定位：小區(qū)會所和老外豪宅
公司成立到現(xiàn)在，他們一直堅持避開與大公司的正面沖突。業(yè)務(wù)范圍，以樣板房及會所等項目的設(shè)計施工為主，另外瞄準部分外籍人士的別墅裝飾。業(yè)務(wù)水平，不因公司小而降低標準，設(shè)計能力更不比大公司差，而報價卻比一般公司更低，以此形成公司的競爭力。而后期施工中，他們也是全部負責到底，不像有的大公司，把工程承包出去。用呂雯的話說，“我們親自負責施工，總不會為了賺錢而破壞設(shè)計效果的�！�
為了讓客戶滿意，有時候“老板”也干工人的活。2006年初，直到1月24日所有工地才全部收工，這時，距春節(jié)只有3天時間了，公司員工和工地施工人員都已經(jīng)回家，剩下呂雯他們?nèi)弧袄习濉弊鲎詈髢商坠さ氐氖瘴补ぷ鳌＠钚里L趣地說，那是一套代價最大的房子，因有三個“偉大的設(shè)計師”做了這套房子的清潔工。
營銷：口口相傳效果佳
目前公司業(yè)務(wù)越做越大，令人興奮的是，私人高檔次裝飾項目進展順利�？梢灶A(yù)見，這是一個很大的市場。
其實，華儲裝飾的營銷，主要是靠客戶口口相傳介紹來的，尤其是很多老外客戶。第一位外籍客戶是4年前認識的馬來西亞籍的胡小姐。胡小姐是一位外墻新型裝飾材料銷售商，在一次小型推介會上，與崔泰星相識。本來是合作的關(guān)系，但是經(jīng)過了解，胡小姐將自己的兩套別墅委托給崔泰星來設(shè)計裝修。胡小姐對裝修效果非常滿意，當她的朋友也想裝修時，她便成了華儲公司的義務(wù)推銷員。就這樣，一個接一個，到目前為止，僅胡小姐推薦的老外別墅，就已經(jīng)有七八套了。
令老外們滿意的還在于華儲裝飾的細心服務(wù)。他們通常會與業(yè)主交朋友，了解業(yè)主的文化背景，興趣愛好，接觸一段時間后，在對業(yè)主審美風格有基本了解后，才制定裝飾方案，體現(xiàn)個性化品位。有些業(yè)主大部分時間不在上海，因此這些別墅項目從設(shè)計施工一直到軟配完成，每一個工藝，每一個細節(jié)，都由他們?nèi)珯?quán)負責。這之后，無意間又為他們帶來了新的業(yè)務(wù)，有的老外聘請他們管理家政，這倒是設(shè)計師們始料不到的。
隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華儲裝飾也不時地補充和擴大團隊的設(shè)計力量，同時，他們也積極向裝飾工程施工的工廠生產(chǎn)、現(xiàn)場拼裝的路線發(fā)展，以形成產(chǎn)業(yè)化運作。
我們與平安人壽上海分公司聯(lián)合舉辦“平安保險杯·淘金上海”有獎?wù)餍呕顒�，征集現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)致富故事，內(nèi)容要求：新（行業(yè)）、奇（故事）、小（人物）。即講述普通人通過新興領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè)完成財富積累的故事，旨在啟迪人們的創(chuàng)業(yè)智慧。熱心讀者提供的信源一經(jīng)采納（以故事見報為準），即可獲得100元獎金。本次活動將歷時一年，屆時，將由晨報組織讀者評選出10位“平安保險杯·淘金上�！钡摹疤越鹜酢�，我們將舉辦讀者活動，并向獲得“淘金王”榮譽者頒獎。提供信息來源請致電63521111×1729或1731，或發(fā)送郵件至cbzq_cn@163.com。
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