從代理鑰匙開始掙錢
若問世上有件東西人人必備，無一例外人人貼身攜帶的是什么？對(duì)了，是鑰匙，此乃再普通不過的生活必需品。不過，長(zhǎng)久以來，這件重要的物什也真夠“簡(jiǎn)樸”，基本都是一個(gè)鐵圈外加一身金屬色的“素裝”，樣子甚為呆板。
而今，經(jīng)技術(shù)加工，普通鑰匙的“外貌”已開始“變臉”，被變換成色彩絢麗。印有卡通、花草、情侶、明星頭像等精美圖案的時(shí)尚花哨鑰匙，正受到眾多追逐時(shí)尚個(gè)性的年輕人追捧，已成了一項(xiàng)熱門生意。
成功始于代理
小李姑娘來自甘肅，在一家計(jì)算機(jī)公司工作。某日逛街，她見一展館的“國際五金交易會(huì)”開展，于是抱著好奇的心態(tài)入內(nèi)。
其間，小李被一家意大利廠商展銷的花哨鑰匙深深吸引：展柜里一排排鑰匙皆是彩色，惹人喜愛。廠家工作人員介紹說，這種花哨鑰匙具備普通鑰匙的功能，因?yàn)橛辛松屎蛨D案，看起來更時(shí)尚。有的還有夜光功能，能在夜間閃爍晶瑩光芒，用起來很方便。這類鑰匙一經(jīng)推出，很快就在歐美流行。它是以優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度的合金為材料制成鑰匙坯，采用高科技激光彩鍍技術(shù)工藝，將各種彩色圖案印在鑰匙坯表面而制成，具有分量輕、耐磨損、不易折斷、不褪色、個(gè)性時(shí)尚、易于分辨等特點(diǎn)。
聽了這些介紹，小李心中一動(dòng)，想到普通的鑰匙若也能凸顯個(gè)性，像手機(jī)外殼般隨時(shí)變換“外衣”，定會(huì)備受年輕人追捧。這種花哨鑰匙的出現(xiàn)，正是一個(gè)商機(jī)！于是，一番考慮后，她壯著膽提出能否代理意大利公司的鑰匙產(chǎn)品。可惜，由于她并不具備雄厚的資金和令對(duì)方感到滿意的信譽(yù)度，廠商沒有答應(yīng)。但鑒于她的誠意，廠商表示等有了當(dāng)?shù)乜?a target="_blank">代理，小李可做二級(jí)代銷商。
不久，當(dāng)?shù)乜?a target="_blank">代理敲定為一家百貨集團(tuán)。得到消息后，小李迅速登門拜訪。沒想到因急于為花哨鑰匙拓展市場(chǎng)，百貨集團(tuán)答應(yīng)不收取任何合作押金，并對(duì)她進(jìn)行了為期一周的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。接著，小李拿出1萬元積蓄，向百貨集團(tuán)購買了一臺(tái)彩色鑰匙復(fù)制機(jī)，再配了一臺(tái)用于制作鑰匙圖案的電腦，并以1.5元一套的批發(fā)價(jià)進(jìn)了800套鑰匙坯。
生意風(fēng)生水起
經(jīng)反復(fù)考察，小李盤下一個(gè)30多平方米的小店。店面雖小，但位置十分理想，不但鄰近高校，且四周白領(lǐng)公寓林立。她把小店精心打扮：在米黃色的墻壁上，掛滿五光十色的花哨鑰匙：金屬黃、純潔白、夜光紫……且還有各類精美圖案。
剛開業(yè)，小店就吸引了大批時(shí)尚男女。望著滿墻不同以往的鑰匙，顧客臉上都流露出了驚奇的神色。就這樣，開業(yè)沒多久，店內(nèi)生意漸漸紅火。
有人為普通鑰匙穿上彩裝，是為追趕時(shí)尚潮流；有人制作夜光鑰匙，是看中其實(shí)用價(jià)值和美麗外形；還些女孩將制作好的花哨鑰匙掛在手腕或提包上充當(dāng)裝飾品，著實(shí)別具一格。如此，一把進(jìn)價(jià)僅1.5元的彩色鑰匙坯，經(jīng)10分鐘加工就變成了時(shí)尚的花哨鑰匙，售價(jià)20元左右。小李這回是押對(duì)了“寶”。
小李本以為只有年輕人才喜歡這類新潮玩藝，沒想到連一些中老年顧客也被吸引。一位60多歲的老太太把鑰匙全部換成了彩色，她說這種鑰匙美觀且色彩鮮明，開門時(shí)很容易找，再也不用為自家的鑰匙上貼白膠布、寫編號(hào)了。
競(jìng)爭(zhēng)在所難免
專家指出，在當(dāng)今這個(gè)追逐時(shí)尚個(gè)性的時(shí)代，大眾尤其是年輕人，對(duì)一切可彰顯自我的事物頗感興趣。個(gè)性化花哨鑰匙的面世，可謂生而逢時(shí)，以致在歐美國家出現(xiàn)及很快流行的趨勢(shì)看，此項(xiàng)目在中國也會(huì)有市場(chǎng)。
不過，專家同時(shí)提示風(fēng)險(xiǎn)。由于流行很容易被新的潮流淹沒，所以很難預(yù)料花哨鑰匙究竟會(huì)流行多久。而且，新生事物易被模仿，這種小店的成本不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
基于這一項(xiàng)目的新穎性、時(shí)尚性和高科技性特征，專家建議切忌像傳統(tǒng)配匙般推著個(gè)木輪車“到處轉(zhuǎn)”。應(yīng)該走進(jìn)店鋪，雅氣十足，才能讓人感到此物不俗。當(dāng)然，單一經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)生意也不合適，最好采用“店中店”形式，即依托一家已成型的店鋪，利用其中空間放下配匙機(jī)器即可，這樣既節(jié)約房租，又具備了成熟的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。此外，借鑒手機(jī)產(chǎn)品彩殼的營(yíng)銷策略，花哨鑰匙的花式、圖案也宜不斷翻新，且翻新速度越快越好。
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