公司，潘誠(chéng)一干就是四年，做到了銷售經(jīng)理職位。那幾年，他做了國(guó)內(nèi)許多大的工程，業(yè)務(wù)包括閉路電視監(jiān)控、銀行防盜監(jiān)控、機(jī)場(chǎng)監(jiān)控等等。用潘誠(chéng)自己的話說(shuō)，“很有成就感，學(xué)了不少東西”。
2000年，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的潘誠(chéng)再次辭職，從香港回到廣州，和一個(gè)朋友合伙開(kāi)了家工程公司，由于積累了4年的監(jiān)控工程從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司盈利情況還不錯(cuò)，但是時(shí)間久了后，潘誠(chéng)覺(jué)得做工程的爆發(fā)力不是很強(qiáng)，因?yàn)樽龉こ滩粌H僅靠技術(shù)和資金，還需要很多關(guān)系來(lái)尋求支持，潘誠(chéng)無(wú)法做成那樣。2003年下半年，潘誠(chéng)果斷地將經(jīng)營(yíng)了三年的公司賣掉，利用籌來(lái)的資金重新創(chuàng)業(yè)，成立了家電子產(chǎn)品公司。
2003年10月，潘誠(chéng)和一家廣州的公司簽了一份協(xié)議，做那家公司產(chǎn)品的全國(guó)總代理，協(xié)議的有效期是一年。潘誠(chéng)做到第10個(gè)月的時(shí)候，該產(chǎn)品銷售額突飛猛進(jìn)，廠家對(duì)銷售客戶越來(lái)越了解了，便單方終止協(xié)議，停止供貨，這樣，潘誠(chéng)的公司遇到了很大的困難。
據(jù)潘誠(chéng)介紹，當(dāng)時(shí)，他的公司一個(gè)月開(kāi)支就接近20萬(wàn)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)很多大城市都有銷售辦事機(jī)構(gòu)，一旦沒(méi)有產(chǎn)品賣，沒(méi)有銷售額，業(yè)務(wù)員的提成就很低，員工陸續(xù)離開(kāi)了他的公司。“那個(gè)時(shí)候我感覺(jué)非常困難，因?yàn)殚_(kāi)支沒(méi)辦法壓縮，同時(shí)公司營(yíng)業(yè)額不斷萎縮，當(dāng)時(shí)我做代理是很認(rèn)真的。只做那家公司產(chǎn)品的代理，給我斷貨以后，公司是無(wú)法支撐的。”
然而，在創(chuàng)業(yè)的凄風(fēng)苦雨中，潘誠(chéng)沒(méi)有放棄，他選擇了堅(jiān)持。
“這個(gè)時(shí)候很多人都在勸我，把公司關(guān)了，退一步海闊天空。我聽(tīng)到這句話時(shí)，總能想到《大宅門》里白景琦的父親講的一句話，“我進(jìn)一步多么不容易，我為什么要退一步？” 在公司經(jīng)營(yíng)比較困難的時(shí)候，我仍然在堅(jiān)持，我考慮到，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有什么太大問(wèn)題了，我就出更高的價(jià)錢去招攬技術(shù)人才，同時(shí)我自主研發(fā)的產(chǎn)品也出來(lái)了，然后利用我自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。”
2004年，潘誠(chéng)成立了廣州銘視數(shù)碼科技有限公司，兩年多來(lái)，他將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的多功能企業(yè)，取得了豐碩的成果。最近，潘誠(chéng)給自己研發(fā)的新產(chǎn)品——硬盤錄象機(jī)，定名為“錄得多”，并成立了“錄得多”公司。“錄得多”使用大容量硬盤，采用最新數(shù)碼壓縮技術(shù)，錄放節(jié)目?jī)?nèi)容可達(dá)300小時(shí)，而且回放靈活、快速，兼有預(yù)設(shè)時(shí)間錄像、照片存儲(chǔ)管理、家庭監(jiān)控等功能。該產(chǎn)品可與電視、電腦、攝像機(jī)、DVD、數(shù)碼相機(jī)等連接。“相信我們的新產(chǎn)品會(huì)給大家的生活帶來(lái)方便和快樂(lè)。”潘誠(chéng)充滿自信地說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)貴在不斷的調(diào)整和始終如一的堅(jiān)持
談到創(chuàng)業(yè)體會(huì)，潘誠(chéng)談了很多，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)可能要注意兩條。第一個(gè)要注意變化，第二個(gè)要注意堅(jiān)持。這看起來(lái)是矛盾的兩方面，但又是協(xié)調(diào)統(tǒng)一在一起的。
談到變化，人們?cè)陂_(kāi)始成立一家公司的時(shí)候，很多東西都不會(huì)，都需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)怎樣處理和客戶、公司股東、員工的關(guān)系，學(xué)習(xí)如何管理公司；一個(gè)老板在人事管理、財(cái)務(wù)管理等方面都要懂一些，這就要不斷地學(xué)習(xí)。
另外，一個(gè)人如果說(shuō)總是堅(jiān)持自己固有的東西，不去調(diào)整的話，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好、資金不夠、人員配合不到位等，總是埋怨這些東西的話，是沒(méi)有任何幫助的，一定要學(xué)會(huì)調(diào)整自己，調(diào)整自己去適應(yīng)環(huán)境。事實(shí)上，人要承受很多各個(gè)方面的調(diào)整。
第二個(gè)就是要堅(jiān)持。很多時(shí)候，在困難面前如果再堅(jiān)持一下，我們就是最后的勝利者。
潘誠(chéng)語(yǔ)錄：
1。“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字本身就不是很容易的事，“創(chuàng)”是一個(gè)人，下面是一把刀，右邊一口劍。我經(jīng)常會(huì)講創(chuàng)業(yè)是在刀光劍影下生活著。
2。企業(yè)的文化來(lái)自總經(jīng)理的文化，尤其是創(chuàng)業(yè)型的公司。文化建設(shè)不從總經(jīng)理自身做起，僅靠學(xué)幾句口號(hào)，擺幾個(gè)招式，最終無(wú)法植入人心。
3。誠(chéng)信的環(huán)境，需要互相感染。相信別人，你才會(huì)被別人相信。
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